元气森林出海，能捕到鱼吗？( 三 ) （图源@GenkiForest）作者|麦可可

根据品牌美国网站的官方信息，目前线下可购买的点位主要集中在西海岸加州、华州、德州和部分东海岸城市，中部、北部基本尚未大规模涉猎。

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（图源@元气森林美国官网）
官网渠道数据还显示，包括99RanchMarket、BerkeleyBowlMarketplace、HMart和WoolWorths在内的线下商超渠道可购买元气森林，但渠道比例占据最高的99RanchMarket ，本质上还是华人超市。
尽管线上入驻了沃尔玛，但口味不是很全，亚马逊上或许是目前口味最全的线上购买渠道。不过也有值得肯定的地方，在亚洲电商如亚米、Weee!上消费者对元气森林的评价都还不错。
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反思与诘问
在元气森林的美国亚马逊页面评论下，被高热讨论的主要有两点，一是品牌属性和来源，二是产品成分和添加剂。这是严苛的美国消费者最关心的问题。
有人直接留言问道，这是一个中国品牌还是一个日本品牌？看包装设计，感觉很日本，看文字说明，是中国制造，这让消费者陷入巨大的混乱之中。
品牌从内而外具有一致性对美国消费者来说很重要。如果是来自中国的气泡水，也许需要突出更多的中国元素，当然这种元素也并非常见的熊猫、竹子或龙，但目前瓶身上巨大的日文「気」字，让消费者本能地对产品产生怀疑。

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《现代语文》杂志曾有刊文谈过，
「日语中的“気”字借用了汉语中的“气”字，二者在意义的表达上有一些差异。《广辞苑》对“気”的解释比较模糊概括，如“充满于天地间的东西”“生命的原动力”等。在《大辞泉》中对“気”的解释比较详细，它除了空气、大气等自然现象外，更多指一个人的精神或者心理状态，意义偏向于人体的内部，跟汉语中的“心”有些相似之处」。
魏叶，《中文“气”与日文“気”的意义对比及文化内涵》，辽宁大学文学院， 2016
从文字嬗变角度来看，如果选用「気」字并放大至瓶身最显眼的位置，似乎被误认为日本品牌也能够被理解。
元气森林火爆之后，大众可能忘记了品牌最初被卷入「伪日系设计」的风波，后期售卖的一款茶叶礼盒，也曾被质疑与日本茶叶品牌LUPICIA有相似之处。
品牌在设计上当初走过的捷径，如今全都要加倍偿还。在严苛而挑剔的美国市场，这些曾经被品牌吞掉的红利，要一点点吐出来。
品牌属性和来源之外，美国本土消费者对产品成分的诘问也从未停止。在瓶身产品说明书上号称0卡的气泡水，为何还会含有12克的碳水化合物，而同为竞品的百事旗下的Bubly ，就能做到0糖、0脂、0卡。

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此外，消费者对甜味剂也甚为敏感。由于北美很多风味饮料均选用天然香料香精，美国版本元气森林的瓶身说明有标注「人工香精」，这让更为趋向健康选择的消费者转为放弃这款产品。
而从更长的供应链条来看，出海成本仍处于高位。相比于数码电子、时尚零售等品类来说，饮料单品价值更低但重量更重，运输过程中也容易受损。亚马逊评论中也能看到消费者对易拉罐底部凹陷的不满。
当然，品牌也有过本土化的调整和努力。比如，此前瓶装气泡水保质期只有270天，海外气泡水改为铝罐后，保质期能延长到540天，这为饮品的全球物流，留足了弹性空间。