抖音成品牌必争之地，电商代运营行业要变天了？( 三 ) 2022年依然是寒冬

代运营行业变天，若羽臣不走寻常路？如今互联网流量红利消散，宏观环境波诡云谲，电商行业迎来了新一轮盘整期，品牌们在降本增效的刚需下，对数字化升级、精细化运营、全平台经营的需求日益强劲，代运营行业也进入了发展深水区，整合态势进一步加剧，市场“头部效应”愈发凸显。以是否上市为分界线，若羽臣、壹网壹创、丽人丽妆等上市公司强者恒强的效应已显现，更多的客户资源、更多的优秀人才、更多的平台资源以及更多的资金资本，都在涌向它们。
更重要的是，行业转型升级在即。在新零售、新消费等接踵而至的浪潮下，品牌在不断刷新自我，优秀的服务商也在与时俱进。长期来看，具备全平台经营、数字化技术、全链路能力等综合实力的服务商才能适应新的时代。
若羽臣一边筑牢核心代运营业务的护城河，一边多重手段构建新飞轮，也为电商服务商作出了新的定义。

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其做法背后能给行业带来哪些借鉴？
一：双主业模式，代运营和品牌管理不冲突而是可协同。
对于代运营公司来说，构建品牌管理能力，不只是成功地向上游高价值环节延伸获得新价值，还能夯实自身全链路运营能力，反哺代运营业务。做传统代运营业务时，服务商能碰触的环节有限，而自有品牌探索则可将整个链路摸透，更好地理解客户的生意模型，沉淀更理解客户的服务能力。 “踢好球再做教练”的好教练不少， “踢好球”了本身就可以成为服务商吸引客户的招牌。
二、锚定科技+消费，坚持品牌长期主义。
“长期主义”这个词被用烂了，不过对企业来说坚持长期主义永远不会错。若羽臣在转型品牌管理的过程中，不论是内部孵化还是外部投资，都看重让品牌走得更远的能力，即坚持科技驱动的产品力，体现出其对长期主义的坚守。
流量至上的年代，新品牌短期内爆火相对来说并不难，这就导致了网红品牌虽然很多，但昙花一现的不少。究其原因，主要因为很多网红品牌都是靠营销驱动成长，却缺少了内在的硬实力，也因此很容易被复制，到最后只能打价格战，陷入到“买流量有销量、不买流量没销量”的泥潭中，虽然有量但却无利。
若想避免陷入这样的困境，品牌必须要立足于产品本身进行基础的科研打造，拥有足够支撑消费者需求的产品力，才能在新消费时代走得更远。这也是为何若羽臣在对外投资时不盲目跟风，而是更看重产品背后的科技实力和独特的品牌瞄点。
这与其坚持以“科技+消费”的核心发展思路是一脉相承的。比如绽家在营销外更有过硬的研发萃取技术，通过将自然和科技力量有机结合，给用户提供良好体验；再比如其前不久投资的专研透皮领域的生物科技公司样美生物，也同样是以研发技术为核心，将透皮科技引入家用护肤场景，以满足新一代年轻人群的正在释放的细分消费需求。
若羽臣通过前期的数据洞察，找到足够细分的市场，再通过科技加持，研发出直击痛点的产品，以适合新消费的营销手段触达目标人群，进而开创或做大一个细分品类。这样的思路既避免与已有服务对象直接竞争，又能构建其在特定场景下的强势壁垒，实现加速奔跑，这或将使得这些被代运营赋能的新消费品牌走得更远。
三：巧用战略投资，将以小博大发挥到极致。
具体可以从三个角度来看：