快手视频|B站视频收费，为何无人买单？( 二 ) 电子商务|临沂

B站学不来“鹅厂”模式
重复付费、一次性买断…B站此次尝试视频付费，很难不让用户想到之前被点名批评的超前点播。
超前点播，始于腾讯视频。 2019年，《陈情令》红极一时，在该剧临近大结局之际，腾讯视频首次推出“超前点播看大结局”的会员福利，会员可以以6元/集价格，付费解锁剩余5集剧情。而到了2021年，《扫黑风暴》热播，腾讯再次在超前点播上做文章，规定购买时必须“按顺序解锁观看” 。
这直接导致超前点播被点名，三大视频网站纷纷宣布取消超前点播，不过， 6月23日，腾讯视频宣布电视剧《梦华录》开启大结局点映礼，疑似复活超前点播，再次引来骂声一片。

腾讯视频这几次的付费“创举” ，可以说尽显鹅厂“挣钱”之风。依靠腾讯在社交、游戏、音乐、小说、视频等赛道的绝对地位，腾讯一直试图在免费的主流之下寻找付费的切入点，尽管多次粗暴的收费方法让用户极为不满，可到最后用户往往不得不妥协。
比如QQ音乐， 2020年，有网友发现QQ音乐在歌曲切换之间自动插播广告，非会员不可关闭或跳过，很多用户在知乎、微博等社交平台表达不满。这次风波没过去多久， QQ音乐歌曲播放页也插入了一段无法跳过的短视频广告，同样引发了争议。不只是广告，为了提升付费率， QQ音乐经常把热门歌曲弄成VIP才能试听，越来越多的歌曲普通用户没法听。
B站此次尝试视频付费，颇有向腾讯看齐的意味，先不管用户乐不乐意试一试再说。然而B站的用户不是腾讯的用户， B站也没有腾讯在泛娱乐领域的地位，就内容而言， B站的UGC缺乏腾讯那样的稀缺性和连续性，注定用户不会买账。
稀缺性很好理解，腾讯视频之所以敢一次次提高会员价格，根本上在于其独家版权和自制影视剧，尤其热门影视，可以吸引一波用户充值VIP 。而B站影视资源根本没法和三大视频网站相比， UP主们的视频内容即使是原创，也不是说没有同类视频可以替代。
至于连续性，内容的连续性才能促使用户对内容“上瘾” ，看了第一集想看第二集，从而为内容花钱，电视剧、电影、动漫甚至是短剧都是如此。可B站UP主的自制视频多数是独立的，一期一个故事或者主题，关联性不强，而且UP主的更新频率是不固定的，更让用户或粉丝没有足够的理由付费。
互联网平台要赚钱，再合理不过，可在付费意识不高的背景下，互联网平台需要在免费与付费寻求平衡。而且即使强如腾讯，也难保不会遭到舆论和用户危机。
商业化，无路可走了吗？
B站因二次元文化而崛起，但随着用户群体扩大化， B站的内容早已不局限于二次元，之前科普类视频的爆火，更是印证了B站的包容性。所以说， UGC之于现在的B站，价值不可同日而语，可为什么B站还敢对UGC“动刀”呢？
商业化一直是B站最大的难题，它属于内容社区，却无法仅靠内容变现，前两年游戏、电商等行业的低迷还不是很明显的时候， B站在游戏、电商等方面的营收还能保持增长，平衡内容成本。可如今，疫情对B站广告、电商业务影响较大，再加上游戏市场因版号问题几乎停滞，赚钱的压力不得不重新回到内容上。
根据2022年第一季度业绩报告， B站广告业务营收10.41亿元，同比增长46% ，环比上个季度下滑34.44%；电商及其他业务营收6.03亿元，同比增长16% ，环比则下滑了39.87% 。

作为第二大收入来源，本季度B站游戏业务营收13.6亿元，同比增长16% ，环比增长5% 。游戏业务的增加主要是由于新推出的移动游戏所致，可B站很显然没有找到一个FGO式的爆款游戏。 Q1期间， B站在国内仅正式上架了一款新手游《拾光梦行》，该游戏在App Store游戏畅销榜最高排名不超过Top100 。