Java|欧尚电商营销创新启示录：模式创新的本质是用户思维的活跃进阶|jvm

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编者按：在快节奏的流量时代中，如何有效的抓取流量获客，如何打破电商营销模式的千篇一律，成为了疫情之下几乎所有车企都在思考的问题。
相信身处汽车产业链的人应该都不会感到陌生，自从2020年疫情突然爆发，导致传统的线下营销传播受阻以来，车企纷纷转战线上，聚焦电商直播已经成为了近两年来汽车营销的一种新常态。

不过，如果说2020-2021年只是车企跻身电商营销赛道的1.0阶段，那么在经历过两年多时间的洗牌和市场验证之后，当电商直播形式越来越同质机械，不断复述产品卖点的直播内容越来越枯燥乏味， 2022年新一轮疫情的反复和持续，则让电商直播营销进入了创新的2.0阶段。
在这个阶段，考验车企的不再是他们对于直播风口的敏感性，而是他们对于围绕用户场景出发，打破屏幕束缚的创意和创新能力。尤其是当越来越个性化的年轻态用户群体成为市场主流，电商营销作为车企ToC ，和用户沟通对话的一种新渠道，也亟待探索更新颖新奇的模式。
在这一新营销变局之下，作为一个年轻的中国乘用车品牌，欧尚汽车便率先打破了过去固化同质的直播模式，带来了关于电商营销创新的新思路，即在“万物皆可元宇宙”的新趋势之下，抢先布局科幻、潮流的“元宇宙”直播赛道，为用户搭建了一个可以与厂家沉浸式沟通交流的品牌平台——欧尚汽车元宇宙直播中心。

据介绍，欧尚汽车元宇宙直播中心总占地达到了880平，并且直播中心配有了国内最先进的XR技术设备以及多个独立直播间，可提供场地、场景、录制、导播、后期一站式直播服务。那么作为一个为所有用户粉丝免费使用和体验的直播中心，通过欧尚元宇宙直播中心，欧尚汽车到底为汽车行业破局“直播”困局带来了哪些启示？
用年轻人的新玩法打开“直播”
作为近年来一个热门的社会话题，元宇宙并非是一种技术，而是一种基于现实技术和数字化虚拟技术创造出来的数字化空间，在这个空间内，每个用户都可以进行内容生产和编辑。对于从科技互联网下成长起来的年轻态群体来说，这样的数字化空间，不仅更能发挥他们作为畅想主体的主观能动性，通过虚拟技术的植入，而且还更有利于他们沉浸到“直播场”中去。
所以，当年轻态的消费群体成为了“直播”的观众和粉丝，为了在快节奏、碎片化的流量时代里，留住观众并转化成为品牌的粉丝和用户，欧尚汽车不仅注重模式的创新，也非常注重形式的创意。

举个例子。作为融合了静态展示和趣味交互全场景体验的新直播模式，在今年4月8日，欧尚汽车就首次启用了虚拟场景直播带货，即通过开售欧尚汽车机器人Z6能量盒，来开启欧尚Z6的盲订。与过去我们看到的其他车企围绕展车复述产品卖点的模式不同，在没有展车和量产车的情况下，欧尚Z6的盲订是以欧尚Z6车模作为讲解中心展开。