电子商务|内容电商如何两条腿走路？信任和场景缺一不可( 四 ) bilibili|带货|淘宝

正因为源自于其独特的社区生态，所以B站带货业务并不与其他平台存在存量竞争，绝大部分为纯新的蓝海增量用户。
至少在美妆个护行业及3C家电行业， B站用户往往能成为新锐品牌或新产品上线的第一波种子用户。
据B站与淘系数据匹配验证，两家平台的美妆个护Top10品牌没有重合，这或许是因为，对于新锐品牌来说， B站用户尝新及付费的意愿较高，因此能成为新用户。
而3C家电品牌能在B站拓新，和这里的用户偏爱硬核新科技、社区讨论氛围热烈、测评视频受欢迎不无关系。
更大的想象力在于， B站年轻人浓度极高， 35岁及以下用户占比高达86% ，并且是国内最大的Z世代用户聚集地。因此， B站做内容电商有利于拓展人群，给品牌信心，推动行业整体向前。
据QuestMobile的统计数据，截至2021年年底， B站近82%的用户是Z世代（1990-2009年出生）。 Z世代为兴趣爱好买单、为优质内容买单、为真实反馈买单的特色消费观，天然与内容电商的特质契合，换句话说， Z世代就是在内容电商崛起的背景下成长起来的。
据B站统计数据，其用户大部分聚集在一二三线城市，他们有较强的线上消费意愿和较高消费水平，所以平均客单价才能高达150+元。
年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费的意愿，都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播，更具有重大的意义。
结语在其他互联网内容平台的用户都被品牌“洗”过之后， B站带货由于起步较晚，仍然处于“小步快跑”阶段，没有陷入流量成本的内卷，有望成为一个新的突破口。
【电子商务|内容电商如何两条腿走路？信任和场景缺一不可】内外部诸多条件利好， B站内容带货业务能否发挥出应有的潜力，将“一手好牌”打得漂亮，整个行业正在拭目以待。