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今天我想和大家分享一下亚马逊广告预算的一些内容 , 希望能给大家一些广告方面的有益思考 。
一、新开的广告如何给预算?
亚马逊广告在推动新产品和维护旧产品方面发挥着至关重要的作用 。 我们也有一些如何做广告预算的技巧 。
有人直接向上级预算打广告 。 不提倡这种方式 。
第一 , 刚才给的预算太高 , 可能会导致预算没完没了 。 亚马逊误以为你的产品不受欢迎 。
第二、预算过高 , 可能造成订单波动 。 比如你直接给预算40美元 , 当天发10单 , 但是同样的预算第二天发3单 , 第三天7单 , 第四天2单……
亚马逊最喜欢的新品发货情况是1-2-3-4-6的稳定增长情况 , 而不是你发货的波动性:10-3-7-2 。
那么我们应该如何给出我们的广告预算呢?
我们为新的广告活动捐了10美元 。 如果能天天花钱 , 广告活动会增加当地时间0点5次点击的预算 。 如果花不完 , 当天不增加预算 , 不调整出价 , 不加奖金 。
那么需要多长时间?如果是主推的广告 , 连续加一周 , 主推上首页几天 , 稳定一下 。 你可以逐渐把预算降低到一个可以接受的水平 。 如果是非主观的推文 , 就要根据自己的实际情况来做 。
为什么每天广告花完了还要增加预算?如果你用完了广告 , 就意味着你有更多的点击 。 亚马逊认为你的产品会很受欢迎 , 会给你带来额外的流量 。
这个时候继续增加预算 , 我们可以接收更多的流量 。
假设我们10美元可以有10个流量 , 那么如果直接给40美元 , 我们可能只有40个流量 。 但是 , 我们一开始只给了10美元 , 第二天增加了5次点击的预算(假设10美元) 。 那么我们的流量就不是20 , 可能是23或者24 , 这就是1+1 > 2的具体体现 。
对于稳定的链接 , 广告预算总额不超过链接销售额的20%是正常的 , 这样才能保证广告订单占比不会太高 。 当然 , 新品环节是个例外 。
二、如何看待广告超预算时间?
老铁问了两个问题:第一个问题是我的广告预算超时怎么查;第二个问题是如何知道哪些订单做了广告 。
第一个问题 , 我们怎么知道广告预算什么时候超时?
【亚马逊|跨境电商:亚马逊的广告预算如何调整才能最大利润化?】其实亚马逊广告管理的后台-历史选项卡下就有这个数据 。 在里面找到一个广告活动的“广告活动状态” , 收件人(to)标识“超出预算” 。 最右边的“日期和时间”维度是花费或超出预算的时间 。
亚马逊的广告预算如何调整才能达到效果最大化?
如果我们经常广告很快就用完了 , 那就要考虑是否增加预算或者设置分时调价/预算 , 以保证我们的广告活动能够高效投放 。
第二个问题 , 我怎么知道哪些订单是广告订单?
其实问这个问题的人是想知道广告是在哪个时间段发出的 , 想把广告集中在某个时间段 。 亚马逊后台没有查看广告订单的标签页 , 我们也不能使用任何工具查看 。 所以这个数据是不可能实现的 。
亚马逊的广告要有持续性 , 不建议你只关注重点时段 。 一般当地时间07-22: 00为订单高峰期 , 其他时间段为订单低峰期 。
如果广告整体表现良好 , 则无须设置分时竞价或预算调整;当然 , 如果发现广告费用快 , 转化不好 , 可以尝试降低竞价价格 , 或者按时间调整预算 。
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