gmv|快手电商想要二次生长，底气何在？丨氪金lite

从4月开始品牌自播，到8月“O粉节”超品日活动“总裁直播”单场GMV超1000万、总GMV超8000万，OPPO在快手电商生态的发展速度超出许多人的想象。
“这4个月，我们在快手从10万粉丝的OPPO账号成长为120多万粉丝的官方品牌账号，我们做得不仅是直播带货，更是品牌私域阵地的运营。”在刚刚结束的快手电商116商家大会上，OPPO数字营销负责人张泽宇如此介绍OPPO的品牌自播成绩。
稳定品牌自播，结合达人分销，再辅助短视频内容引流直播间，涨粉沉淀私域，实现GMV高速增长——一套教科书级品牌自播方法论，成功帮助这个极为擅长营销的品牌再一次玩转直播电商的生态。
OPPO的品牌自播成绩，可以看作是快手电商生态阶段性成长的缩影之一。7月底，快手电商在造风者大会上正式提出 “三个大搞”，作为电商这一增量业务的阶段性战略目标，“三个大搞”指的是大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商——简单来说，信任电商是快手电商的根本差异点，品牌将成为快手电商的新发力方向，而服务商体系则是快手电商稳健发展的生态基础。
仅过了不足50天，快手电商交出了一份答卷。
“这两个月，我们的品牌数量增长了150%，品牌类商品的GMV增长731%。10个垂类类目的GMV增长超过100%，其中家电数码类目超过300倍，家居百货超过50倍，男装运动超过30倍，珠宝玉石超过20倍。”9月10日，在快手电商116商家大会上，笑古这样细数快手电商业务在短时间内收获的增长。

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某种程度上，在“三个大搞”之前，快手电商更像是处在野性生长的状态。在红利广阔但规则混沌的“西部世界”里，身处其中的每个人都席卷于不确定性增长的巨大红利中；而在明确发力信任电商、品牌和服务商等三大清晰方向后，确定性红利将成为生态的新发展主题。
对于品牌、服务商、主播等直播电商生态玩家来说，后野性生长意味着他们需要更规范、准确和长效地靠拢快手用户，功利化的短效思维不再拥有增长空间；对快手电商而言，这也意味着一条全新的二次增长曲线已经出现。
在快手电商聚拢的品牌在手机行业，OPPO一直是具有风向标意义的品牌，它在渠道建设、品牌营销、年轻消费者沟通等方面有着敏锐的嗅觉。在探索小镇青年等机会消费者时，OPPO也在寻求更多的触达手段和新的红利点。
长久以来，线下实体门店和传统电商平台一直是OPPO触达消费者的核心渠道。但去年下半年，OPPO开始有意捕捉一些新的增长点，像快手这样的直播电商平台开始被纳入视野。
根据CNNIC最新发布的统计数据显示，我国网络购物用户规模已达7.82亿，较前一统计周期增长逾7000万人。在这其中，除了传统电商平台之外，不断发力电商业务的各类内容平台也成为了重要的客流增长来源。
同一时期，快手发布的第二季度财报数据显示，其在今年上半年的平均日活跃用户为2.94亿，平均月活跃用户则达到5.13亿，同时二季度电商交易总额达到人民币1454亿元，较去年同期增长100%。
从直观的数据可以看出，庞大的公域流量基础上叠加直播电商能力，快手已经是任何一个商家都不可忽视的营销和转化阵地。
在经过仔细研究后，OPPO团队发现了快手电商生态潜藏着的红利。一方面，手机品牌在快手电商生态中市场前景巨大，另一方面，在庞大的快手用户中有四分之一左右使用OPPO手机，做好快手平台的老用户运营也成了OPPO发力的优势之一。
从今年3月开始，OPPO开始在快手上日常直播，并且用很短的时间摸索出了品牌在快手生态的打法和策略，随后不管是从GMV还是官方阵地粉丝都实现了显著增长。