天猫|难敌直播带货，导购电商命悬一线京东

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市场不再需要导购电商曾经风头无两的导购电商们，现在的日子越来越不好过了。
近日，导购电商“返利网”收到上海证券交易所的问询函，要求其“详细说明业绩大幅下滑、重组上市后首年仅完成业绩承诺的52.60%的原因” 。
返利网一连发出四条公告作出回应，称主要是由于合作的电商平台下调了佣金率，且整个线上导购行业的月活一直呈下降趋势。目前，返利网股价仅有6.5元人民币左右。
和返利网一样已经上市的“什么值得买” ，虽然市场行情要好一些，但这几年的股价也从最高峰的214元跌到了29元，跌幅达86% 。

（数据来源：深交所）前不久，作为导购电商领跑者的这两家公司，都相继公布了2022年第一季度财报。财报显示，返利网营收6574万，净亏损605.8万；什么值得买营收更高，达到了2.51亿，但净亏损也达到了2178万。要知道，什么值得买去年同期还有着2587万的净利润。
根据什么值得买在业绩预估报告中的解释，净利润由盈转亏主要是由于第一季度本身就是电商行业淡季，并且从2021年开始，公司一直在围绕新的战略方向，大力孵化新业务，导致职工薪酬显著增加。
无论返利网和什么值得买如何解释，传统的专业“导购电商”已然逐渐被市场抛弃，取而代之的是各式各样以内容为价值驱动的新型导购模式，如直播带货、种草等等。属于返利网们的辉煌早已不在。

平台与导购，相辅相成导购电商最早的模式就是返利、折扣和比价，都是以价格驱动为基础。
2006年开始， “导购”逐渐兴起，且大多都是围绕淘宝展开。当时最火的就是各类网站联盟组成的“淘宝客” ，它们在自己的网站上放置淘宝商品链接，用户通过链接下单后，淘宝客们就能获得商家所设置的佣金。
当时的阿里官方亲自下场，阿里妈妈向淘宝卖家提供“淘宝客推广”工具，并向导购网站提供接口，企图对外打造出“淘宝联盟”的概念。

然而到了2013年，阿里发现当时最火的电商导购平台“蘑菇街”和“美丽说”已经占据了淘宝订单来源的10% ，并且一年内从淘宝获得了超过6亿元的佣金。
于是阿里决定不再扶持导购平台，并且开始封杀淘宝客。次年，阿里更是明确提出，淘宝客不得在返利类型的渠道里向用户提供淘宝平台商品链接、店铺链接、店铺名称及掌柜旺旺名的搜索服务功能。
自此，淘宝客们纷纷“出淘” ，为其它电商平台提供导购服务。也有些开始转型，比如蘑菇街就转向了自营电商。而仍在坚持做导购的平台中，就有着返利网的身影。

2014年时，返利网的年交易额就已超过200亿，佣金收入高达12亿元。和传统的导购平台一样，返利网通过整合各个电商平台的优惠信息，以精选特价产品吸引用户。用户下单获得返利后，返利网也能获得相应佣金。
在被淘宝“抛弃”的这段时间里，返利网不断增加和资本方接触的频率，希望用融资增强自身安全感。