电子商务|内容电商如何两条腿走路？信任和场景缺一不可( 三 ) bilibili|带货|淘宝

据颐莲透露，这波投放最终实现了商单总播放量超330W ，卖出7000多瓶，累计GMV超145万， roi接近2 。

B站UP主“三个老爸实验室吖”视频截图
除了知识性硬核科普， B站内容带货还有很多生活区、美妆区等的软植入。这些UP主就相对突出场景塑造，即给粉丝设定一种使用场景乃至一种生活方式，激发粉丝对这个产品的需求，产生消费欲望。
比如国产彩妆品牌花西子在美妆区UP主“脸红的彤彤”视频中做了广告投放，对如何花西子并蒂同心妆匣520节日定制礼盒，该UP主设定了一个“男生如何为女朋友挑选节日礼物”的场景，用整条视频种草，吸引了不少男性粉丝购买。
据品牌方透露，该UP主粉丝量14万左右，视频上线第一天冲上主站热门榜， 5天破百万播放， roi接近3 ，最终成交额接近300W 。

B站UP主“脸红的彤彤”视频截图
值得注意的是， B站的商业化进程正在不断加速。
B站董事长兼首席执行官陈睿表示：“2022年，在保持健康用户增长的前提下，公司的战略重心将侧重于加速商业化进程，并进一步降本增效。 ”
陈睿还在2022年3月的业绩电话会上表示，过去工作重心分配策略是用户增长和收入增长“七三开” ，今年及以后这个比例重新调整为“五五开” ，将精力平均分配到用户增长和收入增长层面，一碗水端平，足见其做商业变现的决心。
同时B站打通后链路，通过内容为品牌京东淘宝店铺引流，不做内循环，也意味着其商业生态进一步打开。这对UP主带货相当友好，毕竟在快手、抖音自建内循环的当下，市场上的品牌方对于引流到天猫京东还是最主要诉求。
此外， B站一系列的组件技术更新和行为都体现了其对内容带货的支持。
根据2022年6月最新的业绩电话会议透露的信息， Story-Mode竖屏视频的发力也将给平台带来更多流量——2022年4月， Story移动端占比接近30% ，预计Story移动端流量年同比增长将超过150% 。绝大多数竖屏内容场景单一且明确，转化率更高；同时也让UP主制作成本相对降低，为其提供更多灵活创作空间。
B站的内容带货是通过悬赏组件或者悬赏广场实现。可以看到，在很多视频的浮层和弹幕、评论区都能看到商品购买蓝链， Story视频流中设有购买“小黄车” ，用户可以边看视频边购物。 UP主个人主页还能设橱窗和商品tab ，使得商品在UP主私域进行长期展现，方便用户长期查阅和购买等。
一件水到渠成的事B站做内容带货某种程度上是一种溢出效应——当社区生态发展到一定阶段，顺应用户消费需求而产生的业务模块。
在内容电商的模式下，创作者通过生产内容，提供专业领域的服务和指导，吸引垂直领域的粉丝聚集，再根据粉丝需求提供个性化产品。
这也就不难理解，很多用户与创作者形成足够的信任关系后，会主动购买“XXX同款” ，比如李子柒螺蛳粉、何同学同款产品等等。只有当用户的消费需求被满足，整个内容带货的闭环才能称之为完美。
对优质内容创作者来说，把粉丝转化为消费者后，由于交互性增强，黏着度也会更高，在赚钱的同时起到固粉的效果。
留住UP主，也就留住了优质内容，也就留住了“价格水涨船高的流量” ，甚至有可能因此增加用户停留时间，从而吸引更多优质内容创作者入驻，从来带来一波新的用户增长，形成正循环。
可以看出，带货业务也反过来对B站生态起到了正面促进作用：既帮助用户缩短消费路径，也丰富了UP主商业变现路径，帮助品牌方提升品牌影响力和销量。