抢直播带货流量真空红利，俞敏洪和「东方甄选」补位史上最难618 小时候看新东方英语教学

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小时候看新东方英语教学，长大后看新东方双语带货直播。文｜Judy编辑｜石亚琼来源｜数字时氪（ID：digital36kr）封面来源｜ICphoto抖音带货一哥罗永浩分手出走，淘宝直播一哥一姐停播，快手一哥辛巴再陷售假风波。对于广大品牌商来说， 618前夕的日子并不好过。 618流量的激增来源于平台的低价策略，商家提前降价预热，牺牲几周时间的单量，希望依靠平台头部主播爆单。交了坑位费，而头部主播突然缺席，流量自然受挫。同期开播的其他主播数据断层，不少合作的品牌商倍感焦虑，市场人士形容当下是「史上最难的618」。多名和李佳琦618零食节签约的食品饮料品牌表示，为了这波直播带货准备了充足的库存，突然的停播，让保质期有限的食品库存和流转大幅承压。直播带货的空窗期，各平台的不少直播间正在寻找承接这波618促销流量，迎来带货数据的迅速增长。据灰豚数据、千瓜数据等平台显示，抖音上的「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」账号在6月10日激增88万粉丝，销售额和带货量相较流量层级平均有999%的增长；快手上的「蛋蛋11号辛选手速节」， 5月来的近十场直播场均销售额超2亿，近7天共涨粉26.6w ，本月5号以来销量和销售额更是有明显上涨趋势。淘宝带货直播开始去头部化，中小长尾商家品牌方，在这次618期间受到更多的直播流量倾斜和扶持。值得关注的现象是，新东方集团旗下的「东方甄选」直播间。昨晚俞敏洪空降，直播间冲进抖音带货直播榜中前三；今天的人数峰值和人均停留时长更是都稳居第一。直播带货变局受到如此关注，本质反应的是商家对于低成本流量的追逐。互联网下半场，流量之贵，已经成为共识。流量价格高企，本质上是供需博弈的结果。对于商家来说，如今，寻找低成本流量始终是重要问题。
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（图：6月10日晚间抖音带货榜）
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冲进带货榜前三，单场直播超1500万「东方甄选」俨然挤进头部直播间。新抖数据显示，截止6月11日，「东方甄选」抖音直播间近30日直播销售额高达5465.87w ，昨日直播18小时的GMV超1500万，较近十场场均提高7.89%；累计观看人次907万，较近十场场均提高9.68% ，一度位列抖音带货榜第三名。 6月10日晚，新东方董事长俞敏洪空降，更是让当时直播间同时达到10.89万人在线观看的新高，单场涨粉就达到41万，现有总粉丝数215万，并还在持续增长中。
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（图：新抖「东方甄选」直播间直播表现）
半年前，俞敏洪直播间粉丝500万，带货额销售500万，彼时「东方甄选」直播间刚刚开始运营。去年12月28日，「东方甄选」首播带货销售额约80万；之后两个月内，「东方甄选」累计带货仅450万元，累计销量8万余件。而昨日1469.7万的成绩，相比刚开播阶段，已有近30倍的迅猛增长。行业人士透露，多品牌正在接触和挖掘新东方旗下直播间的流量池，以拓展自身在抖音直播的业务。爆火之后，价格将很可能水涨船高。高ROI或许也将是吸引品牌方的一点。曾有媒体报道，「东方甄选」首播和俞敏洪直播间的两场直播，综合ROI（投入产出比）为1:20 。并且广告ROI为1:3.7 ，远高于食品饮料行业市场标准1:2 。社交媒体上更是一石激起千层浪。 #新东方直播间双语带货#、#新东方转型直播间双语带货太卷了#等词条屡屡登上抖音、小红书热榜， #从没想过能在带货直播间学英语#话题更是冲击抖音热榜第一，微博热搜前五。网友评价，「这是全网最有文化输出及输入的直播间」。自媒体博主「商业小纸条」认为，这样的直播间「没有什么歪门邪道，堪称清流」。股市迅速反应，「东方甄选」的主体运营公司「新东方在线」的股价当日随之一路走高， 6月10日收盘时上涨近40% 。