机器学习|通了！天猫闯入微信朋友圈( 二 ) 物联网

针对品牌通过阿里妈妈直接投放朋友圈广告的细节，亿邦动力询问了腾讯和阿里巴巴相关负责人，截至发稿，尚未得到相关回应。
027.8亿的精准社交流量“阿里妈妈的UD平台已经把‘一环二环三环’都覆盖了。 ”一位数字营销服务商如是说。
其中，一环指淘宝天猫站内资源，二环指的是阿里系的其他App ，三环则是非阿里系但可以通过UD进行投放的媒体广告位。
对于三环资源的“限时特批” ，无论是朋友圈广告直达天猫店铺，还是抖音内直达手淘商品详情页等等，都是天猫为商家提供的，寻求站外流量的机会。
有接近阿里妈妈的人士告诉亿邦动力，在朋友圈投放天猫旗舰店的广告，品牌相当于将阿里妈妈当成广告代理，通过阿里妈妈进行投放。品牌可以关注曝光、cpm（千人成本）、一跳率、二跳率等关键数据。其中，一跳指跳到原生广告页，二跳指跳转至店铺。
“阿里妈妈经常会推站外人群投放，以前就会投到微博、抖音、优酷等平台。朋友圈广告跳转天猫是一个比较不错的尝试。 ”一位广告服务商指出，腾讯系统对微信人群的标签划分很细致，所以朋友圈广告投放的人群包质量会非常高，这也是为什么很多国外大牌会选择用朋友圈广告为小程序导流。
张小龙曾在2021年微信之夜披露过，每天有10.9亿人打开微信， 7.8亿人进入朋友圈。
“即便今天抖音数据这么牛，在人的样本量上恐怕也没有微信大。微信拥有的数据维度也足够多，而且社交观察的价值远高于其它单一场景的数据观察。 ”有香氛品牌相关负责人指出，在微信中做人群投放的效果超过其它平台，而且平台现在还会参考大量小程序的人群画像情况，帮品牌推广给最适合的人群。
从腾讯广告官网可以看出，朋友圈广告可以按照地域、性别年龄、设备类型、学历水平、兴趣行为定向标签、再营销等属性进行定向投放。不仅如此，上述单一属性还会被二次划分，甚至细化到人群的状态。比如向”近一个月常住国内的用户”定向投放，或者投放给“正在国内旅行或出差的用户” 。
不过，也有品牌商认为，这种模式不能单纯考虑微信广告本身的效率和效果。 “朋友圈导流到小程序肯定效率高，但跨平台跳转链路更长了，势必会有些衰减。但通过UD而不是直接站外投放，数据应该可以回流到阿里数据银行，以后就可以站内二次触达了。 ”她指出，对于经营阵地位于阿里生态的商家来说，通过阿里妈妈投放朋友圈广告，既拓展了新资源，也能实现后续的用户运营。
此外，也有商家会关注到品类的差异对投放效果的影响。
一位从事标品生意的商家认为，对于食品、美妆、护肤品、服饰等品类来说，朋友圈获得的流量会更精准，但对一些相对标准化的产品可能效果会差一些。 “非标品复购率、用户粘性更高，消费者看到广告后更容易产生冲动消费，而且非标品对应的用户画像更加细分，投放自然更精准。 ”
03腾讯和阿里各自赚了什么钱？“其实日常的时候，淘系站内流量主要还是靠搜索获得的，不过大促期间站外引流的需求非常大，前期不种草没爆品，后期不引流没交易。 ”一位商家指出了大促这个阶段的现实问题。
其中有食品商家解释道，现在很多品牌会把站外平台当做重要的“测试环境” 。在大促前，站外种草测试观察新品，或子品牌的产品能否收割吸引到用户，再针对反馈好的品在大促中重点投放收割。而随着抖快小、B站知乎等内容阵地越来越多，消费者先内容后交易的购物习惯形成，品牌站外导流的意识更强烈了。