京东|即时零售，始于京东，破局京东( 二 ) 零售业|销售额

两者的属性差异，让处于困境的品牌方和零售企业更有针对性地展开合作。

进入2022年，疫情再度袭来，美团、饿了么、顺丰等都在加速重仓即时零售。而京东早在8年前就犹如一只嗅觉机敏的巨兽，率先开创了即时零售这个行业，并深耕至今。 2015年京东到家正式推出，去年又与达达共同打造京东小时购服务，依托京东App首页的“附近”频道，让京东用户能够更便捷的体验即时消费的魅力。
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深挖痛点
当下正处618年中大促，一年一度的薅羊毛最佳时间，也是一场全民最烧脑的时候。
过去的大促豪横的直接五折，如今跨店满减、支付立减、会员价、购物金折扣、直播间优惠券等玩法频出，让网友惊呼：眼睛看会了，脑子没学会，整个人都废了。
脱口秀大会上，何广智更是吐槽电商大促“越复杂就是越不想给你优惠” 。他举的例子很有灵魂，什么是简单呢？简单就是三元一双十元四双，你算算，八个字优惠力度15%；更简单的，买一送一，你算算，四个字优惠50%；还有个最简单的，免费。
但其实繁杂的促销活动，成了C端延伸到B端的行业共识痛点，让品牌商和消费者都头疼的一件事。
品牌商可能在投入大量营销预算后，发现投资效率并不高，甚至各种补贴叠加后，出现商品低于合理售价区间的情况；而消费者看到直降、满额促销、买赠促销等复杂的玩法后，决策成本变高。
为了解决品牌营销收入低效、资源锁定困难等行业痛点，京东小时购、京东到家探索新的营销方式，用一张满199-80的大额满减券，取代上述复杂的玩法。
具体操作是，通过即时零售平台、品牌、实体零售商三方合作、资源整合，打破营销不互通、资源分配分散的壁垒，从而提升整体营销投产比，让各方的营销投入都更高效，优化消费者购物体验。

今年618期间，京东小时购、京东到家上全品类迎来增长。其中，乳品品牌伊利、蒙牛销售额双双破亿；母婴品牌金领冠、美素佳儿销售额同比增长超250%；家清品牌蓝月亮同比增长超400% ，脉动、元气森林等水饮品牌同比增长超150% 。美妆品牌中，雅诗兰黛、法兰琳卡同比增长超760% ，百雀羚、欧莱雅同比增长超130% 。家电品牌苏泊尔销售额同比增长335% 。迪卡侬、阿迪达斯等运动服饰品牌，戴尔、外星人、海尔、美的、格力等数码家电品牌，销售额同比增长均超10倍。
业绩的增长意味着整合营销探索的成功，其背后有两个关键的逻辑：用怎样的机制和如何用数字化的产品工具来实现更直观地“把账算清” 。
京东到家大快消总经理杨文麒坦言，整合营销第一步是先理顺机制，如何统筹品牌线上、线下渠道团队，商家等多方资源，统一促销节奏力度，去实现效率最优解和营销效果的最大化。目前京东小时购和京东到家已经和品牌探索出了多种模式。
解决第一个难点之后，第二个可以利用数字化产品工具来实现更直观地“把账算清” ，实现突破。
Monica系统作为京东到家针对品牌研发的数字化基础设施，可支持品牌活动运营、资源整合等操作，并孵化出“同花顺”产品工具，最终实现商品、促销、销售等数据的全链路追踪分析。
针对优惠券的使用转化情况，品牌、零售商和平台的三方资源分摊的颗粒度可精准到单品级别，提升品牌营销ROI ，最终实现营销降本增效和各方销售提升。
除此之外，通过线上线下的全渠道营销共振，深度链接实体商家线下资源，门店“共享促销员”打通促销场景加速线下消费人群数字化、实现用户全域触达。加上京东到家区域化运营团队的配合，进一步提升对本地市场适配性、落地灵活性和执行效率，最终实现营销降本增效和各方销售提升。