SaaS这门慢生意，酷家乐是如何炼成工具型顶流的？ | GGV投资笔记第一百二十一期 GGV有话说：从2000年成立至今

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GGV有话说：
从2000年成立至今，以科技驱动为逻辑， GGV纪源资本走过了22年的时间。如今，硬科技趋势开始崛起，中国加快自主创新的节奏， GGV也抓住了前沿科技、企业服务、消费等领域的大机会，极为关注中国本土新兴科技生态的发展，投资了包括半导体、新能源、AI+医疗、智能制造、智慧城市等硬科技领域里的多家行业内顶级公司，并产生深远影响。
对趋势判断的敏感和准确，以及高投资回报，让GGV赢得了LP的信任。在项目的退出中， GGV也保持着良好的成绩，过往20余年在华投资项目IRR（内部收益率）超过50% 。目前GGV的累计资产管理规模已经达到92亿美元（约合600亿人民币）。
本栏目为GGV投资笔记x捕获超级科技独角兽特辑，将为大家呈现一系列GGV所投资的优秀科技公司背后的成长故事。
在挑选未来征战的赛道时，很多心怀抱负的创业者倾向于选择一个传统市场，或者一个竞争对手市场占有率并不突出的环境。
不同的是，酷家乐以云端极速渲染技术进入室内设计图形图像这个赛道，而此时赛道已被AutoCAD、SketchUp为代表的海外巨头所占据。换句话说，当别人选择一堵容易被推倒的墙时，酷家乐决定用新方式挑战一个似乎“定型”的赛道格局。凭借出生即“上云”的SaaS软件身份与秒级渲染出图的技术实力，酷家乐闯出了自己的一片天地。

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酷空间工具页面图
在中国，近十年房产热带来了住宅家装家居设计需求的巨大增量；4万亿市场规模的家居企业随着SaaS设计工具的赋能带来了效率革新，两大趋势帮助酷家乐母公司群核科技从“黑马”变成了今日的独角兽（备注：2019年，群核科技D+轮融资后，估值超10亿美元）。
而群核科技在海外，也悄然征战出了一方天地。酷家乐海外版COOHOM已经支持中、英、法、德、韩、日六种语言，服务了200多个国家和地区，全球三大家居巨头有两家都与其建立了紧密的合作关系。
从ToC到ToB探索2011年，刚刚创业时的黄晓煌与陈航，手持先进“武器” ，却不知该改造谁。
黄晓煌本科毕业于浙江大学竺可桢学院，获得美国伊利诺伊大学硕士学位，毕业后在美国英伟达Nvidia担任软件工程师。在校时他便成为了分布式计算的信徒，认为GPGPU（GeneralPurposeGPU ，即通用计算图形处理器）技术能够完成高性能计算，发表过多篇论文及专利申请，其中还包含国际级专利。
黄晓煌一直希望与自己的大学本科同学、同样硕士毕业于美国伊利诺伊大学的陈航，一起将这套技术应用到具体场景中。
后来他们还拉来了当年去伊利诺伊大学读书时在飞机上偶遇的朱皓，这位技术大牛毕业后曾任美国微软总部软件工程师、亚马逊总部软件工程师，终究被好友召唤，回国加入他们。
这个创业“三剑客”团队发现， GPGPU确实可以承担3D效果图的快速渲染，也尝试了电影与设计行业的商业化路径，但效果不佳。他们又打造了一个快速出图引擎，把技术输出给客户，获取项目佣金，但却不时为了一些只有一两万额度的项目奔波，甚至需要在完成任务后找客户催款。
显然，这并非他们理想中的创业状态。
最终在介入室内装修市场之后，他们开始开发一款能让C端用户上手的室内设计软件，它所创建的3D设计效果图将比平面设计图更具吸引力；他们预计，云端的身份将使酷家乐的产品更容易与大数据、人工智能结合在一起，未来商业空间广阔。