饲料营销重点思路饲料行业技术营销 _饲料行业技术营销

饲料行业需要什么技术？
高素质的人才和合理的薪酬激励体系。人才素质高，服务质量才有保障。只有薪酬水平合理，才能激励人做事。
饲料业务员有前途吗？
好的干饲料销售人员前途光明。中国饲料工业是最早有外资的行业。1979年(郑达康迪) ，行业的营销手段、管理水平和技术发展迅速。做好饲料销售，不仅要动脑筋，更要努力工作，付出体力劳动。随着中国人民收入水平的提高，人们对肉、蛋、奶的需求会逐年增加，水产养殖是朝阳产业。做好饲料销售会很赚钱。有了饲料销售的经历后，我从事其他行业的能力也大大提高。
怎样进行猪饲料销售策划？
目前，我国相当一部分中小型饲料企业由于实力有限、人力资源不足、管理水平低下，营销绩效不理想。可以说，在某种程度上，营销已经成为中小型饲料企业发展的瓶颈。笔者为很多中小型饲料企业做过营销服务，积累了一些中小型饲料企业的营销经验。现在整理出来供大家参考。中小型饲料企业营销管理有五个关键点：1 。做出好的产品；2.建立一个好的团队；3.制定好策略；4.管理好市场；5.树立全体员工的营销意识。同时这五点也是五颗重磅炸弹，用好了会有奇效。1.做好产品1 。生产适销市场需要的东西，而不是销售它生产的东西。营销是满足消费者需求的过程，从消费者需求即市场需求出发，满足市场需求即适销对路。怎样才能适销对路？市场调研是必由之路，包括以下内容：1消费者需求调研。就是找出消费者对现有产品的看法，消费者的消费行为，消费者的期望，根据消费者的要求设计产品，从根本上解决问题。同类产品畅销品牌调研。研究为什么别人的产品卖得好，考虑把这些成功因素移植到自己的产品设计中，是一条捷径。3对同类产品中非畅销品牌的研究。目的是研究别人的产品滞销的原因，在设计自己的产品时避免这些问题，避免重蹈覆辙。4 .市场分布和市场容量研究。研究要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运营。对于一些不适合自己运营或者市场不看好的产品，一开始就要避免，把问题解决在萌芽状态。5产品生命周期研究。目的是判断所开发的产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。适销性的概念应该一直存在于经营者的头脑中。有了适销对路的产品，才能开展后续工作。2.质量不是建立在产品质量上的，营销很被动。除了严格的质量要求，还要结合消费者的实际需求和成本来考虑产品质量。与此同时，我们应该更加关注竞争对手的素质。只有产品质量优于竞争对手，才能在竞争中取胜。此外，一定要记住，产品质量必须始终如一，质量的下降是饲料企业由盛转衰的重要原因。产品的质量是产品畅销的基本条件。我们重申，产品质量必须优于竞争对手，并且稳定。3.价格产品价格是畅销产品的杀手锏。由于消费者的选择余地很大，而目前产品的相似性普遍存在，购买力有限，所以在所有营销手段中，产品的价格是最常用、最有用的一种。我们在制定营销策略时应该考虑如何巧妙地利用价格。价格问题的本质是成本问题。只有成本有优势，价格才有优势。因此，为了创造价格优势，必须狠抓成本工作：一是管理，树立成本意识，建立成本分析和管理体系；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是通过建立生产规模，扩大规模，实现成本管理。2.打造一支能打仗的营销团队，有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，缺一不可。1.一个优秀的营销团队应该有一个核心营销团队。关键是看团队的精神凝聚力，这就要求团队要有核心。这个核心就是一个理念，或者说一个领导。有共同信念和相互信任的领导者，能给你带来稳定感和自信心，从而形成凝聚力，发挥团队的力量。否则，团队中的人会出现分化，协调的行动步骤无法建立，应有的团队力量无法发挥，销售工作会非常被动。
2.优秀的团队来自优秀的销售人员。一个训练有素的专业销售人员和一个没有任何销售技巧的销售人员的销售效果是不能相提并论的。我们必须认识到，优秀的业务团队来自于优秀的销售人员，优秀的销售人员来自于精心的招聘选拔、认真的技能训练和严格的实践训练。招聘是第一步。要选能吃苦、头脑灵活、有上进心、品行端正、有社会基础的年轻人。二是要有认真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销技巧等基础知识。通过技能培训，一个局外人可以成为专业销售人员；第三，通过严格的实战训练，让一个新兵成为老手，成为销售团队的骨干。3.严格科学的管理是优秀业务团队的保证。大多数饲料企业意识到管理在业务团队建设中的重要性，但在实际工作中，管理工作往往不到位，制度不全面，考核不严格，导致业务团队松散。销售团队的管理主要包括以下几个方面：1 。建立营销组织架构，明确组织中各部门的隶属关系和各自职能，强化责任意识，确保政令畅通；2.建立行政管理制度，规范每个人的行为；3.建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为；4.建立行动管理制度，用制度和各种形式规范市场中每个人的行动，保证有效工作时间；5.建立绩效考核和薪酬政策，激发业务人员的积极性，确保销售目标的达成。通过这五个部分，可以建立一套规范的营销管理体系，从而实现业务团队管理的严谨性和科学性。4.建立例会沟通制度。定期销售会议在销售管理中非常重要。利用例会，可以上有号令，下有汇报，共同讨论市场问题，褒扬先进，鞭策落后，这样
业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。三、制定好市场策略市场策略主要有以下几部分：1.营销计划书营销计划书是指导整个营销工作的最基础的政策文件，是非常有效的营销工具，所有营销工作都依此来展开，属营销工作中的重头戏。营销计划书往往分为六大部分。1营销环境分析，内容包括宏观环境分析如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等；微观环境分析如竞争对手分析、供应商分析、市场容量、市场结构、产品生命周期、经销商分析等。2消费行为分析，详细了解消费者的需求以便针对性制订相应策略。内容有消费人群分析、消费心理分析、消费行为分析、消费场所分析等。3SWOT分析，了解饲料企业所处的位置、机会，饲料企业存在的问题，与竞品相比有什么优势、劣势等，越详细越实际越好。4 营销目标制定，通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群，集中资源。按月度、市场、部门、人员、品种等分别制订销售计划，明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。5营销组合，通过产品策略、价格策略、通路策略、广告策略的组合运用，确保营销目标的达成。6 进度预算表，涉及各事项的时间安排、责任人、费用等，控制进度和费用。2.市场布局我们所面对的各处市场是相互影响的，其中一些市场处于关键位置，一些处于次要位置，打开一些关键市场，就会占领一大片市场。因而我们必须认真研究市场，按市场特点划分出几个区域，每个区域选出重点市场，然后确定这些区域市场的开发次序和轻重缓急，形成一个总体市场布局方案。市场布局要考虑多种因素，一是市场的重要性，是否属战略要地，制高点；二是竞争对手的势力，看对手的多少、战斗力的强弱、是否易攻占；三是运输距离，太远运输费用高，市场管理有难度；四是市场容量大小，这决定市场油水多少；五是市场之间的互相呼应，打A就带动B ，打开C就形成一片，从而提高市场占领的速度；六是考虑人员配置，有多少主管、多少业务员，哪些能够形成良好的配置；七是考虑未来的市场管理，防止市场串货；再就是为将来市场开发留下空间。制订市场布局方案时一定要有前瞻性眼光，以免浪费有限的市场资源。3.营销策略在营销管理中，我们应制订一些策略性的东西，来强化一些管理要点，同时也是一些技巧，主要有以下策略可参考。1 选重点、建热点，以点带面。这是在市场开发方面的一个重要策略。根据市场布局，我们会选择出一些重点市场，做开这些重点市场，就会控制整个市场。因而一定要选准重点市场，并且重点突破，从人力、物力、资金方面全面配合。建热点是选择一些容易打开的市场做热、做火，成为一个榜样，形成极好的示范效应。有重点、有热点，逐点突破，就会形成整体市场。2 铺货、铺货、再铺货。铺货是销售中最基础的工作，只有铺货工作做扎实，市场基础才牢固。同时铺出一分钱货就增加一分钱销售，大量铺货就能带来大的销售额。铺货要讲深度和广度，就是要将面铺开，将量铺出来。只要做到这两点，可以说市场就被占领，因而我们要强调铺货。这在国外被称之为深度分销或路线销售，国内很多厂家已在这样动作，效果良好。铺货或分销一定要制订铺货计划或分销计划。3 积极性、积极性再积极性。销售工作是靠人开展的，无论是经销商，还是业务员甚至消费者，都存在一个积极性的问题。经销商积极地卖货、业务员积极地推销、消费者积极地购买，这样销量就会直线上升，反之则市场平平。我们强调积极性，就是强调在日常销售工作中时刻关注经销商的积极性，业务员的积极性和消费者的积极性，想办法调动并保持他们的积极性，针对不同的群体制订不同的策略。四、经营管理好市场销售工作经过策划、开发、启动，进入市场平稳期之后工作重点便转向管理，通过管理来保持市场的健康稳定发展，防止大起大落。1.销售计划销售计划是整个销售工作的核心，所有工作围绕着销售计划来展开。销售计划主要内容有销售目标、销售进度、市场（客户）目标、产品品项指标、市场开拓方案、费用预算等内容，计划内容越详尽越真实，实施的可行性越高。销售计划应当有统一的标准格式，由销售管理部门下达目标，执行部门根据目标拟定月度销售计划，并上报公司批准后执行。销售管理部门根据此计划在月底进行考核，检查落实情况。销售费用的管理是个老大难问题，利用销售计划做出费用预算，根据此预算来进行费用管理，实现费用管理透明化，防止出现无底洞。2.铺货管理铺货管理是销售管理的基础工作，应常抓不懈，强化所有业务人员的铺货意识。铺货对业务人员的锻炼具有无可替代的重要性，因为铺货是最基础、最繁重的销售工作，经常和二批商、零售商、消费者打交道，是销售的最前线，遇到的问题最多，也最容易收集到一手信息。铺货一方面可以磨炼业务人员的素质，另一方面可以提高处理各种麻烦的反应能力。经过几个月认认真真的铺货的锻炼，可以将一个新手转变成一个自信、经验丰富的老业务员。铺货能力的高低很大程度上决定了一个公司的销售实力的大小。铺货能力取决于铺货工具和铺货人员的多少以及沟通水平，但是铺货费用支出比较大，我们不能因为强调铺货，就陷入铺货费用的陷阱，一定要严格控制。3.理货管理销售正常之后，就要开展另一项基础工作－－理货工作。所谓理货就是在终端售点整理货物，展示好产品形象，促进销售。一个店铺内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要我们主动出击。理货工作同铺货一样重要，也需经常开展，常抓不懈。理货工作的主要内容有：整理产品形成好的卖相；整理宣传促销品，保持良好的饲料企业形象；盘点库存，了解销售情况；调研竞品，了解竞争对手的情况；意见征询，收集各方面意见。理货工作一要责任心强，二要认真填写有关表格，三要严格管理，长期坚持下去，就会形成强大的销售威力。4.客户管理我们所有的销售额都是通过客户来实现的，因而客户管理是销售管理的重要内容。客户管理主要有计划管理、客户资料管理、积极性管理、市场串货管理等。计划管理就是针对每个经销商每月制订销售计划，计划分月度目标、品种目标、分销计划、促销活动、坎级返利、时间进度、费用预算等，通过计划管理将客户的销售工作置于公司的控制之下。公司制订统一的表格（可由业务员和客户共同制订，报公司批准执行），月底考核。客户资料管理就是将客户的基本资料、合同、销售计划、销售记录等进行统一归档管理。客户资料是客户管理的基础资料，越详细越便于管理。积极性管理就是通过制订各种策略来提高经销商的积极性，客户的积极性直接影响销售工作的进展，这也是我们的一项基本营销策略。市场串货管理就是防止经销商跨区域销售，扰乱市场。防止串货一是完善经销权政策，二是控制好市场价格，三是监控货物走向。应将防止市场串货作为客户管理的一个重点，一旦出现串货，立即严格处理，不可姑息，谨防蔓延。五、树立全员营销意识在营销工作中，做产品、建队伍、搞策划、抓管理等技术上的东西很容易学到，但是如果思想意识上的问题得不到解决，只能说学到一些皮毛，只能用一时，不能保一世。从某种程度上说，营销观念是营销最基础的东西。强化营销观念的第一个关键是树立市场导向意识，这将对销售工作起到巨大的促进作用。因为只要有了市场导向意识，就会从市场角度考虑各项工作而不会闭门造车。当头脑中装满了消费者的需求、经销商的意见、竞争对手的表现时，即便没有从事过营销工作，做起营销来也不会有太大的问题。反之，空有一套理论，不从实际出发，只能妄谈成功。另一个关键是树立全员营销意识。成功的营销依赖于饲料企业各部门的通力协作，一方面及时解决市场反映的各种问题和要求，另一方面集合每个员工的智慧和努力。只有所有的员工都有了这种意识，营销工作才能得到真正的保障，否则，营销成功的可能性微乎其微。可以说，全员营销意识是所有营销武器中最具价值的，它能够很快地形成战斗力。我国南方之所以比北方经济发展快，也得益于这种意识，而不仅是政策。希望能帮到你！！在广东海大集团饲料的业务营销员怎么样，以后的发展？海大是家上市公司，发展前景还不错，可以到他们公司网站了解，也可以了解网上股权信息之类的（002311）。做业务营销人员也不错，锻炼人，发展前景也可以，但是关键是你自己是否喜欢这份工作，自己的性格是否适合这份工作，饲料销售毕竟是比较辛苦的，如果你不沉到终端，不多跑养殖户，你的业绩是很难起来的，还有你要善于学习，养殖技术、销售技巧等等，现在的饲料销售已经偏向于技术服务的营销，你没有一定的养殖技术，也不愿意学习，也是很难成功的。所以首先其实你要过的是你自己这关，如果你过了，你选择海大，还是不错的。大家对饲料营销界的实证营销有什么看法！看到楼主“蛋疼”的话就可猜测楼主应是实践中人了！其实说到虾料最早做实证的应该是正大，但效果如何......我们都能看得到啦。对于公司层面效果已经没什么好说的了！正大就是例子。但对于员工而言确实非常的蛋疼！这也就那些亲身经历的年轻人们方才有切身的体会了！本人庆幸先觉没去参与，事后听取那些小家伙们的埋怨，造孽啊！——为那些可怜的炮灰们默哀吧！饲料新趋势是怎样的？新形势下饲料技术又有哪些新的要求邓远帆博士认为饲料行业的发展面临新形势：饲料产量保持稳定，但产品结构深度调整中；高毛利时代一去不复返；饲料产业继续向现代化和创新经营模式转型；市场对于产品多样化和高品质的需求正在上升；饲料产业继续向现代化和创新经营模式转型；饲料生产规模和效率向生产质量转变；食品安全的高关注度催生无抗饲料的改革，生物饲料概念流行成趋势；在政府的支持与监督下，饲料乃至畜牧行业中的“绿色、环保”不再是空话。他表示：“食品安全”及“绿色环保”的双重压力下，部分饲料企业急需改变过往的“急功近利”意识，向“可持续发展”的方向做好战略规划。金新农一直以来秉承“自然为本、健康为先、安全环保”的营养理念，致力于成为中国养猪企业首选的合作伙伴和中国健康安全猪肉最佳供应商；并在2013年成功申报深圳市战略性新兴产业发展专项资金项目“增强免疫安全环保型仔猪料的技术推广应用” ，通过各项环保技术，相对于合法的常规饲料，能进一步减少动物粪便中对环境有害物质（氮、磷、铜、锌、抗生素等）排放的饲料，获得政府主管部门认可。邓远帆博士对环保饲料做了详细解读：1）通过完善原料营养价值评估、完善动物营养需求研究、基于平衡氨基酸和净能体系的低蛋白日粮等措施，提高了饲料营养的精准度，显著减少氮、磷的排放；2）通过发酵原料、中短链脂肪酸、丝兰提取物等技术，改善动物肠道健康、提高消化率，减少抗生素的使用和氮、磷的排放；3）通过丝兰提取物、益生菌、功能性寡糖等技术，改善肠道健康，提高机体免疫，减少抗生素和铜、锌的排放。在饲料中添加丝兰提取物，可以改善肠道健康，是营养物质的吸收更加顺畅，从而促进猪只快速生长，改善料肉比，平均可提高日增重4.9% ，料肉比改善5%左右。丝兰提取物与氨气有非常强的亲和力，很容易与之结合，从而抑制氨的有害作用，平均氨气减低42.3% 。根据金新农数据显示，通过推行环保饲料，猪场的氮排放量约降低35% ，磷排放量约降低15%；抗生素排放量约减少60%；铜、锌排放量约减少40%；生长性能约提高10% 。【饲料营销重点思路饲料行业技术营销】

饲料营销重点思路 饲料行业技术营销

饲料营销重点思路饲料行业技术营销