高风险、高成本，文玩如何攻入Z世代？撰文｜长风编辑

撰文｜长风
编辑｜李可馨
题图｜IC Photo
文玩市场正在经历一场变革。之前只能在拍卖行、会所、古玩市场等线下场所才能看到的书画、木雕、玉翠珠宝等商品开始大量涌入线上，在淘宝、抖音等电商平台的直播间内，每天都有大量主播、商家为文玩商品直播带货。尽管是传统行业，但文玩的触网并没有表现出水土不服，反而成为主流渠道。
据弗若斯特沙利文数据，文玩爱好者对于线上交易的接受程度越来越高，整体市场的线上渗透率由2017年的3.4%上升至2021年的17.3% 。最近提交IPO的文玩垂类电商平台微拍堂也借助这门生意连续三年实现盈利。
当线上交易走向主流，传统的线下渠道为站稳脚跟，也开始了自我改革。国内最大的古玩市场——潘家园旧货市场冲锋在前，在2020年年初与抖音合作建立起“潘家园抖音电商直播基地” 。拍卖行也急忙登上文玩电商的快车，2021年，包括大羿、永乐、十竹斋、匡时以及晓文、君一明十等国内一线阵营拍卖行，均已在微拍堂开展网络竞拍。
同样都采取“直播+鉴宝”模式，潘家园负责人对媒体表示，这种经营方式是解决文玩行业“破圈难”和“非标化”问题的关键。不过，这种模式的发展目前似乎并不乐观。

01.10万元翡翠，拿货只需1.8万
文玩品类涵盖八大核心类别，包括玉翠珠宝、工艺作品、钱币邮票、紫砂陶瓷、茶酒滋补、书画篆刻、文玩杂项及花鸟文娱。
在开启线上化之前，文玩市场长期被古玩城、旅游集散地、会所等线下渠道垄断，很难触达圈外人。即便有爱好者主动入圈，也要耗费大量精力学习其中的知识和文化，包括原料产地、工艺质量、产品寓意、背景信息以及价值所在等等。
玉翠珠宝虽然已经是消费市场中较为普及的文玩类别之一，但对于新手小白来说依然要做大量功课才能将老坑种翡翠、冰种翡翠、水种翡翠等十几个品种完全了解。
不仅入门的门槛高，玩家还要承担买亏的风险。
文玩被外界调侃为“三年不开张，开张吃三年”的行业。由于市场定价体系不透明，玉翠珠宝等热门品类常出现十倍甚至百倍的溢价，蓝鲨消费此前就报道称，如果某件翡翠在会所卖10万元，那么在对庄翡翠平台上找源头拿货只需要1.8万元。
这种暴利生意的形成与产业的运作模式也有关。潘家园负责人曾对外表示，“传统珠宝文玩市场产业链条十分冗长，需要经过原产地、批发商、分销商、渠道商、终端零售商等环节。”层层倒手导致的层层加价让最终买单的玩家难以承受，整个行业也因此陷入效率低下的窘境。
即便有钱有闲，很多潜在玩家也会被业内制假售假的顽疾劝退。对于混迹已久的玉翠珠宝文玩爱好者来说，矿石染色伪造绿松石、B货翡翠经过注胶再染色变身天然A货的现象在圈内已经见怪不怪。很多玩家为了防止被套路，只能在社交群中互相求助，但能得到的帮助有限。
缅甸最大的翡翠市场—曼德勒的皎湾翡翠市场在2018年被央视曝出售假时，就有商家对采访人员表示，随着不断出现新的造假手段，不仅是消费者，一些从业多年的商家也会看走眼。这意味着玩家之间的交流也只能当做参考。
这类问题不仅出现在玉翠珠宝品类上，而是在整个行业中蔓延。近年来在年轻人中走红的“盘玩”手串也中招了，比如驼骨手串并不是真驼骨。然而对于没接触过驼骨的新手来说，很难通过气味进行判断。
高风险、高门槛，再加上买定离手的行规，让习惯了7天无理由退换货的新消费群体很难加入文玩的圈子，商家以及潘家园旧货市场等线下渠道的生意自然难破圈，直到电商入局。