|赋能营销:让“拒绝”成为“成交”的开始

|赋能营销:让“拒绝”成为“成交”的开始

“让拒绝成为成交的开始” , 曾经这是一句让人认为impossible的事情 。 可这句话经姜桐老师说出来 , 就必定会赋能营销、让不可能成为事实 。

对很多销售人员来讲 , 几乎每天都在接受着客户的“不需要”“请不要再给我发邮件”“我对你们没兴趣”等等拒绝回答 , 但却没办法到客户面前问问为什么?凭什么?发出去的邮件几乎全都石沉大海 。 姜桐老师给出攻克的方法:
一、观察:无论是展会还是线上开发客户 , 要观察客户语言和动作的潜在意思 , 即使客户说“你们产品垃圾一样” , 只要他肯评论我们的产品 , 他就有可能成为我们的潜在客户 , 不怕他批评 , 就怕他看都不看 。 哪怕他走近看一眼产品 , 他就是对产品感兴趣 , 销售人员就可以把他列为目标客户 。
二、拒绝之后就是成交 。 只要客户能说出拒绝的理由 , 那么距离成交就不远了 。 在做好一切准备之后 , 就可以来一个一个的攻克问题了 。 客户拒绝无数次那一定就会有无数次的理由逐个问题攻破 , 成交将是必然 。
【|赋能营销:让“拒绝”成为“成交”的开始】三、勇于提价格 。 成交是销售的最后一环 , 也是体现销售人员价值的的时候 。 在销售过程中 , 介绍优秀的产品 , 没体现出产品价值或者没和客户说成交的话语 , 等同只是陪客户聊天 。 在销售的过程中 , 很多人由于胆怯不敢向前 , 不敢提成交 , 同时带来的就是没有好的业绩 。 销售要敢于说成交 , 敢于让客户肯定 , 才能最后赢得客户 , 带来自己的高光时刻 。