元气森林出海，能捕到鱼吗？( 二 ) （图源@GenkiForest）作者|麦可可

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（图源@Walmart）
但内部的期望远不止于此。
根据媒体晚点LatePost的说法， 2022年元气森林内部定下的营收目标是100亿元人民币，同比增速已经降至37% ，相比2021年营收同比增长260%、2021年309%的亮眼成绩，元气森林明显变慢。
过去五年，元气森林从最初的快速崛起到增速放缓，不止于回款数字和单据，还能从唐彬森本人在公共场合的发言上窥见端倪。 2020年到2021年，这位颇具野心的创业领袖还在谈海盗精神和勇往直前，如今却渐渐淡出公众视野。
李国训成为了替代唐彬森出场，为元气森林发言的那个人。他说话的方式更为谦逊柔和，谨慎的背后，是元气森林不得不面对的业绩压力。
资本对其的高位期待明显在让这个新生品牌承受更大压力。有观点认为，唐彬森原来是互联网出身，习惯了高跟猛进出海世界，但快消行业和互联网游戏行业有本质区别，一年高过一年几乎一倍的业绩指标对饮品来说，实在是艰难。
艰难之下必有震荡。
外界传言元气森林在悄然瘦身，普通员工和企业高管都有波及。多家媒体报道元气森林组织架构发生调整，有多个部门被合并或裁撤，而负责品牌运营的副总裁宗昊和负责人力资源的副总裁冉浩，也已经离职。
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排位与竞争
内外交困之下，海外业务的短暂亮眼也曾让元气森林对出海寄予厚望。毕竟在2021年底，元气森林气泡水曾首次杀入美国亚马逊气泡水榜单前十，是唯一入榜的中国品牌。
这并非全靠运气。美国本土饮料市场的竞争已经足够激烈。
两乐虽然占据大头，但也不能完全吃掉整个市场。在非酒精类饮品中， KeurigDrPepper胡椒博士、MonsterBeverageCorporation怪兽饮料都是第一梯队的重要选手。他们旗下有众多软饮产品线。

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（图源@Monster官方）
即使放在转向气泡水细分领域，竞争也仍旧激烈。
来自美国威斯康星的本土气泡水品牌LaCroix已经一家独大，占据国内气泡水鄙视链顶端的巴黎水，圣培露， VOSS等也不能独领风骚，消费者已经拥有了多样丰富的选择，并且对目前已经消费的品牌保持着极高忠诚度。

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（图源@亚马逊官网）
美国家庭汽车的普及度与家庭规模对饮料的消耗量，决定了气泡水的售卖大多在线下进行，而且是成箱购买，消费者不会嫌量大难提。成箱购买的习惯反而提高了品牌迁移成本，让美国消费者在选择新品牌时会本能犹豫：买这么多罐，万一不好喝呢？
而线下商超在甄选品牌时会更加挑剔，准入门槛也更高。譬如定位高端、健康生活的商超如PCC、WholeFoodMarket等可能更偏爱一些local品牌或完全0卡无糖的饮品，元气森林作为国外品牌想要进场会更加艰难。
在美国头部亚洲商超HMart中，你可以在货架上找到元气森林。但它的摆放位置并没有优势， 3美元左右的单价常常被包围在1美元的单品中，消费者即使想要尝鲜，在看到价格标签后也会些许犹豫。而面对本土商超Safeway、QFC等间断推出的买2送1或买2送3活动，元气森林的单品价格似乎更不具备诱惑力。
尽管元气森林的美国业务团队已经竭尽所能地进攻线下，但凭借此前在国内的营销经验还是很难在当地主流市场中打开局面。华人仍是主力消费者，你甚至可以在一些中餐厅找到它。