李佳琦|今年的618怎么了？顾客不剁手，商家在躺平，平台干着急( 六 ) 王峰|薇娅|抖音

“不能再躺平了，不能再等待了，要主动出击了。 ”他的声音颇为坚定。
躺平和支棱起来，看似矛盾，但此起彼伏地交织着。
6月1日，上海宣布解封，各地物流也渐次恢复。李彤说，朋友圈里卖黄金的上海友商的销量在618期间井喷了，来自上海本地人的购买占比十分之高。谈到这类现象，任豪酉认为， “报复类消费”的状况存在， “但是有资格报复的人有多少呢？”在他看来，疫情让囤货成为百姓日常，但囤品的种类集中在实用基础的生活物资上，大家对非必需品的消费还是比较谨慎。
不仅如此，上海、北京等地大范围的管控，导致生产、仓储和物流都不同程度受到影响，进一步影响了消费者的剁手欲望。
李彤观察到，平台的一些变化也能反映大众消费欲望的降低。天猫618大促启动时间从零点改到了晚上八点，李佳琦自己的直播战线也拉得很长，给足几天，让消费者挑选买什么。不再有零点狂欢和限时抢购，一切似乎变得慢而理性。
李彤把目光投向了小红书。她的下一步计划是接触小红书的一些网红，做品牌的种草推广。小红书上， 618分析帖蔚为大观：必买的购物清单、李佳琦的红黑榜、千万别买的拔草贴，在许多攻略里， “理性”“省钱”成为多次出现的关键词。这不仅是一种消费心态上的表现，更会影响直接的消费行为。
过去的两个多月里，王峰几乎每天都会收到坏消息，紧接着就是合作伙伴在语音里，带着歉意说“共克时艰” 。他在上海有个做店铺代运营的朋友很难，四五月份手里压了很多货都出不去，他自己还感染了新冠病毒去了方舱。 “他跟我说，去方舱或者感染都不是什么问题，比较担心的还是生意” ，王峰有些唏嘘。

▲上海解封前夕，快递员在小区外送快递。图 / 视觉中国
国家统计局数据显示，今年4月，社会消费品零售总额为29483亿元，同比去年下降11.1%——出于种种原因，大家没那么愿意花钱买东西了。
1997年出生的阮芬刚踏入社会3年。她觉得，在种种原因里，疫情是首要因素。过去几年，每逢618 ，她和朋友聊天都会分享彼此的购物清单，今年大家提都没提。她察觉到，包括她自己在内，身边人都不怎么买化妆品了。
几年前，还在念大学的时候，她会花三个小时在小红书看口红的测评，现在看到类似的帖子就快速划过去。疫情三年以来让口罩成为生活中的必需品， “戴上口罩，渐渐地就会发现化妆已经不是必需的了” 。她还发现，大学时候她关注的美妆博主，现在已经转型推荐生活好物。
阮芬所在的城市并没有经历过长时间的封控，但也曾因快递停运影响了购物的兴趣。四月份，她为排解生活压力迷上了做手工，在淘宝买了做滴胶的小玩意儿，四五十件东西已打包好，却发不了货。她很焦急，但考虑到换一家店，不说重新挑选物品加入购物车的步骤繁琐，光是寻找不在封控区的店铺，与客服确认是否能发货便要花费很多额外的精力， “一想到这个工程就拉倒吧” 。抱着揪心的情绪，她硬生生地等了一个月。
但又真的全然不消费了吗？阮芬今年买的全是生活必需品：吃饭用的碗碟刀盘、猫猫的生存口粮、一个迎接夏天的凉席；除此之外她还会囤货，罐头等保质期长的食品成为她的新宠，家里的两个双开门冰箱时刻都塞满了东西——消费依然有，只是不再往“享受”里投钱了。
该买的还得买， “要是当时寄不了的是生活必需品，那我必须换家店了” 。在618最后几天里，商家们还得继续绷紧，多卖一点是一点，毕竟过了618 ，还有更苦的日子等着他们。