成功学短视频的狂热与纷争：割韭菜、暴富、同行打假揭发知识付费的套路

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知识付费的套路，换汤不换药？文｜习睿来源｜Tech星球（微信ID：tech618）封面来源｜视觉中国“有钱有阅历的老板都做不起来短视频，你普通人就靠自己成功的概率更低”、“人和人最大的差异就是格局”、“只要你刻意练习，普通人都可以通过短视频红利逆袭”、“上完我的课，你的收入至少翻十倍” 。这些致富生意经、商业鸡汤，近期席卷各大短视频平台，也让海参哥、张琦、李一舟、透透糖等一批知识付费博主成为超级IP 。在疫情的影响下，他们牢牢抓住了创业者的焦虑心理。他们的课程满足了那些想要一夜暴富的人的想法。与曾经的樊登、罗振宇、吴晓波不一样，在短视频平台上，这些新崛起的博主IP们不再是传递深度思考。他们披着知识付费外衣，实则在兜售“成功学” ，教人致富的方法论。不可避免的，靠着卖课月入上百上千万的他们，一直都伴随着质疑声。比如，透透糖被学员爆料5980元的直播课程变录播，且内容与1元引流课程有重复。但坐拥百万级粉丝的他们不怕同行揭发，也不担心学员举报，在他们眼里永远都有下一茬待割的韭菜。

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争议与狂热：同行互撕，卖课收入过千万
争议、骂战、互撕，已经成了这个圈子的日常。今年3月，知识博主海参哥借着自己的矩阵号，吸引创业者加盟餐饮品牌荣善荷。而抖音上自称是餐饮老兵的“有才叔” ，成为第一个对荣善荷商业模式提出质疑的博主。有才叔认为，在2021年后，荣善荷开始大量吸纳加盟商，但加盟商经营状况并不好。真实加盟门店数量没达到400家，且倒闭超40家。两人在直播连麦中激烈交锋，海参哥放下要起诉的狠话。但三个月过去，起诉没有后续，海参哥却卷入了新的骂战中。上个月，抖音粉丝破百万的“打假”博主杰小杰同学，还是将枪口瞄准头部知识博主海参哥，揭秘其商业套路，质疑其付费社群的价值， “他的私董会， 8万一个人，就是个微信群罢了” 。一时间， “杰小杰同学质疑海参哥”、“海参哥回应杰小杰同学”成为热门词条。那些在“荣善荷事件”中积极发表观点的博主们嗅到流量的“味道” ，第一时间转移阵地，开始就杰小杰和海参哥的互掐事件，发表着自己的观点、看法，一遍遍传播着事件的来龙去脉。但一直以心直口快为人设标签的海参哥，却平静地回应质疑， “你可以喷我的商业模式，但没必要人身攻击” 。互联网是没有记忆的。同行互撕的戏码，无论这个群体里上演过多少回，观众们都依然乐意贡献自己的时间，甚至花真金白银打赏。几年前，打假达人“妖怪Zzz”就是靠质疑海参哥，一战成名。现在， “妖怪”也没落下任何一场与海参哥有关的舆论事件，而当下头部的知识博主都被他讨论过，如清华博士李一舟、陈厂长、透透糖等。从抖音上兴起这些“创业导师”、分享“致富经”的知识博主开始，争议就未远离过这一群体。上千元的视频课，上万元的线下培训甚至数万元的社群名额，高昂的费用很难不让人提出是否在“割韭菜”的疑问。事实也在证明。这些声称要教你致富的博主们，自己早已在通往财富自由的路上。带着“清华博士”标签的李一舟粉丝已经超140万。公开数据显示，纯靠卖课的他三个月时间收入超两千万。变现速度远超那些已经沉淀多年的博主们。 “李一舟的课，质量不是很好，同行都看不上” ，一位已经靠卖课月入过百万的知识博主王晶告诉Tech星球， “但他的流量是比别的同行都好，所以同行恨他是必然” 。在抖音的自我介绍里，海参哥将自己称为“全网商业变现天花板” 。据王晶透露，海参哥目前的月收入达到三千万左右。 “他孵化的毛毛姐、投的美容项目等等加起来，一个月都已经一千多万收入。 ”海参哥的课程从299元低门槛的课程开始， IP一对一打造服务的收费也已经达到百万级别。有业内人士告诉Tech星球，抖音账号潇掌柜付费400万让海参哥打造商业IP ， “陪跑、策划、拍摄这些，主要还是提供流量。 ”相比卖课卖服务，组织私董会的变现效率更为高效。 5月底，海参哥的私董会已经破千人，收入已经破8000万。在达到一定粉丝体量后，组织提供资源为目的的私董会，成为知识博主们的标配。无论是大蓝还是陈厂长，他们都有属于自己的付费社群。陈厂长告诉Tech星球，目前他们的付费社群已经有近200人。以2万一人的标准来看，光付费社群就已经能创收近400万。而从2021年上线抖音课程以来，累计销量也已经超三千万。 “我去年有40多个徒弟，都是在抖音知识付费赛道里面有几十万粉丝，一个月也能赚个二三十万。 ”