抢直播带货流量真空红利，俞敏洪和「东方甄选」补位史上最难618( 二 ) 小时候看新东方英语教学

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（图：「新东方在线」股市走势）
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新东方的流量密码仅是英语老师吗？爆火破圈，是因为新东方名师双语直播带货。在「东方甄选」直播间里，网友新奇地看到，主播用纯正流畅的英文讲解澳大利亚原切牛排，并把关键的单词、短语重点写在小白板上，把商品信息和英语知识结合，安格斯牛腩直接卖出250多万份。以新东方名师的能力和口才，对其他直播间可以说形成了一定程度上的「降维打击」。凭借新东方老师在日常课堂教学中积累的段子和经验，将讲台上与学生互动的经验直接用在直播间里与观众的互动中，诸如「这口锅你得背」、「女人，你的名字叫做贪婪」等幽默的即兴发挥不断，整场直播金句频出。观看「东方甄选」直播的观众表示，就算不买东西也想在直播间里留存，首先因为直播实在是很有喜感，其次评论区里的互动也非常有意思。很多家长甚至以「学英语」的名义，带着孩子一起看直播。同时，直播回放也被官方或网友进行了多次剪辑传播，商品信息随着讲课片段得到二次宣传，知识和带货两不误。俞敏洪在昨晚空降直播间后，发表了对近日爆红的感想。当10万人以上同时在线观看已经一个多小时时，他在直播间讲道，直播带货对于新东方来说是一场关键的转型。
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【抢直播带货流量真空红利，俞敏洪和「东方甄选」补位史上最难618】（图：「东方甄选」抖音号视频）
电商人士认为，直播带货的核心是将选品策略跟自身主播的人设高度契合匹配，并且把商品信息和卖点真正讲清楚，就已经成功了一大半。「东方甄选」直播间的成功正是有效利用了这一优势。直播间最热门的主播，非29岁新东方前高中英语老师董宇辉莫属。在9号的直播里，他自嘲自己的脸型和兵马俑神似，迅速以「中关村兵马俑」的外号带着直播间一起出圈，大家这才注意到，新东方已经转型带货直播半年多时间了。他的亮点不仅在于专业的英语教学水平，更在于自身将讲课的能力与商品的有机结合。除了用「12piecesofsteak」来讲解牛排，他在介绍农产品的时候随口而出的文学、历史、地理、科学的知识，以及在着重推荐某本百科全书时展现出的「知识分子」形象，都让观众好感倍增，无形中带动了感性消费。
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（图：「东方甄选」直播间主播董宇辉（左））
新东方的农产品直播转型之路一直备受争议与瞩目。 2021年11月，俞敏洪宣布计划开启助农直播，同年12月，新东方在线宣布成立「东方甄选」，正式承接这一业务。 12月28日，东方甄选在抖音平台首次开播。一般名人直播往往都在首秀达到流量与GMV的数据巅峰，俞敏洪也不例外——个人直播首秀卖出了500万成绩，但外界普遍认为这一成绩并不亮眼。随后「东方甄选」开始搭建视频号，形成了抖音、视频号两个直播主战场，但对于两个平台的定位和玩法不尽相同。进入视频号生态，「东方甄选」与有赞达成合作，上线小程序商城并接入视频号。
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（图：「东方甄选」视频号置顶视频）
「东方甄选」用户运营负责人曾介绍两个平台的不同侧重。抖音公域流量大、用户换手率高，购物决策时间只有5~15秒，所以抖音直播的主要目的就是拉新，整体的推广策略也比较直接，就是保持高频直播、不断推爆款单品。视频号场域则截然不同，东方甄选的策略是一套「社群+公众号+视频号直播+小程序商城」的组合拳：社群负责养粉，公众号负责预告，视频号直播则是「尖刀」，负责转化以及制造消费爆点，小程序商城承接更多日常消费。 6月10日晚的直播尾声，俞敏洪让现场的多位主播一起出镜合影。像董宇辉这样从老师转型主播的团队，不在少数。新东方在线也曾不止一次对外公开表示，「东方甄选对主播团队，实际上是在新东方体系下帮助老师转型，我们更希望让利给老师们。」