门店|求变的名创优品，“困”于求变( 二 )

名创优品极快的开店速度主要得益于“投资型加盟”模式——有加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修费和首批铺货的货款，而名创优品则负责门店运营、员工招聘和商品配送。这个模式为名创优品开店节约了大量的成本。
而在商业模式上，名创优品则主要得益于其高效的零售方式。招股书中名创优品曾提到，动态产品开发、品牌合作和高效供应链是其成功的关键。
其一是动态产品开发，其关键就是能够高效、大量地投放新产品；其二是品牌合作，通过与授权品牌方合作，在产品中加入有较高影响力的元素，增添产品的多样性；其三是高效的供应链，借助中国国内庞大且完善的供应链优势，能够满足名创优品复杂且大批量的需求，同时其庞大的采购规模也进一步压低了采购成本。
基于这三点，名创优品完成了对竞争对手的领先。随着规模的不断扩大，马太效应将愈发明显。
此外，名创优品的零售合作伙伴模式则是其能够快速扩张的主要原因。
名创优品在招股书中对于这种加盟模式的解释是：“加盟方自主选择地点开设运营门店，并承担资本支出和运营费用；名创优品则授权品牌，并在运营上给予指导，来换取门店内的部分销售额。”
这种模式除了能让名创优品以轻资产的方式快速开店。最关键的是，由于货物会先交付给加盟商，这意味着门店的亏损不会对母公司的财务报表造成影响。
依托上述的商业模式，名创优品得以实现快速的扩张，并凭借自身供应链、产品开发、高效运营来压低成本；同时，靠着低价高质的产品定位和日系简约的设计风格切中消费者的痒点。
随着近期全球疫情的加剧，消费者对于平价产品的关注度再度上升。但与这种趋势相反，名创优品反而显现出了后继乏力的趋势。
困于低价后，出海能否一帆风顺？【门店|求变的名创优品，“困”于求变】从成立至今，名创优品的绝招就是“极致性价比”。直到目前，名创优品门店当中95%以上的产品价格仍然维持在50元以内，也因此号称“最牛十元店”。
但这种优势正在逐渐消失。正如“哎呀呀”因为电商的崛起而逐渐落寞，名创优品似乎也正在重蹈覆辙。
越来越多的消费者，开始发现电商平台也在走低价路线。淘特、1688、拼多多、京喜……电商平台们正在从线上向着名创优品发起冲击。
另一方面，凭借电商业务所建立起来的渠道优势，阿里已经开始布局线下。2020年10月，还未更名为淘特的淘宝特价版在上海推出售价“1元更香体验店”，与名创优品形成正面竞争。
当国内市场的竞争愈发激烈时，名创优品开始将更多的目光放向海外市场。
此前，名创优品曾提出“百国千亿万店”的计划，即在2022年前进入100个国家或地区、年营收达到1000亿、全球门店达到1万家。
然而时间已至2021年，距离这一目标的达成却仍然遥遥无期。
根据名创优品最新的财报数据来看，截至2021年6月30日，名创优品截至2021年6月30日，名创优品全球门店数量达4749家，其中国内门店2939家，海外门店数1810家，分别占总门店数的62%和38%。
但从两块地区的营收对比看，国内业务的营收约是国际业务的四倍。很显然，名创优品在海外的表现并不佳。
与此同时，由于低价，导致名创优品的毛利率长期维持在较低水平，想要实现整体盈利的快速增长只能是不断开店，随着国内市场逐步逼近饱和状态，让名创优品不得不选择扩张海外市场。
但事实上，名创优品2021财年的业绩颓势与海外业务遇挫有着密不可分的关系。
原因在于，对于名创优品来说，其大量的低价商品均得益于国内完善的供应链体系，前往国外发展，将面临运输成本的大幅提升以及关税成本。这些都将导致其海外门店的盈利能力难以达到国内门店的水平，也意味着其海外扩张战略可能短期内难以缓解其营收增速下滑的压力。