京东|视频号会不会有第N个618?

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本文来自微信公众号:壹娱观察(ID: yiyuguancha) , 文/路柯 。
长达一个月的618大战终于临近尾声 , 相比往年头部主播的战报刷屏 , 今年显得格外冷清 。
水面看似平静 , 但潜藏之下的暗流仍在涌动 , 有人跃跃欲试 , 寻觅一个上岸的机会 。 上线第三年 , 视频号终于对618下手了 , 这也是腾讯第N次向电商发起挑战 。
与电商大部队节奏基本一致 , 视频号的618活动从5月31日持续至6月18日 , 但与淘宝、京东、抖音大手一挥的“满300-50”购物津贴相比 , 视频号提供的只有流量扶持 , 而且要商家需要完成对应的目标任务 , 才能争取获得 。
在此情况下 , 大多数用户没有强烈感受到618的存在感 , 而参与其中的商家也同样没有享受到意想之中的大力扶持的红利 , 某日化品牌电商负责人小乐告诉壹娱观察(ID:yiyuguancha) , 今年他们也建立了视频号直播间 , 但反响平平 , “有老客跟我们说 , 如果不是在朋友圈看到客服账号宣传视频号直播间 , 他们都不知道我们也参加了视频号618 。 一场4小时直播结束 , 能有1万人看过已经算是’顶流’直播间了” 。

视频号截图
可即便反馈不够强烈 , 这场618的密谋 , 也算得上视频号继加速广告化、猛推线上演唱会之后 , 又一次验证自身的变现心切 , 毕竟根据2022年Q1财报显示 , 腾讯营收、净利的增速都创了近十年的新低 。
连腾讯都不再是互联网源源不断的“印钞机” , 留给视频号发育的时间已经进入倒计时 。 面对史上最冷618 , 同样觊觎直播电商却仍没头部主播和出圈直播间的视频号 , 拿出了怎样的行动?总体下来 , 视频号又是不是做电商的料呢?
“无人知晓”的视频号618视频号的618藏得很深 。
在微信发现的“视频号”和“直播”两个入口处 , 并没有出现618有关的标识 。 只有点击直播间右上角的“618好物节”标识后 , 才可以进入视频号618主会场 。 即便如此 , 视频号618主会场展示的直播间也有限 , 仅包括当天的热门直播间 。
在“更多直播”的二级页 , “618好物节”虽然位于第一列 , 但与其他类别并没有显眼的区分界限 。 视频号深色的UI页面设计 , 与其他短视频平台铺天盖地的618宣传攻势也有着明显反差 。

视频号截图
“从用户角度来看 , 视频号618的存在感并不强” , 小乐向壹娱观察(ID:yiyuguancha)举例 , 他们最早做的是淘宝店播 , 然后是抖音店播 , 两个平台的在线人群峰值在5000-1万之间 , 但视频号的在线峰值可能只有百来人 , 累计看过人数勉强破万 。
直播间流量情况 , 直接关系到商品货盘和到手折扣 。
据小乐透露 , 他负责的品牌习惯将当季热销品放在爆款直播间 , 出货量大 , 也利于打造声势 。 过季品或滞销品被当作处理货 , 分散给粉丝量低的腰部及以下主播直播间 , 虽然产品不新 , 但胜在折扣低 , 帮助品牌顺利清仓 。
现在 , 这批处理货多了一条出路 , 那就是视频号直播间 。