网络营销的基本方法花卉业网络营销 _花卉业网络营销

花卉网络营销的特点摘要
不管你承认与否，我们实际上已经进入了网络营销时代。对于花木企业来说，不仅要做好内部种植管理，还要紧扣花木网络营销的需求，从互联网上寻找市场机会。从部分地区来看，很多花木企业主以种植花木为主，但对花木销售的网络推广还没有引起足够的兴趣，主要体现在以下几个方面：一是花木营销以本地业务为主，缺乏海外市场拓展的张力。对于很多企业，尤其是小花木的业主来说，由于没有达到花卉的规模化经营，似乎无力拓展国外市场。因此，所有的花木所有者都在当地推广他们的业务，从联系当地或区域的园林绿化单位和绿化企业到城市的小花店，基本上能够顺利销售花木产品。虽然一旦可以丰衣足食，但一旦发生意外，很难想象本地市场可以为企业化解危机，但满足小规模企业的需求，又无法获得外部技术的支持。可以说，这种情况仍然属于小农意识的企业管理；二、花木营销人力推广最重要，少虚拟网络营销。如前所述，很多花主是从农业转行到花卉业的，对花木的网络营销管理不够了解。在花木营销推广方面，他们更注重个体市场实体渠道的建立，而忽略了网络营销市场的存在。虽然花木网络营销仍然存在虚假信息和欺骗性信息，但不可否认的是，花木网络营销是企业获得更多订单的好方法。第三，缺乏花卉企业网络营销载体的选择。有许多方法可以利用互联网来促进花木的销售。一般来说，花木企业网上销售都会选择垂直行业网站。就两广而言，也有不少花木行业网站，如广西花卉网、广西花卉根艺网、广东花卉网等。企业通过在行业网站上发布供求信息，可以获得众多市场需求者的关注。一般这些行业网站都是免费发布信息的。如果你加入了网站的vip会员，你会得到更多的推广和营销服务，你会得到更多市场需求者的关注。当然，也要看对行业网站的重视程度。另一方面，企业可以建立自己的网站，通过网站展示和宣传自己的产品，从而获得更多的订单。第四，花木网络营销在企业网站推广和管理上的不足。就企业建立花木网站而言，很多建站企业认为建立花木网站可以为企业获得源源不断的订单，实际上陷入了网站建设的误区。从网站的建立到网络订单的获取，其实就是一个网络营销推广的过程，需要做大量的工作。绝对是一个建站企业为了推广自己的产品而做的夸张宣传。因此，花木企业在建设网站时，需要寻求一系列能够促进花木网络营销的方法和建议。如果能免费获得一些网络营销方案或方法，咨询建站公司是个不错的选择。建立网站是网络营销推广的第一步，重要的是如何进行网络推广。很多网站在建站过程中都会提供免费的推广建议。比如广西花木根艺术网，广东花木根网都有建站服务，可以提供网站推广建议。5.不同地区对网络营销和花木推广有不同的理解。在一些偏远地区，商业化程度不够发达，各种信息接触很少。许多花卉种植者仍然停留在过去的小农经营模式，这显然不能满足需要
城市的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后地区。高层次知识分子的鲜花消费明显高于低学历群体。花卉消费被视为奢侈品消费，这样的消费观念和心态很难推动花卉的发展。花卉结构不合理我国花卉产业结构不合理主要包括花卉产业区域组织不合理和花卉产品结构不合理两个方面。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉产业发展不平衡，布局不合理。我国花卉主要产于云南、广东、上海等地区，发展势头很好，北方花卉产品相对较少。同时，由于独立生产种植，产品结构单一，地域色彩浓厚。同一个区域，产品大同小异，使得产品结构和上市日期在很大程度上相同。但花卉是季节性产品，同质化导致上市仓促，导致产品供过于求，价格失灵，损害了花农的利益。在淡季，鲜花价格飙升，市场不稳定，严重影响了鲜花的销售。所谓的“一村一牌”，造成同样的花卉生产者互相残杀，利益受损，不利于花卉产业的发展。产品质量不高，缺乏市场竞争力。我国花卉产业发展较晚，决定了我国在花卉生产上主要采用传统的小规模耕作方式。种花的基本都是一些专业知识不多，缺乏市场意识的农民。除了我国生产的名花在国际市场上有一定优势外，其他产品缺乏技术含量，在国际市场上卖得不好。比如有些地区，进口鲜花在年夜饭期间卖得很好，而国产的却滞销，价格比国内高两三倍。可见，只有优质的产品才会卖高价。补货举报人2009-06-19 2:34鲜花消费渠道不畅。我国花卉销售的渠道主要有两个：一是花卉市场，二是零散的零售商。我国批发市场一般从事批发和零售，大多规模较小，经济实力较弱，缺乏专门的业务知识。同时，由于宏观调控和行业管理薄弱，运输效率低，成本高。可以说，中国花卉产业的流通渠道缺乏现代批发市场的规范和效率。从本质上讲，中国的花卉批发市场正处于从传统市场向现代批发市场的过渡阶段，需要进一步发展和成熟。人员服务质量低。中国花卉业的发展基本是传统方式，花农自产自销。随着花卉产业的快速发展，花卉产业种植销售人员素质低、服务水平差、缺乏市场观念等弊端日益暴露，这与花卉产业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉知识的种植者和销售人员。
【网络营销的基本方法花卉业网络营销】花卉网络营销形式
2>龙岩花卉产业优势初显花卉业是朝阳产业，我市确定花卉业为我市农业产业化发展的八大主导产业之一，加快了花卉产业化进程。“十五”期间，我市花卉面积从1万亩发展到2．5万亩，花卉销售额增加到2．3亿元，花卉企业1261个，花农 1416户，从事花卉业的人数达7682人。目前，我市基本形成四条花卉产业带：以漳平永福为中心的杜鹃花产业带，杜鹃花年产值可达1．2亿元左右，占了全国杜鹃花市场份额的70％；以连城朋口和上杭古田为中心的兰花产业带，我市兰花每年的产值可达 0．6亿元；以武平城关为中心的富贵籽、虎舌红产业带，重点突出野生花卉的优势，每年产值可达0．3亿元；以新罗区为中心的观叶植物和鲜切花产业带，每年产值可达0．8亿元。2001年6月1日，漳平市和永福镇分别被国家林业局、中国花卉协会命名为“中国花木之乡”和“中国杜鹃花之乡” 。2001年上杭古田建兰样品园被命名为“中国兰协建兰样品园” 。1999年12月，连城兰花有限公司被国家林业局、中国花卉协会命名为“全国花卉生产示范基地” 。永福花卉研究所、上杭古田花卉有限公司被列为省级花卉生产示范基地。纵观“十五”期间，我市花卉产业在调整和优化农业产业结构、区域化布局中发挥了重要作用，已成为农民增收、推动农村经济发展的有效途径。市花卉办副主任廖柏林说：“就花卉产业的规模来看，福建占全国的第6位；龙岩是省里确定的盆花优势生产区。省里确定6个花卉生产优势品种，我市占2个，即杜鹃和建兰。” 产业发展困难不少我市花卉产业由于起步晚、基础差，在走向市场的过程中还存在不少困难，主要是表现在：花卉生产规模较小，品种档次不高，除杜鹃花外，仍以小面积生产和提篮小卖、坐等客商的交易手段为主，花卉—般为中低档次的观花、观叶小盆花，没有形成规模效应。栽培技术参差不齐，产品质量良莠不齐。花卉生产品种单—，新品种引种少。我市花卉的商品率较高，但销售额较大的花卉品种仅杜鹃花—种，而建兰作为我市的另一个特色花卉，栽培面积却不足300亩，年销售额仅511万元。其他新品种的引进出较少。花卉产业人才短缺，科技水平滞后。没有制定相关的花卉培育技术规程和产品质量标准。花农技术水平低，缺乏系统的技术培训。花卉市场竞争无序，行业协会作用较差。我市花卉生产以分散的个体花农为主，多为“小而全”的家庭式经营。由厂沿袭传统栽培方式，低档产品过剩、达标产品不足。市场营销各自为战。花卉产品开发滞后，科技投入不足。我市的花卉产品缺乏竞争力或后劲，盲目投资、重复建设现象严重，导致产品不对路、市场定位不准确，无法取得预期效果；产品质量差，经济效益低的状况还未得到根本改变，特别是围绕市场搞经营，引导消费促生产的观念和机制尚未形成。花卉信息网络不健全，花卉有市无场。此外，政府和有关部门对花卉产业的服务扶持力度不够，对花卉行业的管理相对放任。需努力推动产业升级花卉产业属于高投入、高效益、高技术、高风险，如何才能把我市的花卉产业做强做大?对此，市林业局副局长吴学静认为：“要坚持以市场为导向，以科技为动力，以质量为核心，以效益为目标，突出产品特色，打造闽西花卉品牌，逐步实现花卉生产专业化，经营集约化，流通集团化，管理科学化，服务社会化，加快发展，提高效益，带动农村经济的发展。”应以科技创新为重点，从品种、技术、设施三方面人手，建立示范推广体系、良种良苗供应体系、产品技术标准体系等，以期实现速度、结构、质量、效益的统一。要充分发挥我市野生花卉资源优势和地理气候区位比较优势，突出地方特色，提高市场竞争力。注重以市场和科技带动生产转变，推进花卉产业化发展。增强规划意识，针对各县(市、区)的花卉产业特点，制定切实可行的发展措施，推动花卉产业发展。只有实行多元化、多形式联合发展和优化组合，实现人才、技术、资金、土地、劳力等要素的资产重组和合理配置，才能提高规模效益和综合效益。以市场为导向，花卉产品要以拓展外省市的市场为主。以项目为载体，通过重点引进、开发—批前景看好的项目，同时注重示范引路，带动我市各条花卉产业带的发展，推动产业升级。各条产业带要确立 1—2个带动辐射能力强，集生产、销售、服务为一体的较大规模的花卉企业进行重点扶持，充分发挥其示范带头作用。通过若干年的努力，把龙岩花卉产业建设成为百花齐放、香飘国内外的强势产业花卉网络营销方形式有哪些?网络营销的目的就是多销售和树立品牌，树立品牌也是为了更多销售。为了通过网络多销售的途径和方法有2个，而且是并用才行：提高搜索引擎（阅读）友好性和提高用户阅读友好性。2者许多时候，而且越来越一致：用户喜欢的就是搜索引擎喜欢的，但细节上还是有前有后的。用户阅读友好性就是吸引用户阅读并方便用户阅读，是个传统话题，企业设计宣传页和产品书都要考虑这些问题。只不过现在要适合网络阅读的习惯。搜索引擎（阅读）友好性是网络，具体说是搜索出现后出现的课题：我们的网页不仅要供人阅读，而且要供搜索阅读。我们制作网页时，不仅要考虑人的感受，也要考虑搜索的感受。特别是对于企业网站，先要搜索阅读你，人才能有机会阅读你。如何将花卉盆栽更好的进行网络营销来自江西理工大学的5名大三学生，前往江西赣州市大余县金瑞花卉园、金中花卉种植中心和无土栽培基地进行了调查，并亲自登门向八旬老翁吴克智先生咨询请教，提出了帮助花卉基地寻找有效途径、促进花卉销售的项目方案。

网络营销的基本方法 花卉业网络营销

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