拼多多运营实战：拼多多如何做好产品推广，月入10万？ _实战

最近很多小伙伴问我拼多多新店怎么运营，怎么才能快速做起来。其实现在做网店，不管是淘宝也好、京东也罢，都是需要花点小手段去推广的，而有效提升拼多多排名的方法只有两种，第一种是开直通车，通过付费的形式获取流量，第二种则是根据拼多多排名权重规则，优化宝贝数据，获取拼多多的自然排名。今天就根据第二种方法分享一个不那么烧钱的教程，什么资源、什么渠道全都分享给大家！

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现在随着拼多多的发展越来越好，更多的人选择入驻拼多多，来获取电商带来的利润。拼多多作为社交电商的代表，以其独特的拼团模式，吸引了3亿用户，拼多多已经成为人们日常网购必选的平台之一。由于现在拼多多成立还不到三年，所以留给广大商家的机会也同样多多，此时入驻拼多多无疑是最好的时机！
从拼多多开店到运营大家肯定会遇到很多的问题，以下是常见的从拼多多店铺入驻到运营的一些问题以及解答，希望能帮助到大家！
拼多多店铺入驻常见问题
1、关于如何入驻拼多多？
到拼多多官网自主入驻，流程为：第一，请选择店铺类型；第二、上传相关资质、提交店铺名、店铺LOGO、店铺详情等信息；第三、签约及缴纳保证金；第四、上传新商品。
2、入驻时海淘和非海淘有什么区别？
海淘类目可售卖进口商品、直邮和直供商品，不可售卖国内商品，非海淘类目可售卖（国内发货）进口商品和国内商品。
3、入驻企业和个人的区别？
入驻时选择企业，则要上传企业三证：企业营业执照、组织机构代码、税务登记证。选择个人入驻，则需要上传身份证原件正反面、个人近照及手持身份证的近照。
4、提交了初步入驻信息，会在多久审核？
平台会在2个工作日内审核，如果通过审核，商家会收到平台发送的审核通过信息，及缴纳保证金提醒。
5、经营的产品类目比较多，入驻时只能选择一个主营类目怎么办？
入驻平台时，先选择重要的主营类目，后期还可申请添加销售其他类目产品，类目一旦选择后，便不能再更改。
6、食品保健类目商家入驻时，还需要向平台提交什么资质？
商家选择食品保健类目，必须在质检报告处上传食品流通许可证（或食品经营许可证），食品生产厂家则要上传食品生产许可证。
商家入驻时，审核资质不通过，拒绝理由为“该企业被工商局列入异常经营名录”，该怎么办？
出现该问题时，商家自行到全国企业信用信息公示系统，查询被列入异常经营名录的原因。若企业被工商局列入异常的问题已得到解决，但由于信息的延迟，全国企业信用信息公示系统未做变更，则需要向平台提交所在地工商部门盖章的移出经营异常名录申请表。
拼多多店铺后台常见问题
1、为何提现时，提示错误？
提示错误，是由于系统偶尔的对接延迟原因，商家可等2小时，然后刷新页面，提现会正常显示。
2、为何提现时，提示出现已撤销？
出现这类问题，一般是由于一下几个方面原因造成的：①商家资质填写未通过；②商家尚欠缺某些资质；③商家延迟发货受到平台处罚；④商家疑似出售假货；⑤银行账户相关信息有误等。
3、关于可提现金额和订单明细对不上问题？
出现这种问题，有以下原因：拉取的时间不对，最好起始日从入驻日期开始，结束日期可以选择下周的某一天；导出明细后，立即刷新显示提现金额的页面，这样才能跟导出的订单明细保持订单同步。
4、商家所售产品是否一定要设置包邮？
拼多多平台所售产品全部默认包邮，商家可以按照实际情况自由选择发货省份。
5、商家货款是怎么结算的？
客户购买商品且成团后，打款至平台，之后商家发货，等消费者确认收货后，该款项会自动结算至商家可提现余额，之后商家方可向平台申请提现。
6、系统的近30天成交金额是总金额吗？
系统的近30天成交额为已成功成团的近30天订单金额，包括未发货订单金额。
拼多多常见运营问题
1、商家如何对接对接运营？
近期，还是有很多商家用户咨询关于对接运营的事情，目前，平台大部分活动是不需要对接运营，就可以参加的。新品-9.9-爱逛街-首页/团免竞价等活动，是不需要对接运营的，这其中任何活动报名通过后，转化率表现好，都可能直接晋升到首页等流量更大的资源位。所以，多报活动多推广，通过报活动和店铺推广来测款，才能尽快发掘出自己的爆款。
2、商家如何报名参加活动？
新商家目前大部分活动，都是直接通过店铺管理后台——店铺营销——营销活动，进行直接报名的，符合活动报名的基础要求就可以提报。新手商家可以去报名新品活动，0销量要求，是新商家很好的能增加商品曝光和测款的机会。有很多商品就是直接通过新品活动，慢慢晋升到首页的。其次是9.9活动，200评论的要求；爱逛街1000评论要求；限时秒杀活动等。秒杀活动除了数码电器类目是直接在后天报名外，其他类目都需要到活动群去报名。
3、新手卖家前期如何破零？如何报活动？如何推广？
前期，先积累基础销量，可以通过社交工具和线下推广（朋友圈、店铺广告宣传等等）；同时，去报名新品活动测款，新品活动报名零销量要求，是新商家测款和曝光很好的机会。积累初始销量和评分后，再去做店铺推广广告竞价。每天分析一下宝贝的转化数据做优化。选出转化率高的宝贝，来重点推广和报活动。关注后台店铺营销各活动报名要求，符合基本要求，直接在后台申报。
4、平台商品排名规则的依据是什么？
平台类目商品的排名是按照一段时间的商家商品上新时间，销量，价格，质量，售后，商品评分等综合因素，进行排名实时更新的，所以，排名变动是正常的。
5、店铺推广出价很高，但还是没有曝光，在App看不到店铺的商品，怎么回事？
广告位商品的排名规则：综合评分=商品质量分*广告出价，评分越高排名越靠前。其中，商品质量分与商品销量、点击率等因素相关。建议先积累商品质量分，再去推广宝贝。排名是实时调整的，所以，有时候同样的出价曝光差别较大，是由于别人的出价低了或推广费用消耗完暂停了，你的商品排名就靠前了。
6、拼多多商品被降权怎么办？多久恢复过来？
拼多多商家开店后，最怕的就是惩罚和降权。因为店铺和商品都会相应的得到处罚，流量也会下降。一般拼多多商品被降权的原因可能有：虚假发货、物流异常、售后问题等。如果商品被降权了，那么排名会大幅度下跌，商品移除资源位。
如果真的发生降权，那商家该怎么办呢？多久可以恢复呢？
商品被降权该怎么办？
1：如果发现之前的商品正常销售排名靠前，突然之间排名下跌，联系拼多多人工客服咨询一下，或者直接去拼多多商家微信申诉，系统会发消息告知申诉的结果。
2：如果收到站内信，确认违规被惩罚了，那么，就会得到相应的降权。此刻你就要做好物流服务指标、售后服务指标、店铺DSR指标三项。
拼多多商品被降权多久恢复？
第一种情况是：如果你的商品移除资源位，禁止上资源位，移除广告，那么，为期总计3天后恢复。还有一种情况是：关进小黑屋30天，30之后才能恢复

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这是一个开了不到两个月的新店，因为目前拼多多类似淘宝的前期，所以很轻松就做起来了！看到这，大家肯定想知道这样的拼多多新店是怎么做起来的，我们接着往下看.....
拼多多新店怎么运营？第一步，基础优化
1.确定主推
对于个人做的店铺，多爆款模式明显是不符合实际的，即使是大企业都操作不来，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法活的，所以建议大家一次做2个宝贝，分别为爆款与引流款。优化的时候主攻爆款，引流款则为辅助。
2.优化标题
标题优化是拼多多最基本和最重要的操作，往往一个好的标题能让你赢在起跑线上！具体公式为：标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。至于怎么优化，大家可以去他她学院搜相关的文章看看，都写得很详细！
3.优化主图+详情页
好的主图决定你的点击，如果主图没优化好，即使有曝光了，点击率也不会高，如果你详情页没优化好，后期等你排名上来了，给你再多的流量也转化不过来。主图和详情页这一块，希望大家都能重视起来！
第一步总结：
好的标题能否决定你有没曝光，好的主图决定你的点击，而好的详情则是提高你转化的利器，至于怎么优化，我这里就不多写了，如果自己搞不来的，那建议找人去优化了，目前圈做得比较专业的工作室有推他她实验室、绝版概念，价格不贵、服务不错，有需要的自己体验。
好了，前面是准备操作，后面就是准备计划了，我所指定的计划是傻瓜式执行计划。
拼多多怎么做爆款？第二步：优化数据、爆款推进
一、准备阶段：
计划好自己的预算，例如你的预算在200单，一个月内完成。你做2款单品，{主款180单辅助款20}，以知同行平均转化在2%的情况下，那么你大概就要补2万个访客，同时也需要准备大概200个买家号。在这温馨提升一下：找买家号时候要验证，大家最好用一个表格登记一下，谁谁谁接过你的单子，IP地址是哪里，用什么账号做的，都记录一下，千万不要短时间内再让他们再来！
二、阶梯提升
准备阶段好了之后，建议先让流量跑两天，等数据沉淀后，再根据阶梯周期去提升：例如前两周先放100-300流量，每天补2-6单，转化先是低于同行水平，先慢慢持续性维持两周到一个月，也可以第三四周开始把流量提高到500，每天做6-10单，一个周期一个周期提升上去，给拼多多展示你的店铺是有运营能力，这样你的店铺快速积累权重并且提升排名！注意，做流量要选择专业的平台，例如:推他她实验室、绝版概念、达摩快数、等工作室去做，因为流量必须真实，才能强化唰単效果，还有一个问题就是，别用软件去做拼多多流量，很多软件都是采用假的ip去做的，现在判定多多对流量的过滤规则也更加完善了，这种劣质的假ip流量都会被过滤，一旦过滤就很容易被抓了，千万不能贪小便宜，风险成本也得考虑！
三、评价问题
评价的话，最好找几个人晒一下图片，从多个角度去评价该产品，例如：产品外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，拼多多就是需要这类的优质宝贝！
四、直通车进一步扩大曝光和访客
在有了基础销量之后，那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了。切记，以上步骤没做好，销量基础没做起前，别烧车，因为质量得分太低，点击费用高，加上没销量基础支撑，就算给你流量也难转化过来！直通车的玩法有很多，在这里就不细讲了，大家可以去数据军团找找教程，多看看多学习多实践，就能掌握相关的直通车玩法了。
五、控制店铺的综合指标，
做好店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的，特别是退款纠纷率，要控制好，这个对排名影响也比较大。
二部分总结：
阶梯递增流量，当有基础销量后，把直通车开起直通车进一步扩大曝光和访客，流量方面，大家别用软件去做，因为很多软件都是采用假的ip去给大家做流量的，要知道，一类ip早就在拼多多监控的黑名单，即使不过滤，做起来也没权重,软件就不建议大家去折腾了，没渠道的话建议大家去推他她实验室或者绝版概念或者达摩快数购买个包月的套餐然后按周期安排。
拼多多怎样唰単才安全？第三部分：细节篇
首先我们搞清楚拼多多规矩那么严格，依然有不少商家还要坚持shua单呢？
第一、有顾客开了拼团，但是没客人拼单，担心过了时间就解团了，顾客就丢失了，影响转化率。
第二、为了更好的排名，都想通过销量去维持排名。
第三、为了上活动，现在拼多多的活动都有门槛，为了快速达到门槛，那就只有补单了。活动中很重要的一点，很多竞价活动排名就是按销售额来计算的，因此适当的补单，来确保排名是必要的。
第四、为了动态。目前动态是不是影响排名的一个因素，还没达成共识。但是动态低了，那就有必要通过补单去拉回来了，否则没法报活动。不可否认这就是不少拼多多商家在被罚到怕和资金冻结到怕的情况下依然坚持补单的原因。
【拼多多运营实战：拼多多如何做好产品推广，月入10万？】拼多多怎么补单安全？有什么细节可以尽量规避风险呢？
1.不要使用优惠券，由于之前的一百单，才那么一单的优惠券，这样都被被检测出来了。而且冻结了50元，十倍罚款，不得不说拼多多这个地方真的严格（狠），申诉成功几率为零。
2.不要用软件去做，这个就不用我说了吧，不管哪个购物平台，软件唰単特别容易被抓。据了解全部都是批量注册新浪号，然后批量下单，批量付款，而且付款都是同一个账号的，而且收货地址不是名字奇葩就是地址奇葩，头像奇葩，这也太敷衍了吧，系统随便都能检测出来。
3.搞点流量进去，控制好转化率，注意要搞一些优质的流量进去，不要随便用那些假ip软件做流量，免得做出来的流量维度太差，影响权重。
4.找补单的人维度要多，不要经常找一个地区的人，尽量找全国地区的人。
5.使用的关键词不要总是一个关键词，关键词也不太多，使用2-3个比较合适。这样可以规避检测，另外可以做多两个词的权重。
拼多多也有直通车，新手到底改怎么开直通车，详细讨论一下。
一、拼多多新手掌柜要开直通车需要先了解这些东西？
二、拼多多如何开直通车？关键词应该如何删减？
三、为什么你开不好拼多多的直通车，原因在这里……
四、如何查看拼多多搜索推广报表？
五、拼多多搜索推广和场景推广有什么区别？
好了，了解完拼多多直通车的部分基础知识之后，咱们回过头来聊聊怎么来开这个车才能有一个好的效果。直通车其实就是付费版的自然搜索，既然是自然搜索，标题自然是最重要的，因此咱们要讲第一个问题就是标题！
第一：开车之前仔细检查创意标题
开车之前一定要确认产品标题是否有与商品属性相关的热搜词。标题一定要精准，很多人讲标题要照顾读者的感受，话是没错，但首先标题是写给搜索引擎看的，不能带来搜索展现，光读起来顺有毛线用。标题写好了，你在开车的时候系统就自动匹配差不多50个精准关键词，给你减轻很多工作量，也省的你自己去添加关键词了。
第二：关键词的添加技巧
需要提醒你的是开车之前尽量测试一下关键词，其实系统给的50个系统推荐词基本上就够用了。当然了，如果你自己有发现比较好，系统又没有推荐的关键词，也可以自行添加进去。拼多多推广最多可以设置60个关键词，不管系统给你多少个词，你尽量填满，后期再进行优化。
开车后三天的优化动作
第一天：由于系统不完善，我们可以把第一天当做测试，出价不要太高，出价在0.25-0.35即可，当然了每个类目不同，这是一个比较保守的出价。然后监控推广数据。这个时候如果你的产品曝光高，说明出价还行，那如果没有什么曝光，有可能是商品的销量低，或评价少，没什么竞争优势，也有可能是关键词同行出价高，你出价低，导致没有排名，这个时候就需要调整出价了。
第二天：这个时候前一天的数据都出来了，首先查看推广汇总，推广计划，推广商品，推广关键词的各项数据，其他的先不管，先把关键词的推广数据导出来，把那些有曝光，精准的关键词找出来，另外需要把对应的商品排名查出来，根据自己的推广计划来调整出价以保证关键词的排名位置，需要提醒你的是，调价的时候可以一分一分的上调，每次调整之后注意查看排名，慢慢的调价格，找到最适合的出价。
第三天：经过前两天的调整，慢慢会出一些效果，那么这个时候，你要做的事情就是把所有数据下载下来，把那些没有曝光的关键词删除，然后根据转化率和点击率去调整价格，转化率高的关键词尽量让它多的曝光，那些没转化的就别留着了，直接删除，我们要的是曝光大，点击好，转化好的关键词，那些光有点击，却没有成交的关键词，留着只会浪费钱。
拼多多搜索推广如何出价？
第一步：找出一些合适的关键词
根据推广商品，找到一些合适的精准关键词，词的数量根据商品和推广计划的实际情况去定，10-50个左右，长尾词和大词均可。
第二步：出一个合适的价格
找好关键词之后，要为不同的关键词匹配一个合适的价格，建议首次出价为行业均值高出30%的价格尝试。
第三步：优化出价
这也是搜索推广出价最重要的一步，首先你要对其它商品进行数据采集，再慢慢调整优化，找出最合适的出价，避免出价过低拿不到流量，同时可以避免出价过高导致推广成本的增加。记住电商运营都是建立在数据之上的！
给大家一个出价优化操作参考：
1、在某个时间点（如10:00）开始收集基础数据，以此作为基础数据，待十分钟后（10:10）收集第二次数据；
2、十分钟后新的数据出来后将数据填写到表格当中，分析变化：将两项数据详见，得到出价、定向溢价、资源位溢价的变化，推断十分钟内场景推广为直通车带来了多少曝光与点击，之后算出点击率和转化率；
3、将上一步得到的数据作为表格后半部分的基础参考数据，将出价上调0.02元，十分钟后在收集数据，再与上一条数据相减，查看变化。
如果上调出价后的曝光没有增加反而减少了，这样就可以认为两次出价所获得的流量其实差不多，那么就没必要提高出价。
4、再将出价上调0.01元，十分钟后再收集数据。如果数据变化非常明显，那么就跟首次出价做对比，分析两次出价的平均点击成本，看看增加了多少，根据商品的利润率及开车的目的去判断所获得的曝光量是否划算，再决定是否要上调出价去推广。
当然可以通过多多进宝进行推广，和淘宝联盟一样的功能。
要做好多多进宝，我们必须了解为什么消费者愿意在这里进行消费，为什么推手原因帮你推广？
1、最大也是维二的影响因素：
（1）佣金
（2）优惠券
2、多多进宝有哪些特点：
（1）商家自己设置佣金，ROI固定且可控
（2）无任何销量要求
（3）无底价要求。10元以下可不设置优惠券
（4）可绑定平台活动。例如，商品同时在多多进宝和限时秒杀，多多进宝所产生的销量可计入“限时秒杀”售罄率
（5）推广排名不可控，流量不可控
3、那要如何利用这两种方式来帮助你提升多多进宝的订单量呢？
（1）通过多多进宝进行关键词及类目搜索，查看竞品的佣金及优惠券是如何设置的，佣金比例，佣金额度，优惠券金额，排名。为设置计划做借鉴。
（2）主推产品可提升佣金额度，让推手帮你进行重点推广，然后设置一点额度的优惠券，这个度需要自己掌握，但有一点是必须能打动消费者，不然也是白搭
搜索流量是在店铺起步的时候最好的推广手段，场景则是在店铺度过起步阶段之后需要做得一种推广方式，是另一个需要占领的流量端口。前面讲了场景比以前更加细分，流量更加精准，可选择性更加人性化了。商家要把搜索排名和场景配合进行推广，能最大化的提升产品的展示及转化。而多多进宝目前还没找到更有效的方法进行推广。