电子商务|伯乐教育:靠廉价产品获取到的客户也一定是廉价的

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以量取胜的时代一去不复返了 , 以质取胜取胜的时代来了
全民创业的风潮给我们带来了什么 , 同质化严重 , 打价格战 , 最后相继而亡 。 打价格战也好 , 打广告、拼流量也好 , 都需要资金做后盾 , 如果你没有那么多的资金就不要凑热闹 。

以量取胜的时代结束了
80年代企业只要走薄利多销的道路 , 基本都能活的很好 。 但是现在不一样了 , 用量取胜的时代已经逐渐消失了 。 我们可以看到很多电商行业还在用这种方式获取流量 。
比如 , 一个看上去要10几块的水杯 , 为了获取客户和流量 , 标价一块包邮 。 这样的操作能带来什么?
首先 , 带来了流量 , 在直播平台 , 直播间人数决定着流量的多少 , 流量多少决定着产品多少;其次 , 获取粉丝 , 增加黏性客户 。 一场直播下来可以增加粉丝上万 , 这些粉丝都是他们的资源 , 以后他们找品牌商合作就有筹码了 。

我们不妨想一想 , 单纯的走量是否有用?
你做活动 , 别人也做活动 , 你拿尾货销售 , 别人也拿尾货销售 , 那么你的优势在哪呢?没有优势 , 现在的人说傻也傻 , 说精明也精明 , 他们难道不知道直播平台的套路吗?肯定知道 , 但是他们为啥还要去凑热闹?因为有便宜可图呀 , 观众老爷最喜欢看到的就是商家互相伤害 , 然后他们从中获利 。
所以那些靠便宜获取利润的方法已经不好使了 , 消费者买到想要的产品会立刻取消关注 , 就算当时忘记了 , 过几天推送过来的时候也会取消关注 , 这就是当下的消费者 , 只图便宜 , 别妄想从他们兜里拿走一分钱 。
商家互相伤害的例子比比皆是 , 最后获利的是谁呢?是平台 , 是赶上“红利”的消费者 。 每个商家都在打广告 , 拼流量 , 平台的流量费也水涨船高 , 而获取的客户又是那种只求便宜不求质量的客户 , 对于商家来说是巨大的伤害 。
与其费尽心思去获取廉价的客户 , 不如好好提升自身的产品 。 时代变了 , 人们的温饱已经不是问题了 , 品牌 , 质量成为消费者的追求 。 对于消费者来说 , 花钱买质量是可以接受的 , 但是当下有质量的产品可选择性太少了 , 要么是国外品牌 , 价格高的吓人 , 要么就是低价产品 , 质量堪忧 。

市场现在缺少 的是亲民的、有质量保证的产品 , 但是供大家选择的品牌却少之又少 , 因为企业都在追求短暂的利益 , 都在想法设法的营销廉价的 商品 , 要知道廉价的商品获取的客户也是廉价的 , 长此以往 , 只落下个人财两空 。
企业应该醒醒了 , 调转方向去研发产品 , 去打磨属于时代消费者的产品 , 因为这个是未来的大趋势 。
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