福布斯|36氪首发 | 专攻特医食品市场，「科露宝」获数千万元A+轮融资( 二 ) 阿里巴巴|linkedin

其中，无乳糖配方用于原发和继发性乳糖不耐症。根据国际及中国诊疗指南及专家共识，这些症状的临床主要处理方法为应用无（低）乳糖食物。中国0-1岁婴幼儿发病率估计为25%+ ， 3-5岁人群乳糖不耐受发病率为38.5%；而乳蛋白水解配方主要适用于中国婴幼儿牛奶蛋白过敏患者或过敏高风险患儿，这一群体未及时干预可造成生长发育不良、成长过程中特异性皮炎、哮喘高发等情况；早产/低出生体重婴儿配方、母乳营养补充剂，对于母乳不足或不能使用母乳喂养的早产儿，是不可或缺的“口粮” 。据特殊体质婴幼儿数量和使用量估算，中国婴幼儿特医食品市场容量未来将达到近300亿元人民币。
市场增长之外，营销渠道也在发生变化。近年来，随着电商及互联网医院的兴起普及，对于特殊医学用途配方食品采取传统医务渠道的营销模式产生巨大影响，线上营销新模式、私域流量管理等在营销策略中将发挥越来越重要的作用。对于特殊医学用途配方食品的市场流通管理，现阶段我国参照了接近药品的管理原则。由此看来，医务渠道的市场推广成为决定市场表现的重中之重。
为此，科露宝引入相关领域专业人士，搭建了医务渠道为先导、母婴渠道承接、电商及数字化营销精准覆盖的多渠道销售模式，推进商业化进程。
而在行业供给端，譬如营养领域的跨国企业，如雀巢、雅培、纽迪希亚、美赞臣等，具备较好的品牌效应，加上获证产品多、渠道覆盖综合，优势显著；国内行业巨头，如飞鹤、恒瑞等，也正积极进行特医领域布局。
在这样的市场环境下，科露宝如何形成自己的差异化优势呢？科露宝创始团队指出：首先，科露宝定位为临床必需的中高端品牌，能顺应国产品牌优先发展的政策趋势；其次，产品研发多元，从婴幼儿领域切入特医市场，并建立婴幼儿全维度营养解决方案，再逐渐过渡至成人配方食品；最后，商业化方面多渠道结合。
最后介绍一下团队，公司创始人CEO杨国民毕业于中南大学湘雅医学院，也是中欧国际工商学院校友，曾就职于拜耳、诺华、费森尤斯等知名制药企业，对医药及临床营养产品市场运作拥有丰富经验。
【福布斯|36氪首发 | 专攻特医食品市场，「科露宝」获数千万元A+轮融资】36氪也了解到，目前公司正启动新一轮融资。