直播|董宇辉出圈新东方在线股价翻六倍一场有“预谋”的爆火( 二 ) 股价|新东方在线|董宇辉出圈

同时，单人直播也让东方甄选在一众吵闹的直播间中，成为清流。
半年来，正是这种多次的细微改动，才有了如今拿下带货榜前三的东方甄选。
去年12月，俞敏洪首场直播时销售额为480万，直播几场后东方甄选的直播间，正式以新东方前老师们为主进行直播。俞敏洪离开后，东方甄选的销售额更是直线下滑。最初的2个月，东方甄选总直播了26场，总销售额只有454.76万元。26场直播的销售额总和还不及俞敏洪的单场直播。
面对惨淡的直播业绩，团队内部笑称自己是“脚底板直播间” ，但尽管如此，这时东方甄选也没有慌不择路，而是细微的改变加大直播力度，将场次频率提升，每天直播十几个小时。
这时东方甄选直播间内也是将直播带货和知识教学融合，但那时的直播间融合的还有割裂感，主播们习惯将所售产品的单词单独讲述，使得知识教学和直播带货非常生硬。后来东方甄选开始做细微的变动，双人直播模式下，一名主播主要讲述商品，另一名主播用英语和观众互动。
双人搭配，各分其工的模式，给东方甄选直播间找到了一个暂时的着陆点。相比之前生硬的将教学和带货融合，这样的搭配更具有互动感，到今年的3月东方甄选直播间的销售额开始稳定， 5月下旬单场直播GMV破100万。销售额就是东方甄选细微改动的最好证明，如今双人直播改为单人直播，不断攀升的GMV也是最有力的证明。
直播带货三大要素，人、货、场，前文所提到的改动主要为“场”的改动。在选品层面，东方甄选也有多次改动。
俞敏洪首秀时， “贵”是东方甄选直播间最大的关键词。315个苹果售价128元，四公斤五常大米礼盒卖268元，东方甄选这样的价格，在全网超低价、9.9包邮的直播间氛围中显得格格不入。东方甄选CEO孙东旭曾表示，第一场直播结束后复盘，看到了用户的反馈，也开始更加注重产品的性价比。
如今东方甄选直播间内的价格已经不断下调，客单价也有所回落。直播带货的底层逻辑还是价格足够吸引人，及时调整选品的性价比，也是助力东方甄选爆火的基石。
最后一点，就是“人” 。
东方甄选直播间内的主播大多为新东方老师转型，虽有着极强的文化底蕴且不怯场，但对于直播带货的逻辑还有些许陌生。比如yoyo第一场直播时，搭档俞敏洪，她全程举着小牌子，直到当晚复盘环节，她才想到可以将小牌子直接挂在背景板上。
当时不知劳累、一时忘记变通的yoyo ，如今已经适应直播带货，在直播间内弹起了尤克里里。董宇辉也经常复盘自己的表现，比如用词、信息、表情等。

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来源：直播截图
正是半年来基于“人、货、场”的不断细微改变，才有了东方甄选的爆火，所以梳理后便会发觉，一切的爆火都是有迹可循的。
东方甄选“立规矩”

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