有较高粉丝数量的种草姬收费也不低 ， 转发一条微博就需要100—300元 ， 如果需要拍上身图、模特图或者短视频 ， 那收费会在500—800元 。 咩子曾经和一位小有名气的种草姬是朋友：“有次聊天知道她一天就能赚一千多 ， 还有不少商家求着合作 ， 拍照都来不及 ， 各种新品直接寄给她 ， 算了算自己开店利润才几千块 ， 心态都崩了 。 ”
疯狂的营销在很多时候也是一把双刃剑 。 虽然在一定程度上提高了曝光量 ， 增加了销量 ， 但另一方面 ， 营销费用居高不下 ， 也让很多中小商家无力承担 。 同样选择闭店的JK商家久玖表示 ， 大部分成本可能都是营销成本 ， 她自己一次上新就需要花五六千在营销上 。 三图则表示 ， 有一次新品营销就花了一万多元 ， “比那款新品的利润还高 。 ”

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小众变大众 ， 消费者“出坑”
三坑最为关键的核心 ， 其实还是消费人群 。
国泰君安证券曾在报告中提及 ， 三坑消费人群中 ， z世代占比约为80% ， 艾媒咨询对汉服产业的研究报告中也提及 ， 16-24岁的汉服消费者占比超过70% 。
这些年轻消费群体在消费偏好上也有相似性：乐于尝新、乐于分享 ， 追求个性同时也需要认同感 ， 但他们对于新事物的兴趣来得快去得也快 。
一些追求个性的年轻消费者 ， 在发现曾经的小众“烂大街”之后 ， 就会选择离开 ， “三坑少女”鱼鱼在去年夏天选择了退坑：“走在大街上 ， 一眼望过去能看到十多个穿着JK制服、Lolita和汉服的女生 ， 时不时还会撞衫 ， 感觉怪尴尬的 。 ”

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同时 ， 三坑服饰的预售制度也陆续劝退了不少消费者 。 相比于现在服装市场的“小单快反”模式 ， 不少三坑店铺还有着漫长预售期：除了供应链的原因 ， 不少三坑商家还是小作坊模式 ， 资金、场地和人工都不足以支持现货模式 。 有人曾调侃商家是不是从种棉花开始做起 ， 还有人在等预售的时候分了手 ， 自嘲：“爱情没有工期长 。 ”
而在一些商家看来 ， 小众服饰是有“时效性”的 ， 消费者过了一定的年龄 ， 可能就不会再穿着三坑服饰：“毕竟很多三坑服饰还是不够日常 ， 之前认识的一些买家 ， 工作之后就不会再穿了 。 ”
服饰行业的消费潮流本就瞬息万变 ， 三坑也不能逃离这一定律 ， 在消费者纷纷退坑后 ， 三坑市场进入了冷静期 ， 剩下的流量并不足以让众多商家瓜分 ， 大家只能不断转变 ， 以求生存 。 而在唯流量之外 ， 商家还需要更专注在商品和服务以及销售方式之上 ， 提升自己的专业度和成熟度 。

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行业洗牌 ， 商家求变
在入局三坑市场时 ， 除了用低价进行价格战之外 ， 店家们还能做些什么？
「电商在线」在与几位厂家、店主沟通后 ， 总结了以下五点：
第一 ， 打造“萌款”持续变现 。 三坑服饰中的“萌款”指的就是能够被大多数三坑消费者喜欢的商品 ， 这些萌款可以多次贩售持续变现 ， 不断吸引消费者进入店铺内消费 ， 不少老牌店铺正是依靠萌款来持续吸引消费者的 ， 只是“萌款”可遇不可求 ， 很多时候也需要靠运气 。

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“萌款”此间春色和温柔一刀
第二 ， 切入细分赛道 。 比如JK店家专门做水手服 ， 汉服店家专门做宋朝汉服 ， 或者店铺升级专门做复原服饰或者高端定制服饰等 ， 通过提供独一无二的服饰设计与服务吸引消费者 ， 圈起固定拥趸 。

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