华为布局商业市场：坚持“被集成”+赋能好伙伴除了行业市场

日前，以“因聚而生为你所能”为主题的“华为伙伴暨开发者大会2022” ，以线上直播+线下90多个分会场联动的形式召开。

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会议伊始，华为轮值董事长胡厚崑就提出华为每年都会做客户满意度调研和伙伴满意度调研，发现有些问题得到了改善，但是也有些亟待解决的新问题。胡厚崑强调，华为在与伙伴合作的过程中，坚持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障” 。
胡厚崑认为， “利益是连接华为与伙伴的纽带：伙伴能赚到钱，才会长期与华为合作。我们的责任与利益边界要清晰、明确，可衡量、可管理，这样才能实现可持续的双赢；华为的诚信是伙伴愿意与华为合作的基础：但诚信不能只靠说教，更不能只停留在口头，华为员工的诚信就是说到做到、严守规则，绝不轻诺寡信；规则是实现利益、坚守诚信的保障：我们要从制度执行的流程化、IT化，建立有效监督机制以及优化员工考核牵引等方面，大胆做出改进。 ”
对于为何华为轮值董事长胡厚崑会将伙伴满意度的问题作为此次大会首要考虑的问题。华为中国政企业务总裁吴辉表示，华为自2011年进入企业业务市场以来，就深知在这个市场上必须依靠伙伴、携手伙伴，才能生存和发展。因此只有解决好伙伴最为关切的问题，才能更好的合作共赢。
去年的华为中国生态大会上，华为中国政企业务就提出要以‘共识、共建、共赢、共守护’为原则携手伙伴共赢。今年合作原则不变，同时进一步演进，如共识是在以客户为中心的基础上，进一步强调与合作伙伴的战略协同，同时明确边界，坚持被集成，做好有所为、有所不为。
共建则分为两方面，围绕行业市场，携手合作伙伴打造行业竞争力；围绕商业市场，以“研、营、销、服”全面支持赋能伙伴，拓展好地市区县市场，加速地市区县和中小企业的数字化升级。
这一切都是希望更好地携手伙伴，与伙伴相互协作，能力互补，为千行百业和地市区县中的广泛客户创造数字化新价值，实现共赢。当然，这一过程中，离不开共同守护阳光透明，公平公正，良性健康的合作环境。
自2021年以来，华为陆续成立了多个军团，涉及煤矿、公路、港口、光伏、电力、机场、运动健康等多个行业，备受关注。
华为企业BG总裁丁耘在《携手成长，共赢未来》的主题演讲中谈到：数字化转型时代也是大机会时代，但华为不做机会主义者，坚持“有所为，有所不为” 。
当前，需要数字化转型的行业很多，而场景更是数不胜数。华为在产业上会持续聚焦在主航道，选择一些有战略空间的行业，成立军团和伙伴共创价值。
【华为布局商业市场：坚持“被集成”+赋能好伙伴】一方面，对内我们希望通过军团作战来打破华为现有的组织边界，快速集结资源，实现短链条运作，提高决策效率。让华为的研发、技术、销售等前后端部门形成合力，研发可以直接了解客户的业务需求，产品和方案可以快速适配客户场景。从而对华为带来价值。
另一方面，通过军团运作，我们希望联合到更多的解决方案伙伴，发挥出伙伴的优势，包括伙伴对行业、对客户业务的理解，以及行业应用、行业终端的开发能力等。将伙伴应用和华为提前做好预集成，更高效的为客户提供场景化解决方案，从而也给伙伴带来价值。