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中国电商行业经过二十余年的发展 , 现在电商的格局基本大定 。
阿里系电商最大的优势就是资源丰富 , 京东最大的优势就是正品加快速物流 , 而拼多多的优势则是低价走量!
目前各大电商服务商都致力于为平台用户提供更专业的服务 , 从而将交易过程中所需的成本降到最低 。
当年京东商城之所以能在一众竞争对手中跑出来 , 很大程度上受益于京东物流 。
正是有了京东物流的加持 , 这才让京东商城实现了差异化运营 。 然而这些年随着中国快递行业的高速发展 , 京东商城的送货优势不再凸显 , 所以京东商城当下对流量更为渴望 。
【京东|京东微信再续前缘,拿股份换流量,京东开了个好头?】京东阿里和拼多多 , 他们并不掌控互联网流量池 , 手握互联网流量的是腾讯 。 腾讯旗下的微信 , 全球用户超11亿 , 是一款国民级APP 。
当年京东之所以愿意接受腾讯的投资 , 一方面是因为京东与腾讯的共同对手是阿里 , 另一方面是京东渴望获得腾讯的流量扶持 。
那么问题来了 , 微信对京东商城的发展提供了多大的帮助?我们不妨来看一组数据 。
2019-2021年京东的年度活跃买家数分别达到了3.62亿、4.72亿、5.7亿 , 净增用户数则分别为5670万、1.1亿、9800万 , 每年的新增用户中来自下沉市场都占到60%左右 。
截至2022年3月31日 , 京东过去12个月的活跃购买用户数较2021年同期的4.998亿增长16.2%至5.805亿 。
从上面的数据我们可以得出 , 京东这些年在下沉市场获得的用户增量 , 大部分是受益于微信的流量输出 。
京东虽然是腾讯系的一员 , 腾讯也对京东展开了流量输出 , 这一切都是建立在双方的战略合作之下 。
近日有媒体爆料 , 京东宣布与腾讯续签为期三年的战略合作协议 , 合作总费用并未公布 , 此前的合作周期此费用预估为8亿美元 。 作为总对价的一部分 , 京东将在未来三年向腾讯发行若干数目的A类普通股 , 价值最高为2.2亿美元 。
根据协议 , 腾讯将继续在微信平台为京东提供一级和二级入口 , 说白了就是京东可以再度享受微信的流量扶持 。
那么最后的问题来了 , 为何京东如此看重微信呢?
其实很好理解 , 互联网本质是一门流量生意 。 只有流量从你的平台过 , 你才有可能把生意做成 。
京东现在其实很焦虑 , 因为电商的竞争又变得激烈 。 由于竞争越来越激烈 , 京东面临的运营压力是真不小 。
从之前京东发布的财报来看 , 京东2022年第一季度营收2397亿元 , 同比增长18%;净亏损(通用会计准则GAAP)29.91亿元 , 上年同期净利36.17亿元 。
用户和营收虽然在增长 , 但利润却不如以前 , 因为之前京东为了争夺下沉市场的用户 , 顺势推出了一个京喜 , 在京喜上烧了大量补贴 。
总之一句话 , 京东拿股份换流量入口 , 京东开了个好头 。 毕竟微信有九宫格 , 京东如果不用 , 难不成让对手拼多多独享微信流量?很显然 , 京东不会同意!
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