ea|盛景嘉成王湘云：研究与实践驱动中国特色的产业互联网投资飞利浦·斯塔克|spring

盛景嘉成管理合伙人王湘云
产业互联网，是盛景当之无愧的优势赛道。

以成长型企业培训和咨询业务起家的盛景，积累了超过1万家的客户基础。这些客户为盛景深化对产业互联网的研究、理解和认知提供了独特的抓手，既有充分的研究“域度” ，也有充分的研究“颗粒度” 。
一方面，长期与各个行业成长型企业打交道，盛景形成了对产业互联网模式可行性的体感和更进一步的洞察，可以前瞻性地发现投资机会、系统深入地进行产业链维度的调查和研究，从而不断迭代和强化对产业互联网投资的认知，从赛道、模式、团队等方面甄别出优质标的。
【ea|盛景嘉成王湘云：研究与实践驱动中国特色的产业互联网投资】另一方面，盛景通过母基金链接了中、美、以全球三大创新高地的70多家头部投资机构，获得了几千家全球头部创新公司以及200家全球上市公司的“顶层视角” ，为盛景的投资研究提供了长周期的数据输入和参照系。
基于上述两大盛景独特的资源和生态优势，在产业互联网赛道，盛景可以为被投企业提供重结果、早介入、长周期、全方位、抓节点、平台化的深度赋能。
盛景的投资风格相对稳健，盛景嘉成管理合伙人王湘云表示， “我们不是速度型打法，而是认知型打法。 ”多年来，盛景一步一个脚印，以研究驱动投资，又以投资迭代研究，陪伴国联股份、汇通达等产业互联网企业发展壮大，并走向资本市场。

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深度研究，打磨产业互联网投资能力
产业互联网是盛景一直以来关注的重点领域。
在盛景母基金全球化的过程中，盛景观察到，美国企业服务投资多年来一直占据半壁江山。而中国风险投资的主战场还在2C的消费互联网， 2B投资不足10% 。 “我们坚信中国未来最为确定性的赛道就是2B方向。同时，盛景有超过1万家成长型企业客户的积累，为我们打造了投资2B赛道的天然优势。 ”王湘云如是说。
盛景团队研究时发现，美国的纯SaaS逻辑在中国可能会水土不服。在中国市场环境下，做小微企业的SaaS很难生存，因为中国数量庞大的中小企业更愿意为交易结果付费，而不愿意为工具付费。
“我们意识到，面对中国中小企业的企业服务，在当前阶段，只有SaaS工具是很难形成服务企业的健康现金流和可持续利润回报的。以SaaS工具作为入口，需要结合交易或者其他增值服务环节，为中小企业提供更具结果性的高质服务，我们称之为‘SaaS+’的商业模式。 ”王湘云介绍，这也成为后来盛景在产业互联网领域关注的重要模式之一。
也正是以此为契机，盛景认识到在中国的2B领域，不能单纯复制美国的投资逻辑，要结合中国的产业环境、生态、发展阶段、资本市场等要素，因地制宜。
同时，盛景在长期为成长型企业提供培训和咨询服务的过程中，开始认识到各个行业都有“通过互联网优化产业价值链”的产业升级需求和巨大的跨时代机会。
王湘云表示，产业互联网作为盛景的优势赛道，在该领域的投资以直投为主，深度布局，采用“领投强赋能”模式。 “多年以来，盛景专注地研究各个垂直行业的生态系统特点，找到适合各个垂直行业的商业模式，并总结出投资模型，从而建立起专业度，强化领投能力。 ”
磨砺多年，盛景已经总结了产业互联网创业的六种模型。