李佳琦|今年的618怎么了？顾客不剁手，商家在躺平，平台干着急( 二 ) 王峰|薇娅|抖音

哪怕李佳琦在直播间用唢呐和鼓卖力吆喝，似乎消费者都不买账了。
今年618之前，李彤已牵线品牌在李佳琦直播间上播了两次，状况良好。虽然销售额比薇娅少30%-40% ，但退货率低、差评少，而在薇娅直播间的退货率能达到40%-50% ，没想到第三次就播不了了。
李佳琦停播四天后，他的团队还在通知李彤交6月9日珠宝节的坑位费。到了8日，天猫小二开始问她“这个月还有多少计划” 。珠宝节当天，李佳琦的直播还是没消息，正式宣告李彤之前的努力扑了空。
比起与薇娅合作泡汤时的惊慌，这一次公司上下稍显淡定。今年618 ，他们没有把鸡蛋放在一个篮子里，除了李佳琦，还找了蜜蜂惊喜社和抖音的琦儿。
但李彤依然有些不安，失去了李佳琦，还有一堆残局需要收拾。和薇娅的合作把这个品牌线上的消费人群从25岁变成了35岁，原本希望李佳琦能在618期间把用户群扭转过来，但暂时没法实现了。为了上李佳琦直播间备下的货该如何尽快周转，更是摆在李彤眼前最棘手的问题。

震荡

6月1日 17:00

强烈的震感突然袭来。
6月1日傍晚17时，四川省雅安市芦山县发生6.1级地震。 3分钟后， 12公里外的宝兴县又发生了4.5级地震。 MCN公司焱兔文化的总经理王峰，人生第一次体会这么真切。他在距离震中100公里的成都盯直播，公司的主播们比他淡定，十多分钟后，王峰心有余悸地到朋友圈感慨：“地震来了，没一个下播的。 ”
比起地震，过去两个月来生意上的震荡给王峰带来的冲击更大。他所在的MCN公司，赚的是给品牌官方直播间代理运营的钱。今年农历春节的时候公司还都是盈利的，但从4月份开始，账面上的收入跌了三成。
首先是账期大大地拖长了。以往王峰公司和品牌方基本上是一月一结， 3月的服务做完， 4月中旬就可以得到扣除退款的销售额，从而计算出佣金和服务费，让品牌方打款。但今年到了该算账的时候，很多品牌丢来了延迟付款的通知，理由大多是居家办公财务无法结算， “你也不知道是技术问题，还是真的付不出来” ，现金流的压力一下子到了王峰这里。
还有更不好的信号。不少和王峰公司合作的品牌，直接砍掉了四五月份的直播——要么是大仓在上海的客户，根本发不出去货；要么是跨境货物比如化妆品库存消耗完了，新货进不来，也没有东西可以卖。
这两个月是冲刺备战618的前哨战，大家都摩拳擦掌，备货的备货，预热的预热，从来没有这种不播了的情况。
客户不播， MCN公司就拿不到钱，但王峰只能选择理解。没货的情况下还直播，对于品牌来说，给MCN的费用就打了水漂，还会被买家投诉。 “客户也焦虑，他们也不想关直播，一旦关播两个月，直播间的等级就会下降，流量也会少很多” 。王峰也不希望客户损失太重，大家都是一条绳子上的蚂蚱，日后还是要靠他们赚钱。
王峰没有坐以待毙，开始积极找法子自救。拓展新的客源是一个思路，但在充斥着不确定性的大环境下，品牌方都趋于保守和观望。 “品牌找MCN做直播，大多是两个方向的需求，一个是做品牌认知，希望更多人能看到自己，比如专门做直播间的粉丝数，这种不以销量为前提；另外一个就是卖货，我投入了多少，一定要卖得更多。 ”
王峰发现，今年他接触到的品牌，诉求都是卖货、回本，务虚的东西没有一个品牌再去玩了，都很实际。他的预期也降低了——能把现有的客户稳固好，销量也尽量不要下跌，如果跌也不要跌得太狠。