团购|深度调查:到底是谁打败了社区团购?
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社区团购跟曾经的共享热浪一样 , 更像是给巨头们引流的一种工具 , 而且代价高昂 。
最近一段时间 , 社区团购频繁出事:从食享会和同程生活倒闭开始 , 再到十荟团和橙心优选的大面积收缩 , 昨天还是朝阳行业的社区团购 , 很快迎来了第一次洗牌潮 。 目前还在挣扎的主力玩家 , 仅剩下美团优选、多多买菜和兴盛优选等少数几个 。
但是 , 也有不怕死的玩家还在进入 。 当所有玩家都囊中羞涩 , 瑟瑟发抖之时 , 阿里还在坚持 , 盒马集市改名淘菜菜 , 如果未来十荟团坚持不下去了 , 大概率也是被阿里收购掉 , 现在十荟团已经在淘宝有了流量入口 。
【团购|深度调查:到底是谁打败了社区团购?】其实 , 早在去年 , 陆玖财经在跟几家社区团购的内部人员沟通时 , 就判断这个行业最终会很惨烈 , 而且大概率 , 独立的商业模式不成立 , 或者需要大幅度调整 , 最终也许就是一个引流的生意 , 挣钱很难 。
具体理由有以下几点 。
第一 , 品控非常糟糕 。 社区团购基本上就成了残次品聚集地 , 买完了第二天给你送来 , 一人一袋 , 没得选择 , 而且假货横行 , 之前陆玖财经就报道过兴盛优选销售假冒国际大牌化妆品的问题 , 所以现阶段社区团购最要解决的是品控 , 但是解决品控就很难低价 , 有天然矛盾 。
第二 , 售后非常糟糕 。 加盟的团长不负责任 , 退换货很麻烦 , 而且连发票开具都没有正规流程 , 非常混乱 。 但是想要管控好团长 , 就得有利润 , 目前这个状况 , 社区团购很难能给团长提供可观的利润 。
第三 , 公司管理混乱 。 各大团购公司在采购和供应链上的贪腐问题极为严重 , 刷单现象严重 , 给投资人造成虚假繁荣的假象 , 为什么会有刷单?就是因为玩家们自己不自信 , 而且缺钱 , 骗局能走多久 , 不得而知 。
第四 , 上述三个问题的根源是 , 现有的商业模式是疫情产物 。 在后疫情时代并没有提高行业效率 , 也没有降低成本 , 更没有提高体验 。 在下沉市场 , 老铁们啥都缺 , 就是不缺时间 , 大家网购可以等 , 逛菜市场就是一种乐趣 , 菜市场+网购的模式 , 比社区团购的体验好得多 , 所以社区团购可以做的只有一点 , 维持低价 。
接下来 , 陆玖财经就从这四个方向进行剖析 , 为了更好地展示观点 , 陆玖财经特地在河南进行了为期一周的测试 , 采样对象分别为美团优选、多多买菜、橙心优选、盒马集市、兴盛优选、十荟团 。
一位长期观察社区团购市场的专家李紫岸(化名)表示:“整个社区团购市场 , 虽然未必会盈利 , 但是只要能够解决供应链和品控的问题 , 在下沉市场做成一门买卖还是没有问题的 , 整体的销售数据和规模将继续攀升 。 ”
01亲测:六家社区团购大比拼
陆玖财经委派同事小羽在河南焦作进行了实际测试 。
小羽的实验自8月4日开始 , 历经四天时间 , 他表示:“我们家这边的社区团购站点大多是和居民区周边的商户挂钩 , 比如快递驿站、奶茶店、小吃店等等 , 前一天在手机上选择自己适合取货的站点下单后 , 一般在第二天下午16:00前收到货品到达提醒 。 ”
小羽分别在兴盛优选、美团优选、多多买菜、盒马集市、十荟团、橙心优选下单了生鲜食品 , 采用控制变量的办法 , 尽可能在平台上选择名称一致或相似的SKU , 并将全过程做成了详细的记录表 。
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