大牌折扣店扎堆在一线城市，「星乐买」却想要占领西北“无人区”| 早期项目文|李小霞近两年

文|李小霞
近两年，折扣店业态在国内发展如火如荼。
36氪近期接触到的「星乐买」，就是一家总部位于甘肃兰州的全球折扣好物店，其母公司甘肃丝路太美贸易有限责任公司，早期以海南跨境免税和香港直邮业务为主，以大牌美妆为主要商品结构。
星乐买成立于2022年，以线下全球折扣店+线上同城配送+全球购的模式，主要为消费者提供国际一线美妆、进口休闲食品、高端日化，网红酒水饮料和潮流玩具五大品类。

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星乐买首店，受访者供图
【大牌折扣店扎堆在一线城市，「星乐买」却想要占领西北“无人区”| 早期项目】作为近两年最热门的线下业态，折扣店吸引了众多品牌涌入，一种是以好特卖、嗨特购、爱折扣为代表企业的尾货处理临期折扣店；另一种则是以奥特乐为代表的硬折扣店。所谓的硬折扣，通常是以大规模采购、精简服务，从而降低成本，给到消费者超低价，国内的硬折扣店大多对标的是德国超市ALDI 。
星乐买联合创始人叶长魁告诉36氪，星乐买同样参照德国ALDI折扣店的经营理念，结合山姆的仓储折扣模式，以连锁化立足西北市场。他表示，大家虽然开始捂紧口袋，但想买好东西的心愿却不减，虽然大牌折扣店遍地开花，但西北市场几乎没有，而这里的消费力并不弱。因此，今年4月，星乐买大牌折扣店-西北首店在兰州华联购物中心开始试营业，并于5月正式开业，定位于智慧新零售，致力于为消费者提供“国际高端品质的商品，更亲民的价格” 。

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星乐买酒水饮料，受访者供图
据悉，星乐买现有1000个左右SKU ，主要有80%进口商品和20%一线网红产品构成，其中食品居多，大约在300-500个。其商品价格对比本地折扣5-6折，对比北上广深可达到7-8折。叶长魁介绍，之所以能做到低价，一是贸易商直采，去掉了中间环节；二是租金以及人员成本不高。

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星乐买休闲食品，受访者供图
叶长魁表示，目前星乐买日均销售额在1万到1万5之间，已实现盈亏平衡， “目前做的都是自然流量，接下来加大推广后销售额预计会翻倍” 。此外，星乐买还开启了线上同城配送，以应对疫情影响。
团队方面，叶长魁曾任海南太美商业总经理，负责航旅新零售，管理航司零售五家，机场零售四家。其他核心人员在零售、跨境电商方面也有着丰富经验。在叶长魁计划中，星乐买2022年预计开店4-5家，其中包括一家类山姆的仓储折扣大店，以商业中心店+社区店为主要形态。
目前，星乐买正在寻求融资。