相比于阿里的直播带货 , 一些短视频平台更容易打造出爆款网红 , 每隔一段时间就会有现象级的网红主播出现 。 用户能在电商平台留存一个小时已经很多了 , 而有些人可以在短视频平台刷一天 , 用户留存时间给短视频平台带来得天独厚的优势 , 也让其发展直播带货变得轻而易举 。
短视频平台不依赖头部主播 , 毕竟网红那么多 , 一个网红不火了还有另外一个 , 根本不缺流量 。 而阿里太依赖头部主播了 , 小主播承接不了巨大的流量 。
若头部主播都安安心心带货 , 不踩红线倒还好 , 关键是一个个频繁闹出幺蛾子 , 李佳琦也消失不见了 。
直播带货迎来了大变局 , 阿里必须做出改变了 , 继续讲好精彩故事的方式就是改变流量倾斜方式 。 一个头部主播可能集中了上千上万个小主播的流量 , 虽然有粉丝用户基础 , 可头部主播走了粉丝也很难留下来 。
因此阿里必须将流量分散 , 走多点布局路线 , 降低对单一头部主播的依赖 。 只有这样 , 阿里的直播带货业务才有可能重新焕发生机 。
人和商品是需要相辅相成的 , 网红依托流量不会长久 , 要把流量交给合适的人 。 阿里平台不缺流量 , 缺的是承接流量的人以及方式 。
短视频平台就像是网红生产基地 , 流量自然集中 , 用户留存时间也长 。 因此阿里需要找到一个让用户留存下来的方式 , 如何实现 , 就看阿里自己了 。
写在最后
直播带货作为电商行业的风口 , 给品牌方提供了更多的销售渠道 , 也促成了一个又一个头部主播崛起 。 可是否能承受住巨大流量的考验 , 是平台和主播都需要思考的问题 。
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