|10天冲刺10亿!苏宁易购引战后的正名之战

银黑色的GT-R在流弹扫射下疾驰于荒野，临近悬崖仍速度不减。随着一发液氮喷射，仪表骤然指向140km/h ，借助惯性，车身惊险荡到对面。四轮落地的一瞬间，阳光下扬起一片金色的沙幕。
一对年轻夫妻从沙发上起身。激光屏幕里的狂沙仍在呼啸，立体化的引擎轰鸣声中，一台售价近2万元的88吋激光电视成交了。
“沉浸式观影体验、不伤眼，顾客是冲着这两点买的。 ”李霞卖出了这个月第15台激光电视。作为海信商品导购，李霞介绍，她所在的南京新街口苏宁易购旗舰店， 9月陆续落地海信激光影院活动，拉动激光电视销售走高，环比增长超80% ，连价格逼近10万的100吋激光电视，一个月内也有超过5台的销量。
金九银十，是家电消费的黄金季。 9月3日-12日，苏宁易购与海信升级合作，打造“9.9嗨购盛典” ，在全国门店共落地142场海信激光影院和璀璨高端成套家电体验活动。新街口苏宁易购旗舰店总经理孙宁哲透露，活动期间，苏宁易购新街口店海信体验区客流同比提升48% ，销售环比增长70% ，其中高端家电销售增长126% 。
时间回溯到7月，苏宁易购完成了一系列调整：引入战投、董事会改选、明确“做好零售服务商、做强供应链、做优经营质量”三大战略路径，快速而高效。但外界质疑并没有因此而消弭：新苏宁易购能否快速找到节奏，重回发展轨道？
面对这个问题，苏宁易购海信经营体总经理顾海东并不回避。但一直做业务的他，更习惯用数据说话。他告诉采访人员：今年“99嗨购盛典”期间，视听主品类预售前3天，就完成了60%的销售任务， 9月9日超品日单日销售突破4亿，同比增长35% ，双方正加速冲刺10亿销售目标。
这对苏宁易购来说，无疑是一场“正名之战” 。
10天10亿，突破性增长60% ，苏宁易购和海信如何做到？

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（图：双方团队沟通门店活动落地方案）
01| 隔离21天与5000万无条件供货
“面对变化，信心堪比黄金。 ”顾海东将9月的爆发比喻成“信任的种子开花了” 。
9月5日，采访人员走访南京新街口苏宁易购店时观察到，下午时段，仅20分钟内，海信专区进店咨询和体验的顾客超过10组，成交4笔，产生销售7.5万。据孙宁哲回忆，门店在7月也经历了短期困难， “货源供应阶段性短缺，叠加疫情，销售和客流都受到了影响，对门店员工信心打击很大。 ”
转机也在7月出现，随着苏宁易购引入“新新零售基金二期”战投，新班底落位，流动性资金稳健恢复，品牌商在货源支持与合作力度上迅速恢复并不断加码。
“海信率先行动，与苏宁易购升级战略合作。 ”顾海东给采访人员讲了一个故事：
7月19日，海信集团总裁贾少谦率队到访南京苏宁易购总部，表态两件事：一是保障货源，全力支持苏宁易购；二是加码818及9月品牌联合行动，实现新增长。会谈结束， 7月20日，南京疫情防控升级，当日返青的海信高层与核心营销团队按照防疫政策，需隔离21天。
物理间隔没有影响双方合作的推进力度。据了解，贾少谦在7月特批了5000多万元的无条件紧急供货。此后的9.9活动启动会上，贾少谦表示， “苏宁易购面对变化，能够快速调整到位，海信期待并支持苏宁易购的新发展，双方要发挥各自优势，在新的合作中冲刺更高目标。 ”