电子商务|拥抱院外处方药，互联网医疗也要“脱虚向实”？( 二 ) 跨境电商|交易

原因很简单，单纯依靠互联网医疗企业自己的互联网医院体系，难以支撑规模效应。而目前停留在线下的众多患者，才是短期的最佳入口。
举个例子，作为湖南乃至整个南方地区都排名前列的知名医院，中南大学湘雅医院有十余个专科综合排名位列全国前十，也吸引着全国各地的患者。
因此，中南大学湘雅医院附近一街之隔，密集分布着包括京东、阿里健康、圆心科技等互联网医疗企业的实体药房，和老百姓、益丰、达嘉维康等传统药房、DTP药房品牌的门店，总数接近20家。抢占院外处方药的地缘竞争之大，可见一斑。

圆心科技创始人何涛曾经判断，未来常规用药、慢性病用药都会逐渐社会化。他说：“在这里面我们有个非常清楚的模型，叫做构建离处方最近的距离，药房一定要在患者离院后的主通道上，要非常容易可及。 ”
截至2021年12月31日，圆心科技旗下有264家药房，覆盖327家三甲医院，有176家药房位于医院300米范围内。思派健康有91家特药药房，其中42家获得“大病医保双通道资质” 。近水楼台先得月，是大家共同的梦想。
入口的代价在于，重资产、重运营、重服务属性，对线下投入提出持续挑战。思派健康，圆心科技，以及虽然不专注于处方药、但坚持线下自建药店的叮当健康，都面临着明显的亏损。
不过，就2021年的数据而言，各家都实现较好的同比增长：
·叮当健康营收37亿元，同比增长65%；
·思派健康营收34.7亿元，同比增长29%；
·圆心科技营收59.38亿元，同比增长63.6% 。
圆心科技在高基数情况下依然实现高增速，就来自于其院外综合患者服务收入，也就是院外药房服务及院外医疗服务、自营药房客户群的增长。
传统药房的高毛利产品是保健品，普通OTC药物利润空间参差不齐，引流意义更大。而院外处方药、慢病药、特新药的特点，往往受到医药相关政策的影响，呈现高单价、低毛利。思派健康2021年的毛利率是8.2% ，圆心科技则为9% 。
有意思的是，叮当健康、思派健康、圆心科技三者中，圆心科技2021年的亏损额度是最小的。增长快，亏损克制，这可能是成长型企业比较理想的状态。
虽然传统药房野心勃勃、国药药房虎视眈眈，互联网医疗在做处方药和特药药房布局时，更应该明确，自己不是为了赚取这一时的现金流，而是为了给自己的飞轮效应提供原始动力。
圆心科技创始人何涛就曾把院边药房，定位于本地的药品服务中心：“不管到店还是到家，其实都要解决一个便利性的问题，而本地的店其实是最佳路径，再加上线上医保支付的放开，医保本身也是属地化管理的，这可能是未来构建复诊、包括慢病用药的一个主要形态。 ”
从传统品牌药房的表现来看，医药零售原本就是个规模生意，门店首先是一切的入口。市场曾经愿意给互联网医疗更高估值，就是看重它们抓住入口，但不停留于入口的野心。
水大鱼大，为何不好抓？
医药险的故事里，药可能是永恒的纽带。毕竟对许多慢病患者来说，一次处方之后，需要的只是长期服药。
然而，这个视角是不够深入的。药的价值判断，关联因素很多。从整个供应路径看，药房数量、处方量、销售订单量、供应商数量、药师数量等指标，应当形成有效的正相关增长，这是可以验证医药平台真正的销售效果。
举个例子，圆心药房、思派健康在对患者销售药品时，同时也是在帮助源头医药厂商打开市场。这个入口不仅仅是互联网医疗进入患者全病程的入口，也是医药公司需要的营销入口。而很多医药企业，需要的正是这样的渠道帮自己打开局面。