电子商务|阿里、京东电商节为什么越来越没人买单了？( 二 ) 抖音|带货

没有商家的广泛参与，双十一， 6·18就是一场平台主办却无人关心的独角戏。
在薇娅和李佳琦双雄争霸时代，还能借助这两个超级大V来为电商节造势。许多品牌方为了打响知名度，亏钱也要找薇娅、李佳琦带货，用薇娅、李佳琦的煌煌战绩来掩盖平台商家的艰难困苦。
商家都吃草了，可有这一对超级大网红在，平台方仍然可以制造出一个虚假的盛世。就像古代的样板戏，王朝都已是千疮百孔了，可那样板戏里唱的仍是“形势一片大好” 。
资本市场是最敏感的。一个公司经营的好不好，不是两个超级网红一吆喝，市值就能往上蹭蹭蹭上涨的。在过去两年里，阿里巴巴、京东以及拼多多都遭遇了大幅下跌。

数据来源于富途牛牛
而且，抖音、快手两大流量平台，作为新兴的电商大玩家，他们根本不参与电商节。他们为了和淘宝、京东等平台竞争，刻意地不参加电商节，降低电商节的热度。没有电商节的消费拉动，淘宝和京东以及拼多多这类传统电商平台，无论是在资本市场，还是在消费市场，都很难讲出一个动听的故事。
等到电商节彻底凉凉了，热搜上就更难找到淘宝、京东和拼多多了。这是电商领域的新冷战，在舆论端给电商节降温，从而达到削弱对手的目的。
就像美国人拍二战电影，从来不会出现一个苏联老兵，就好像那一场席卷全球的第二次世界大战，苏联不曾来过。

在某种程度上来说，直播电商也是杀死电商节的一个重大推手。为什么人们愿意蹲守在直播间里买东西？除了主播有格外的魅力之外，根源还是商品便宜，有折扣。
直播电商让优惠、特价成为了常态。在传统电商平台上买东西，都是买完即走。但直播电商不同，它是一种应激性的销售。什么叫“应激性销售”？就是消费者本来没有这个需求，但因为主播对产品讲的好，价格又实惠，在可买和可不买之间，消费者应激性下单。

这就决定了，直播电商要想做大，做强，就必须要有价格上的优惠。它不是非要等到6·18或者双十一才优惠。在直播电商的销售情景中，它的优惠是日常化的，折扣是每天都有的。
我有个朋友，经营快手电商，卖女装，每套衣服净利润就5块钱，每天能卖2000套以上。你说，他会去参加电商节吗？完全没必要。不参加电商节，他每套衣服还能赚5块钱。参加电商节，不仅5块都没得赚，还要亏。
不是消费者对电商节没兴趣了，是商家在电商节里找不到利润了。
【电子商务|阿里、京东电商节为什么越来越没人买单了？】这才是电商节衰落的真相。