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终于 , 天猫在618期间“闯入”了微信朋友圈 。
有知情人士透露 , 朋友圈广告已经可以直接通往商家的天猫旗舰店 。 而且这一次 , 并不是单纯的品牌广告形式 , 而是直接可以唤起手机淘宝 , 进入店铺 , 最大程度地接近交易 。
这意味着 , 微信在互联互通方面更进一步 , 且通过与淘宝天猫合作 , 以商业途径开放社交流量 。
由于朋友圈广告可以直接打开天猫店铺页面 , 一个让商家可以从真正意义上“全域”直接获客的形式 , 终于出现了 。
01互通的不止朋友圈 还有抖音“第一条直接导向天猫旗舰店的朋友圈广告已经上线了 。 ”有知情人士告诉亿邦动力 , 有品牌已经走通了这条广告链路 , 为自己天猫618的生意购入了朋友圈流量 。
从该人士提供的朋友圈广告截图来看 , 这条朋友圈广告卡片上 , 赫然展示着“天猫618”、品牌logo和天猫形象 。 “某某同款” “限时买赠”等吸引消费者点击的关键词也被放在了显眼的位置 。
图注:某品牌天猫618朋友圈广告和第一次跳转页面
从外链形式上看 , 从朋友圈到天猫店铺 , 需要进行二次跳转 。 也就是点击广告卡片后 , 会先进入一个页面 , 需要通过点击该页面的提示按钮 , 再前往店铺 。
前述人士还指出:“如果手机中有安装天猫App , 会直接跳转至投放广告的品牌天猫旗舰店 , 没有天猫的用户则会直接跳转到淘宝App内的店铺页面 。 ”
这意味着 , 朋友圈的流量面向淘宝天猫打开了大门 。
但这扇大门的背后 , 则是阿里、腾讯两大体系以商业广告为载体尝试的落地 。 亿邦动力测试发现 , 个人将淘宝天猫店铺链接直接发在朋友圈 , 仍不能直接跳转 。
据相关服务商透露 , 上述广告场景必须通过阿里妈妈Uni Desk(以下简称“阿里妈妈UD”)进行的投放 。 不过这条投放路径还处于内测中 , 并不是所有品牌都能参与 。 “这个模式是‘大促特批’的 , 尚未被应用到商家的日常投放中 。 ”
亿邦动力了解到 , 618大促前后 , 阿里妈妈站外广告直达天猫的模式不止应用在了微信生态 。
一份商家提供的内部文档显示 , 品牌商可以通过阿里妈妈UD平台 , 可以向字节系、腾讯系、快手系中的多个平台进行投放 , 这些渠道包含抖音、头条、西瓜、火山、腾讯视频、QQ、腾讯音乐及游戏、腾讯新闻、腾讯看点、快手开屏、快手短视频、快手联盟等 。
“发到抖音上的链接更直接 , 无需二次跳转 , 就能唤起手淘进入商品详情页 。 ”爆料商家称 , 为了确保投放形式的多样性 , 阿里妈妈根据商家的不同投放需求 , 用淘积木、首页、会员页、店铺集合页等多个落地页来承接 。
不过在被提及的众多外部流量平台中 , 并未提及微信(朋友圈) 。 相较于阿里妈妈与抖音、快手之间的投放 , 似乎微信与天猫之间的合作更加微妙 。 “朋友圈广告跳转天猫的通道 , 去年双11其实就有短暂试水 。 但当时只是天猫H5页面的形式 , 不能像现在一样直接调起淘系App 。 不过 , 今年这个‘特权’也不是谁都能享受的 , 需要腾讯广告给品牌加白名单 。 ”一位广告服务商告诉亿邦动力 , 这种广告方式很“暧昧” , 要由品牌主动提需求 , 广告方的销售不会主动售卖 。 ”
这次的广告虽然更加直接 , 但也仍在低调进行小范围测试 。 亿邦动力询问了多位品牌商、服务商 , 大部分均表示不知情 , “没有看到过此种投放形式” 。
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