《梦华录》火了 。
上线15小时 ， 播放量突破了2亿 ， 上线5天 ， 弹幕互动突破1000万条 ， 上线一周 ， 就有了上百条微博热搜 。 流量的爆发不仅在社交平台 ， 也在消费端：被剧中角色穿着俘获的观众们 ， 纷纷买起了《梦华录》中出现的宋制汉服 ， 不少汉服商家也蹭着《梦华录》的热度打起了广告 ， 汉服品牌“十三余”在6月16日官宣与《梦华录》合作 ， 微博的评论区中 ， 观众晒出剧中截图表示：“麻烦做一下这套！”

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最近被《梦华录》带火的汉服 ， 和Lolita、JK制服并称为“三坑”：价格较高 ， 需要爱好者花费不少时间、金钱研究 ， 着迷之后就像“入了坑爬不出来” 。 无数女孩“入坑”一掷千金 ， 调侃自己是“三坑破产女孩” 。
2019年和2020年 ， 是三坑最为火爆的两年：兰若庭的汉服“此间春色”上架不到12小时卖出55万条 ， 九歌lolita再贩的Lolita“沉汐之冠”卖出2万条 ， 兔姬舍的JK制服裙“温柔一刀”20分钟卖出30万条……几百家新店出现 ， 资本也开始涌入：汉服品牌十三余拿到上亿融资 ， 泡泡玛特投资三坑服饰品牌猫星系 ， 三坑线下集合店十二光年完成数百万美元融资……头豹研究院有数据显示 ， “三坑”行业的整体市场规模 ， 已经由2016年的90亿元增长到2020年的210亿元 ， 预计2025年将达到1035亿元 。
但消费的潮流瞬息万变 ， 从去年开始 ， 三坑消费热潮冷却 ， 行业也迎来了大洗牌 ， 无数商家接连宣布闭店 ， 一件件曾经需要掐点抢购的服装 ， 也成为闲鱼上退坑回血的低价商品 。
JK制服店“EnvyGroup罐木”的店主老木头告诉电商在线 ， 她正在进行闭店清仓：“从2018年4月开店到现在 ， 真的没钱继续坚持下去了：疫情影响 ， 消费者热情退却 ， 市场竞争激烈 ， 价格战下劣币也开始驱逐良币 。 ”
三坑迎来洗牌期 ， 破产女孩们纷纷出坑 ， 在浪潮退去后 ， 无数三坑商家该如何继续生存？

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火爆的三坑 ， 卷入价格战
已经开了四年制服店的老木头表示 ， 从2020年开始 ， 三坑市场其实就有一点走下坡路的趋势了 ， 她本以为是疫情影响 ， 但后来发现并不是：“大量新店打价格战 ， 让整个行业的生态环境很差 。 ”
汉服商家三图从业三年 ， 在去年宣布了闭店：“曹县的低价汉服 ， 普通汉服商家根本打不过 ， 与其一直亏 ， 不如早点闭店及时止损 。 ”
在2019年之前 ， 大多数三坑商家是“半路出家”的爱好者 ， 销售也以预售制+现货为主：商家先出样稿或样衣 ， 在各个聚集了三坑爱好者的平台和社群进行预热 ， 然后根据意向金或者收藏数统计出货量 ， 再投入生产 。 和普通服装不同 ， 曾经的三坑商家大多会参与到生产链上游 ， 一些还需要从布料打样生产开始 ， 因为大多数商家需要的订单量不大 ， 厂家价格也不会很低 ， 商家生产的周期长 ， 成本也比较高 。

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微博上商家晒出的打样记录
而2019年下半年开始 ， 三坑市场逐渐火爆 ， 不少新玩家入局 ， 其中很多是专业的服装从业者或者厂家 ， 有着天然的供应链优势 ， 更多是将三坑服饰看作是一门生意 ， 不断推出低价产品引流：50元一套JK制服 ， 80元一套汉服 ， lolita圈内还因为99元一整套的裙子出现了专门的词语“99lo” 。
这些低价的三坑服饰直接引发了三坑的“价格战” ， 为了抢夺流量 ， 不少商家开始推出低价产品 ， 一些曾经主打高端路线的商家 ， 也开始推出平价产品 。

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