优秀的中高阶运营必备：5个“运营思维” _运营

要想成为优秀的中高阶运营，本文认为有以下五个运营思维值得掌握：流程化思维；利润意识思维；第一性原理思维；模型思维；系统思维。

文章插图
有个产品转运营岗的朋友说，他们产品经理这个岗位，在某些思维方式上，优秀的产品经理和其它普通人是存在着显著差别的。
【优秀的中高阶运营必备：5个“运营思维”】比如：

在做C端产品时，优秀的产品经理一切问题都会回到“用户在什么场景下有什么需求”为原点来思考产品的问题。
在做B端产品规划时，都会回到“业务问题诊断、产品整体方案设计、产品细节方案设计、技术开发测试”这个思考框架内思考产品问题。

朋友说完后问我，一个优秀的运营，在某些思维方式上是否也存在一些与普通人不同的思维方式？
我想了很久，发现的确是存着一些思维层面的东西，优秀的运营与普通人之间是存在着显著差别的。
我这里想到的大概有5个：

流程化思维；
利润意识思维；
第一性原理思维；
模型思维；
系统思维。

以上分类不是绝对，不是唯一，也不是标准。
我再次强调，以上分类不是绝对，不是唯一，也不是标准。
接下来我一个个地讲。
1. 流程化思维一般情况，一个普通的运营拿到一个问题后，会针对问题感性的直接拿出答案来，而一个优秀的运营，会把整个问题的全流程梳理出来，然后针对流程的各个节点给出解决方案。
比如，你是在一家餐饮连锁店做着社群运营工作的运营人员，那么你思考社群运营工作时：
首先会把社群运营思考思路的全流程梳理出来：
用户进初始群-用户分层、分群-运营好每一层的每一个群-实现最终想要的商业价值-把每一个节点要完成的指标拆解成任务分配给团队。
然后针对流程的各节点给出解决方案：
第一个节点：用户进群，这个节点你可能会考虑，怎么让更多用户进群？
你可能用到了社群裂变、线下流量导线上、全渠道流量转化到社群等等方法。
第二个节点：用户分层分群运营，你综合评估以后，可能决定分3类用户群体进行运营，普通用户；办储蓄卡的用户；参与众筹的用户。
第三个节点：如何运营好每一个群，你可能想到了使用“同好、结构、运营、输出、复制”这个方法来指导你运营。
第四个节点，实现商业价值，这个商业价值，对于你们的业务来讲，可能是让用户消费更多，又或者是让用户投入更多钱来和你们公司利益绑定。
第五个节点，把你思考的前四个节点分解成任务，授权给团队，并进行追踪，沟通。
面对一个问题，先有流程，后有解决方案这个思路不仅仅对运营来讲很重要，对产品来讲也很重要。
甚至放更大一个维度来讲，运营一家公司也是这样的思路，当你在负责一家公司的运营时，你要先梳理好公司的业务流程和业务逻辑，然后再去针对每一个节点给出相应的解决方案。
2. 利润意识思维如果你是公司的运营负责人，独立负责公司某项业务，那么你所负责的业务是否赚钱，这是你必须要考虑的事情。
如何评估是否盈利？这就要用到我常讲的盈利公式了：
利润=收入 – 成本
大部分普通运营、甚至是运营经理考虑到了收入问题，但是却没有成本和利润意识。
比如一个运营经理税后到手10000的工资，你问他除了工资，公司实际上为你付出了多少钱吗？他多半是没有概念的。
又比如有的员工想到了一个好的创意以后，很高兴的跑去找老板，说自己有一个特别好的创意。老板说这需要花多少钱、最终能获得多少收入？这个员工很可能是懵圈的。
作为初阶、甚至中阶运营，对利润这事没有概念没有问题，但如果你作为运营负责人，这万万是不可以的。
你必须要清晰的知道收入来源；也要清晰的理解成本结构。
只有拥有了利润意识思维，你才能很好的当好运营负责人，负责好一个业务，做好一个生意。
3. 第一性原理思维为什么第一性原理思维很重要？
这里我举两个例子：
比如：像可口可乐，康师傅，脉动等这样的产品，是非常依赖线下各级分销渠道来卖货。
这是这样的商品能卖出货的本质原因之一，如果你没意识到这点，什么方法火尝试什么，比如互联网火了，你就大力发展线上卖货，这显而易见是没什么效果的。
又比如：像婚庆服务、考研究生培训服务这样的低频消费产品，这时最好的策略，就是想办法找到用户、转化他，在他身上赚到很多钱。
但如果，最近你看见私域流量火了，你也要做私域流量，那显然你没有看到你业务的本质，这是个一次性消费项目，你做私域流量干嘛，这显然是无意义的。
因此，理解透你业务的本质，找到你业务的第一性原理，这是你作为中高阶运营做好运营工作的原点。
正如《道德经》里所讲，道生一，一生二，二生三，三生万物。
“一”是万物的原点，是我们做事的原点，很多人做事效果很不好，甚至是一塌糊涂，很重要的原因是因为我们没有原点，或者根本想不到会有一个原点，都是见招拆招，见子打子，最后事情做了不少，结果看上去茫无头绪。
4. 模型思维啥是模型思维？
比如：

提到需求，你会想到：用户在什么场景下有什么需求模型；马斯洛需求理论模型。
提到营销，你会想到：产品、价格、渠道、推广模型；认知顾客价值、创造顾客价值、交付客户价值、传播客户价值模型。
提到运营，你会想到：拉新、转化、活跃、留存、营收、自增长模型；内容运营、活动运营、用户运营、运营推广、数据运营模型。
提到品牌，你会想到：品牌定位、品牌表现、品牌体验、品牌传播模型。
提到事业部分析，你会想到：SWOT分析模型；3C分析模型。
提到管理，你会想到：沟通、授权、追踪模型；计划、执行、检查、调整模型。等等。

这就是模型思维，如果你脑中储备了足够多优秀的模型库。当你遇到了某个问题，就能很快的从你储备的模型库里拿出相应的模型来分析问题，给出解决方案。
拥有模型库思维的人，更能快速洞察事物的本质，给出相应的解决方案。
因此，日常学习与工作中，我强烈建议你有意识的把各种有用的模型储存到你的模型库里，等待着随时调用它。
5. 系统思维系统思维，这是一个很重要的思维方式，我之前的多篇文章里有提到，也详细讲述了系统思维是什么。
这篇文章我想讲讲系统思考的三个要点：

整体大于部分之和；
要在整体中理解部分；
对部分的最优化对整体不一定有利。

第一个：整体大于部分之和一个系统是一个整体，它不是由各个部分简单地集合在一起，而是由各个部分有效的连接在一起来实现某一个目标。
比如：
一堆散沙不是一个系统，一堆散沙以有效的方式连接在一起，共同实现了一个有效的目标，那才变成了一个系统。比如：一个供小孩子玩耍的沙坑就是一个系统。
一个沙坑和一大堆沙子，你看部分，看到的都是一样的，但如果元素、连接、目标一起看，看到的就会不一样。
所以分析一个系统时，你不能只看组成系统的各个部分，你还要看连接和目标。
又比如：
某个电商公司的运营人员架构图，有用户运营组3名；渠道拓展组3名；内容运营组3名；运营推广组2名；活动运营组2名；
各个组里的各个成员不是一个系统，而成员与成员之间有效连接在一起，为了实现某一个指标；各个小组与小组之间有效的连接在一起，为实现营业额这个目标，这就变成了一个系统。
因此，系统分析的第一个要点告诉我们，分析一个系统，不能只分析部分，还要分析部分与部分的连接，以及连接在一起是为了实现一个什么目标。
第二个：要在整体中理解部分这里讲一个经典的小故事，有一天有三个石匠在打石头。有个路人经过，问他们在做什么。
第一个石匠说：“我在打石头，养家糊口。”
第二个石匠说：“我在做全国最好的石匠活。”
第三个石匠抬起头说：“我在建造一座大教堂。”
现在，假设你是这三个石匠的领导，那么请问，哪一个石匠最让你放心？
正确的答案是：
第三个石匠最让人放心，因为他知道整体系统的目标是什么，是建造一座大教堂，尽管他只是整体系统中的一部分，但是他把整体的目标放在心中。他从整体系统中来更高、更深的理解自己局部工作。
运营工作中，也会常常遇到这样的问题，你们整体运营的目标是什么，你需要去深层次的理解。然后在整体中把工作拆解成各个模块，把任务分配下去，同时也要让大家接到工作以后，理解他们工作的整体目标是什么，让大家在整体中去理解自己的局部工作。
第三个：对部分的最优化对整体不一定有利这里还是以三个小石匠的故事为例，你觉得这三个石匠，哪个石匠最让你担心？
答案是第二个，为什么呢？
因为，对部分的最优化对整体不一定有利，一个系统之中，部分是为整体服务的。我们往往需要对某一个部分进行优化，让它更好地为整体服务。但是，这个优化是要为整体服务的，对这个部分本身来说不一定是要最优化。
第二个石匠说，他要做全国最好的石匠活，这说明什么，说明他在对自己这部分进行局部最优化，他想的只是自己的目标，不是系统的整体目标。
比如说，为了建造一个教堂，有些石头可能需要雕刻的非常完美，但有些石头不一定。
因此，第二个石匠这样做，是对部分的最优化，是对他个人的目标有利，但对整体的目标不一定有利。
最后，优秀的运营与普通人之间存在着的显著差别就讲到这里，希望本篇文章对你有所启发，就这样。