成功学短视频的狂热与纷争：割韭菜、暴富、同行打假揭发( 三 ) 知识付费的套路

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“打赏同行就是封口费，不让同行揭发自己”
头部博主出现在中小博主的直播间里，刷着上千元的礼物；一向傲慢的博主们在和同行连麦时，虚心接受一切质疑和批评；博主视频里称赞着其他博主，在无休止的骂战后，行业出现了难得一见的和谐友好氛围。但王晶告诉Tech星球，这些都不过是博主为了不影响自己赚钱的对策。 “打赏同行其实就是封口费，不让同行揭发自己，这已经形成了行业默契。当打假博主直播时，至少要刷两个嘉年华作为礼物。 ”在爆火、出圈、暴富后，知识博主经历越来越多的起底与争议后，也让他们思考如何更安稳地走下去。王晶透露，在圈子里除了针对老板们的私董会外，还有同行之间的联盟。每个博主想进联盟群都需要付费2000-5000元不等，而进群后便不再发言，只是为了确保自身安全。 “博主都有自己的同行群，你交钱进去了，他和手下的徒弟就不会发视频攻击你。 ”李一舟在和电商博主小关骂战之后，卖课效果直线下滑。 “李一舟因为争议太大， 5月只卖了30万的课，并且还有很多用户要求退费” ，王晶告诉Tech星球。今年上半年，因为舆情风波，抖音新兴的知识付费博主透透糖的退课率达到了85% 。短视频平台也意识到了这些争议， 2021-22年抖音对一批知识博主进行了处罚，海参哥公司旗下一批账号被封禁，快手和视频号也提高了知识付费博主的门槛。 “知识博主最大的风险就是别人觉得你割韭菜，但是法律上也没有定义，大不了有纠纷我给你退款” ，王晶坦言。 “海参哥的线下课实操性的东西不多” ，一位花费数万元参加海参哥线下面授课的学员给Tech星球反馈， “如果有正在盈利项目可以去学习下，当做提升认知能力吧。 ”认知、底层逻辑、格局，这些是博主们最常挂在嘴边的高频词。打开他们的直播，前来连麦咨询业务的创业者无一不再反思自己的财商。但对于小白而言，他们花费上千元不是为了获得商业名言，而是为了涨粉、带货、成为网红。
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“上课内容和之前承诺的完全不一样”
在被问及短视频教程是否有用时，李青激动地说道， “千万不要买课，想要什么课，我都可以免费给你。 ”“如果真的赚钱也不会告诉你，没有好内容，没有播放量你去学什么都没用” ，李青告诉Tech星球。 2020年，李青也想在短视频上做个人账号，成为副业。为了快速上手，李青前前后后买了近8000块的课程。 “从流量思维到拍摄再到粉丝运营，各种的课都买了，买的谁的课都不记得了” ，李青告诉Tech星球。在认真学习了半个月后，李青上手发视频才意识到，学习再多方法都还是得从零开始孵化账号。最后花一年半时间，李青还是靠自己一条条搞笑视频涨粉几万。 “8000块我去投抖+ ，比买一堆视频有用” ，李青告诉Tech星球。而黄瑞在买了一次线下课后，便意识到这里面的水有多深。黄瑞告诉Tech星球， “上课内容和之前承诺的完全不一样。 ”抖音电商兴起之后，黄瑞就起了在抖音开抖店的念头。为了学习，他报名了县城的2980元的线下培训课，每个班有数十位和他一样希望在抖音里捞一桶金。反正就是被“割韭菜”了。最开始宣称不用直播、不用粉丝、不用花时间就能赚钱。 “我当时一共买了两期课，花了五千多，上课的内容比较水，后面的课还要翻倍” ，黄瑞告诉Tech星球， “一起吃饭，外出拍摄，全部都要花钱，还让我们买工具，最后就只是教我们是在拼多多上选品复制链接到抖音上，做无货源。 ”上完两期课后，课程讲师开始鼓动黄瑞投资他们的项目。深知被套路的黄瑞选择不再续课，甚至连开店的五千块押金都没退，就已经离开培训学院。精准的用户、几乎0投入， 2019年那批知识博主们基本都在短视频平台上顺利存活下来。 “做知识付费没门槛，变现也不难，并且淘汰率不高。只要做了这行基本都可以留在这个市场上” ，王晶告诉Tech星球， “有人卖课，有人做B端服务，有人做代运营，有的去做企业服务，总有生存的方法” 。而在王晶看来，知识付费马上又要迎来新一轮爆发期。 “现在一些该失业的失业，小个体户该破产的破产，会有新的一批人群进入抖音，这些人还未付费过。 ”“现在这些加入各大博主私董会的老板，总共加起来也就两三千人，今年没融到钱的创始人就不止3000人了” ，王晶跟Tech星球盘算着， “这批人并不像之前讲讲商业模式就能收割，需要有更符合他们调性的知识博主来让他们付费” 。