京东|捧出“10亿玩家”，天猫为品牌找到了“超速方法论” 物流

【京东|捧出“10亿玩家”，天猫为品牌找到了“超速方法论”】

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天下网商章航英
编辑王诗琪
刚刚过去的2021年，对很多品牌来说都不容易。
疫情反复，消费者触点丰富多元、决策链路多变且复杂，需求也在变得更跳跃。商业数字化进程加快，对于品牌来说，这是跌宕、求变、重塑的一年。
但大家越来越形成一个共识，大水漫灌的粗放增长已经成为过去式，积累消费者人群资产，精细化、可持续运营成为一条确定性的增长之路。
数智化成了解决增长问题的突破口，它也支撑起天猫超级品牌日（以下简称“超品日”）的底层逻辑。作为天猫重要营销IP ，天猫超品日为品牌提供了一个中心化舞台，打造“品牌自己的双11” 。
过去的一年，面对不确定的外部气候，天猫超品日与100多个头部品牌一起，共同寻找迷雾中的答案——其整体成交同比增长34% ，场均成交同比增长27% ，成功打造出红星美凯龙这个“10亿级”玩家，刷新超品日的历史纪录。
当天猫超品日走过第6年，它还将如何帮助品牌锁定确定性增长之路？

5000万“超级人群”的想象力后疫情时代，商业环境已经重塑。
品牌们早已转身，探索与消费者更丰富、立体的沟通方式与玩法。
致力于打造“品牌的双11” ，超品日强调了“超级”的力量，这背后是两个支撑，一是人群池的精准——“超级人群”；二是流量池的广阔——“超级流量联盟” 。
当“理想生活上天猫”理念逐步深入人心，天猫上也聚集了众多追求品质、热衷尝新、愿意为品牌价值买单的“超级人群” 。历经数届超级品牌日的沉淀，天猫构建了这部分高价值人群资产模型：数量超过5000万，他们买得好、买得多、买得贵，更宠爱大牌，追求品质生活。

小鹏汽车天猫超品日海报
消费观反射一群人的价值观， “超级人群”通过高品质消费不断探索生活的边界。他们是品牌追逐的对象，超品日则提供了一个精准的池子，帮助品牌高效链接。数据显示，超级人群在商品的点击率、互动率、转化率及客单价表现等方面，相比一般人群均有跃升。
问题的关键来到，如何真正触达？
消费者触点越来越多元、割裂，超品日如今构建起“超级流量联盟” ，整合淘内及阿里生态资源，形成从品牌曝光，到种草、转化、品牌沉淀的完整链路，商家可以定制营销解决方案。
在一些关键触点，天猫还有一些别出心裁的小设计。譬如，站内搜索框是品牌全网种草的重要收口。在天猫超品日，搜索品牌将出现“小彩蛋” ，它们或是创意动效，或是品牌故事视频，或是代言明星“打招呼”……品牌不仅获得了强势霸屏，消费者也能在这些有趣的互动中，对品牌有更多生动的记忆。

数智时代，品牌如何精准经营GMV爆发背后，需要品牌全链路、全周期的运营转化。
可沉淀、可追溯，数智化越来越成为品牌在纷繁复杂世界中获得“安全感”的来源。 2021年9月，阿里妈妈发布的数智经营方法论DEEPLINK ，便是基于“AIPL”拆分而来，细化为“发现、种草、互动、行动、首购、复购、至爱和全域”的营销指标体系。