物联网|品牌请回答:“边刷边搜”火出圈,营销新机遇怎么抓?( 三 )


这个扩散过程放大了品牌营销的效应 , 而起始点就是一次搜索动作 。 搜索广告 , 构建起场景化营销的枢纽 。
借商业生态新价值 , 撬动品牌长效增长新可能
通过三大品牌的营销实操 , 启发式搜索生态的特色更加鲜明 。 在短视频场景中 , 至少有三重核心价值 , 在助力品牌挖掘商业机遇 。
首先 , 启发式搜索不同于传统搜索引擎单次触达 , 它在抖音内容生态里 , 连接着海量的去中心化和长尾内容 , 当用户想到时就会参与回搜 。 而品牌可以利用品专、竞价广告等方式 , 持续提升在用户面前的展示与感知 , 达成长期占位 。
其次 , 和单纯的种草营销相比 , 利用用户主动搜索的这个行为 , 品牌可以承接高兴趣、有转化意向的人群 , 避免末端流失 , 实现兴趣收口 。
最后 , 从达人到素人的多维度参与 , 让好奇心引导话题和内容热度窜升至出圈 。 在抖音热榜、热点品专、挑战赛、全民任务等手段的配合下 , 内容互相引流 , 以亿级曝光的流量复利 , 冲击热点破圈 。
注意力经济时代 , 用户主动性是广告主最宝贵的“营销杠杆” 。 用好这些核心手段 , 就能让用户主动与品牌建立联系 , 参与传播 , 撬动更大的营销价值 。
《2022年搜索营销预算趋势报告》显示 , 有超四成广告主预期在数字营销上增加推广费用 。

这样看来 , 一方面是广告主需要更多样的投放形式 , 完善自己的营销链条 。 另一方面 , 要在更多内容中成为更能抓住用户心理的佼佼者 , 就必然要采用更具特色的营销手段 。
因此 , 广告主的更多预算正向启发式搜索生态倾斜 。 站在用户角度 , 热榜、彩蛋、挑战赛的整套互动玩法形式 , 弥补了传统大水漫灌式投放缺乏新意的缺陷 , 搜索带出连串惊喜感 。 对广告主而言 , 收获曝光之外的心动、好感、认同 , 最终落脚促进转化 , 才符合长期吸引用户的需求 。
大平台、新流量、强联动的整合营销新趋势 , 在广告主心中种下了种子 。 利用“边刷边搜”趋势 , 广告主可以在抖音一个应用内 , 完善更短的营销链路 , 把挑战赛、热榜多种功能融入统一生态中 , 实现“1+1>2”的效果 。
前承内容种草 , 后接线上购物 , 与传统搜索引擎相比 , 抖音生态内容的搜索广告根植于内容场景 , 让用户从“搜完即走”转变为“边刷边搜” , 甚至可以通过抖音电商体系开始“边搜边买” 。 只要意愿被激发 , 就能用最短链路落地转化 。
广告主们可以直接享受生态化营销红利 , 而抖音和巨量引擎送上的丰富玩法与营销工具 , 把搜索的枢纽作用发挥得淋漓尽致 。
这种符合用户心理的搜索营销 , 就是当下短视频营销时代 , 具有确定性的生意增长新环节 , 也孕育了更多新的可能性 。
作为巨量引擎营销经营一体化的关键枢纽之一 , “边刷边搜”已是当前品牌营销与传播的新落点乃至必选项 。 发挥好平台的推手作用 , 品牌营销实操必将迎来声量与生意的双丰收 。
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