广告主|移动社交还能有什么新东西吗?( 二 )
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03 社交平台迎来增长新风口
广告主在尝试各种各样的投放渠道:从线上到线下,从图文到视频,从搜索到信息流,从头部流量平台到垂类渠道。规模较大的社交APP可能在所有主流平台都有投放,但是它们的预算也不是无限的,总归要有主次之分;初创期的社交APP的预算本来就较低,选择自由度也较小。
从实际情况看,字节跳动旗下综合的数字营销服务平台巨量引擎,是移动社交APP最成功的投放渠道之一。巨量算数《中国移动社交营销发展白皮书2021》显示,2020年,国内用户增速超过30%的社交APP几乎都在巨量引擎进行了大规模的成功投放,包括爱聊、伊对、TT语音,等等等等。
按照TT语音联合创始人的说法:“一方面,巨量引擎的智能工具,能实现从创意制作到效果优化的一站式投放,通过实际效果付费实现对成本的有效控制。另一方面,基于对用户需求的深度理解,巨量引擎可为品牌聚合多元营销场景,实现与消费者的深度沟通。”
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对于互联网广告行业之外的人而言,上述这段话可能不太好理解,下面我来翻译一下。其实,TT语音的上述言论,全面地、恰如其分地总结了巨量引擎在广告投放方面的优势所在:
- 提供从创意制作到效果优化的“一站式”智能工具,大大简化了广告投放流程,减轻了广告主的工作量。现在,广告主的工作人员仅凭手机上的巨量引擎APP,就可以很轻松地对广告投放进行管理和评估。对于那些人手有限的创业公司而言,这一点尤其重要。
- 提供多样化的效果结算方案,例如按产品激活结算,以及按付费用户结算——后者对于以会员付费为主要盈利模式的APP尤其有吸引力。巨量引擎甚至可以做到“按首次付费单出价”“按每次付费单出价”等高度精细化的结算模式,从而让广告主把预算投放到刀刃上。
- 具备多元营销场景:投放渠道既包括抖音、今日头条、西瓜等APP,也包括懂车帝、番茄小说等垂类APP,还包括穿山甲平台的丰富的垂类及长尾流量资源;投放形式包括视频信息流、图文信息流、搜索广告等几乎一切主流形式。在主流互联网广告平台当中,巨量引擎可能是向广告主提供选择最多、覆盖场景最齐全的一个。
- 提供了与消费者深度沟通的可能性,最典型的例子是巨量星图达人营销,覆盖了抖音、抖音火山版、西瓜视频、今日头条等平台的达人,并且可以基于达人内容及粉丝画像进行智能匹配。虽然其他广告平台也有类似的解决方案,但是KOL数量及匹配精确性普遍比巨量相差甚远。
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巨量引擎最不缺乏的就是流量——无论是抖音+今日头条的头部流量,还是穿山甲的长尾流量,都仍在持续增长之中。但是,与此同样重要的是,它能够帮助广告主以智能、高效、个性化地方式去触达这些流量。广告主想要的“品效合一”“内容与传播合一”“精细化运营”,在其他广告平台往往是较难做到的,但是在巨量引擎不仅很容易做到,而且已是营销标配。
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