文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
若不是刷新闻 , 我还真不知道 , 原来今天是6·18电商节 。
不知道大家有没有发现 , 不管是去年的“双十一” , 还是今年“女神节”以及现在的6·18 , 曾经火爆全国的电商节 , 正在迅速退潮 。 为什么电商节越来越没有人买单了?
队长经营着一家抖音电商公司 , 虽然不参与日常管理 , 但也算是半个电商人 。 在一般人看来 , 电商节就是一个忽悠人的傻逼节日 , 不买立省100% 。
就像直播电商 , 不看不买 , 立省100% 。 可是 , 为什么以前的电商节那么火热 , 而现在的电商节又如此冷清?没有人提醒的话 , 有多少人记得 , 原来今天是6·18电商节?
外行人看热闹 , 内行人看门道 。 电商节的冷落 , 令许多讨厌过度营销的人拍手叫好:“早就看不惯这些电商节了 , 无非就是骗人消费罢了 。 ”
可其实 , 第一届双十一电商节的兴起 , 是因为东南沿海的大量厂家出口受阻 , 库存产品大量积压 。 为了帮商家清库存 , 淘宝联合众多商家一起办了第一届“双十一” 。 那时的商家为了尽快清掉库存 , 折扣是真折扣 , 优惠也是真优惠 。 消费者拿优惠价买到心仪的产品 , 厂家出口转内销 , 清掉库存 , 淘宝作为平台方撮合交易 , 双十一缔造了“三赢”的格局 。
那时 , 很多80后的年轻人去淘宝上开个店 , 再从自己的东家拿货 , 开个网店就发了大财 。
可现在不同了 , 直播电商的兴起让短视频平台迅速崛起 。 抖音电商、快手电商成为电商领域中的强力竞争者 。 一个人的时间是有限的 , 你刷了抖音 , 就没空逛淘宝和京东 。 淘宝和京东的用户大量流失到抖音和快手平台 。
淘宝每年还要花数百亿去抖音上采购流量 。 这意味着 , 你去开一家淘宝店 , 淘宝从抖音买来流量 , 再转卖给你 。 淘宝在某种程度上成了流量的二手贩子 。 二手流量自然要比一手流量更贵 。
流量成本的增加 , 让商家的营销费用大幅增加 。 电商节的一个核心特点就是:优惠促销 。
可是 , 当流量费用越来越高时 , 商家的利润就被压缩了 。 商家拿不出真正的优惠来吸引消费者 , 钱被抖音赚了第一轮 , 又让淘宝赚走第二轮 , 商家哪里还有折扣可以让?
没有折扣让了 , 商家为了赚钱 , 就只能走两条路 。 一是 , 以次充好;二是 , 先涨价 , 再降价 , 最后等于没降 , 甚至因为流量成本高企 , 产品价格还更贵了 。
也就是 , 商家拿不出真正有诚意的优惠了 。 不管是双十一 , 还是6·18 , 商家利润空间被严重挤压 , 商家早就对电商节没有兴趣 , 也没有热情了 。
南京有一家电商公司 , 在一场双十一 , 一天卖了800万营业额 , 退货300万 , 剩下的500万成交额 , 利润50万不到 , 全都买流量了 , 再加上发工资 , 基本上白忙 , 一毛钱不赚 。
不赚钱 , 商家哪来的热情参与啊?
- 电子商务|跨境电商再遇新出路?独立建站成为潮流,真的好太多
- 汽车|发布会烧掉1000万元、关闭评论区,百度造车在藏什么?
- 电子商务|亚马逊不可靠?跨境电商卖家要注意了,封店潮有第一次就有第二次
- 电子商务|“躺赚”时代结束,跨境电商遇到新挑战,建立独立站很有必要
- 戴尔|顶配1.9万元!戴尔新XPS 13、XPS 13 Plus开卖:轻薄不可思议
- 新品、中高端家电成交额是去年同期5倍 京东家电618再创新纪录
- 智能手机|北京拟新规:回收手机、电脑应当面清理数据
- 一年一度的618年中大促即将接近尾声|总价1500元!小米商城上线北京绿色节能消费券:手机、笔记本
- 近几年|AMD超威卓越游戏本进化2.0!五大智能、别无分号
- 小米科技|小米12S Pro天玑版规格预测:外观、配置、拍照、续航都在内了