S在中国，做不成电商SaaS？( 三 ) 出售|特斯拉|股票|套现

总之一句话，电商去中心化发展趋势不可逆转，那么对微盟和有赞就是利好的。
在此前提下，关注第二个问题，参照国外电商SaaS市场发展，国内电商SaaS服务商对于客户的吸引力主要为三点：更低的开店成本；多渠道布局获取更多流量触点，降低获客成本；沉淀数据资产，完善私域流量运营。
从这几方面入手或许能找到国内电商SaaS产品的隐疾。
在开店成本上，相对于有赞、微盟1年数以千计的订阅费，Shopify的基础套餐月度付费为主，最低每月仅需要29美元，对中小客户的财务负担较小。
SaaS顾问代珂在书中提到，在销售过程中，一些销售员坚持要客户一次性支付3年或5年的订阅服务费，客户一般不会签这种合同。过了一段时间，其他销售员找到这家客户，合同只需要签1年的订阅费，大部分情况下这个合同就能签了。
在对这些客户回访后发现，他们认为3-5年的服务费已经相当于传统软件的使用成本了。言外之意，SaaS还是太贵了。
之前有朋友提到，微盟卖很多“买2年送1年”的套餐，尽管好像少交了1年的订阅费，但这些费用对于小商家依旧不是个小数目。
当然，微盟和有赞收费标准的定价，也有大客化和国内中小商家死亡率较高的考虑，这里先按下不表。
再来关注流量因素。前文已经提到，传统电商平台凭借对交易和流量两大要素的垄断，进而实现盈利。面向商家，成功同样离不开两个基本要素，一是支撑交易的平台，二是能够让客户光顾店铺的流量。
不管是Shopify还是后进生有赞、微盟，他们能够提供的都是前者——支撑交易的平台，对于流量这个关键要素，他们把指挥棒交给了商家。
顺着这个思路，可以继续挖掘有赞、微盟商业化进展不顺的原因。
首先，用户流量的诞生与消费习惯有关。在国外，亚马逊、eBay等巨头总共所占的电商市场份额不到50%，消费者更青睐具备特色的中小型品牌电商独立站，也习惯于通过邮件、搜索引擎、社交网站等途径获取商品信息。
但在国内，消费者更习惯在电商平台购物而非打开某一品牌的官网，阿里、京东、拼多多在中国电商市场占有率总计达到70%以上。

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用户习惯差异的诞生与国内互联网流量相互封锁有关，最有名的莫过于淘宝曾屏蔽过百度、微信的流量，导致用户商品搜索习惯均养成在电商平台中，从而导致中国电商 SaaS 服务商发展相对滞后。
相比起来，Shopify今年先后与Facebook、谷歌建立合作伙伴关系，除了能对接社交平台外，还能与亚马逊、 eBay 等电商平台实现对接，跟踪、管理全渠道商品、订单及用户数据信息。
在国内，这对于去中心化电商平台是很难想象的一件事。

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总结起来，Shopify发展壮大的基础在于美国各大流量平台之间没有相互封杀，所以独立商家不用依附于单一平台，多流量渠道获得流量满足品牌曝光的需求。
因此，对于有赞和微盟而言，必须要在渠道上下功夫。
但不好的现象是，随着各平台电商生态的快速发展，微信、快手、抖音等也开始推出官方开店工具，旨在建立生态闭环。尽管功能较为基础，但随着平台流量倾斜，对于有赞和微盟这种第三方电商SaaS平台依然是致命的。
对于这一点，有赞的感悟可能更深刻。年中业绩会上，有赞首席财务官俞韬表示，“今年上半年，我们观察到快手在尝试发展自己的电商交易闭环，因此，我们来自快手产生的交易额在持续收缩。”
值得玩味的是，国内各大平台之间对于流量相互封杀，又恰恰是微盟和有赞快速发展的基础。