成功学短视频的狂热与纷争：割韭菜、暴富、同行打假揭发( 二 ) 知识付费的套路

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【成功学短视频的狂热与纷争：割韭菜、暴富、同行打假揭发】牢牢抓住焦虑和一夜暴富心理
爆款，也往往在这个圈子诞生。 7天时间，全网粉丝超1000万，视频播放量超20亿，首场直播收入破100万元，首月变现达1000万元。这个出道即出圈的IP ，正是新商业导师张琦。一个月时间，张琦的课从基础入门到“一对一”辅导，覆盖到各类人群。 365元的录播课、3000元的全年私董会观察团、9800元的线上私董会问诊一应俱全。张琦的横空出世也并非偶然。早在2019年，张琦就已经在抖音上发布商业相关内容，但效果并不理想。而在签约抖音培训机构博商教育后，流量、粉丝、热钱，都在短时间内聚集在这个短发女导师身上。实际上，除了张琦以外，申晨、王岑、郑翔洲等20多位商业讲师都来自博商教育，他们全网总粉丝数超过2亿。这个机构的IP化立人设、矩阵化起号、重复性推送的打法，火了一个又一个博主。张琦的出圈是站在巨人的肩膀上，而以海参哥为代表的知识博主们，靠的是多年的包装和一路转型。流量行业领军人、全网700万粉丝、现象级IP幕后操盘人，这些都是海参哥给自己贴的标签。而在去年，他的头衔还是12家天猫店店主、电商老兵、情感博主。海参哥这一花名的由来也是其反复提及的个人经历：在天猫卖海参，并且成为类目第一。早在2016年，海参哥扎根知乎。顶着电商创业者的头衔，海参哥活跃在小白创业、如何做副业、电怎么做电商等问题下，在知乎输出自己的创业经历，分享自己的创业感悟。在知识付费土壤肥沃的知乎，海参哥还未开启知识付费道路。 2020年，海参转战抖音、快手、B站等等短视频平台后，才正式开始卖课。刚入驻抖音时，海参哥的新身份是情感博主。直播连麦一对一解答情感困惑，助理添加微信私下兜售情感课程。尝到知识付费甜头的海参哥，将目标从女粉转向那些不懂互联网的传统创业者。在置顶视频里，海参哥用笃定的语气推销着自己的课程， “如果你想报抖音课，就一定要报我的，因为我是现象级IP ，我已经有全案案例，我可以教你变现” 。而他的情感课程已经不见踪影。 2019年是这类“教人创业”的知识博主大量涌入的年份。和海参哥一样，这类博主大多以多年创业经历包装自己，塑造“创业成功人士”的人设。张琦过往的职业经历是500强企业资深商业顾问。超500万粉丝的大蓝之前白手起家，三次破产又东山再起。陈厂长则在简介表示，在小说、游戏、动画领域，他都取得全国前十的成绩。无论视频的主题是什么，博主们都会提及自己过往的经历，以成功者的姿态分享过来人的经验。从背景到文案，再到语气，极度的统一风格也在强化他们个人的标签。并且在矩阵号的反复轰炸下，用户脑海里多少已经对这个人设有印象。据不完全统计，张琦在抖音、快手、视频号等平台共开设近50个账号，海参哥仅在抖音上就有数十个账号。 “我的建议让你少走十年弯路”、“两个原因告诉你为什么现在不能做实体”、“只要你刻意练习，普通人都可以通过短视频红利逆袭” ，这些或鸡汤或金句的文案，在用户手指上下滑动之间直击创业者的焦虑，在心灵受到冲击下，不由得关注账号，进入粉丝群，添加微信号，付费开始逆袭之路。 “2020年那波，很多创业者都活不下去，他们很焦虑，想改变却不知道怎么办” ，王晶告诉Tech星球。而这批以教授抖音致富经的博主们，抓住了这些人想要靠短视频逆袭或是想要一夜暴富的心理。