|10天冲刺10亿!苏宁易购引战后的正名之战( 二 )

苏宁易购快速回应了这份诚意。 818期间，苏宁易购联合授信委员会在南京成立。当天，苏宁易购获得6家银行的百亿新增授信。随后，苏宁易购与海信深化银企合作，打通物流、资金流、信息流、票据流，实现“四流合一” ，以专款专用的方式，为工厂资金的稳定性加上“安全阀” ，加速恢复供应链，共同为消费者提供稳定货源。
此外，苏宁易购还加大了在双线场景对海信产品的主推。 818期间，苏宁易购携手海信打造“8.10超级品牌日” ，加大以旧换新、专属补贴力度。 818数据显示，活动期间，海信全品类实现规模增长，电视品类占据品牌销售榜Top 1 。
线下的感知更为明显。李霞介绍，在新街口苏宁易购店，除了落地海信激光影院和璀璨高端套系体验活动，苏宁易购还推出全国性活动“金秋家电家装节” 。海信一款售价13999的75吋全色激光电视，叠加海信和苏宁易购的双重优惠，不到一万块就可以买下。 “一天卖2-3台不成问题，已经成了爆款。 ”
孙宁哲透露，新街口店海信视听品类占比高，而激光电视又是重要的销售拉升点。 “货源充足，价格优惠，销售提升，海信这次活动对提升员工和用户的信心帮助都很大。 ”
02| 线上线下2个“战壕” ， 365天秘制“战法”全国开花
“信赖是合作的基础， 9.9嗨购盛典是大规模实战，更考验协作效率。 ”海信集团苏宁易购BD总经理彭超介绍，这场战役从去年9月正式固定下来，首届活动实现280%的突破性增长，整体销售规模超2019年国庆大促。
今年为了冲刺更高目标，彭超称，双方在过去的365天里交流碰撞没有间断，在组织、供应链、本地化活动等方面陆续推出新战法。
每晚19：00 ，彭超和顾海东会准时进入线上会议间，例行推进大区工作梳理会，参加会议的还包括苏宁易购和海信双方采销、市场、运营、服务、财务等40多名核心人员。
“活动前，我们和海信每天按照5-6个大区的进度，把全国所有的分公司沟通一遍，持续跟踪本地活动落地。 ”顾海东介绍，去年首届活动期间，双方搭建联合项目组，海信方成立苏宁易购BD ，苏宁易购成立海信经营体。今年组织合作再升级，拉通了总部和大区，经营和职能全体系，还搭建了线上线下两个“战壕” 。
【|10天冲刺10亿!苏宁易购引战后的正名之战】“除活动期间每天拉通，平日里每周固定有1-2次线上会议，线下至少也要见上1次。 ”彭超表示，奔着一个共同的目标，品牌商和渠道商深度联合，感情就像兄弟，是一家人。
组织紧密带来的是作战的灵活性。
“第一步是让货‘流动’起来。 ”顾海东介绍，双方除自营模式外，在线上创新推出SSL模式，线下依托零售云开设品牌旗舰店。
通过这种方式，实现了多赢。苏宁易购提高了资金使用效率，保障货源；海信依托苏宁易购的服务体系，销售资金快速回笼；消费者有更丰富的商品选择，能快速提货。
“第二步，让营销更生动。要深挖苏宁易购的全场景渠道价值，和全国布局的本地互联网能力，让营销活动丰富起来。 ”顾海东说，此次联合活动，苏宁易购与海信双线出击，以南京、北京、上海为支点，开展多城联动，打造高端品鉴会、总经理家访、泛家居合作、联合直播和超级科技狮等差异化活动。
“9.9嗨购盛典”活动期间，苏宁易购在北京、上海、广州、深圳及南京等地的门店，总计落地142场激光影院和璀璨高端套系家电体验活动，冲刺近1亿的门店高端品销售目标。