电子签下半场：构建后疫情时代商业社会的新信任模式( 二 ) 前段时间

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【电子签下半场：构建后疫情时代商业社会的新信任模式】市场份额第一之争如水中望月，一些厂商各出奇招，另一些厂商在混战中无辜躺枪。杭州互联网法院在今年5月23日签发判决书，自媒体从业者毛某因发布不实文章构成对上上签的名誉权侵害，判令其删除侵权文章并公开道歉。而据业内人士透露，这是一系列针对厂商的黑稿攻击。
电子签行业近年来野蛮生长，出现以上现象不足为奇，这样的现象甚至在每个行业也都或多或少存在。行为背后的动机我们不难理解，无非是为了获得竞争优势。只不过矛盾点在于，这些所谓的“捷径” ，并不能使厂商走上基业长青的康庄大道。
无论是市场需求、客户、技术还是资本，电子签真正的爆发式增长不过是近几年的时间，行业正处于上升期，从业者有时间也有更佳的选择来巩固自身优势，提升技术能力、优化产品服务、培养专业团队，创新和探索更具有长期价值和客户价值的商业模式等。
其中，发展电子签SaaS模式成为了行业领头企业的重点。

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随着传统软件进入增长天花板以及企业上云的浪潮， SaaS的市场价值不断攀升。
根据全球顶尖的云和SaaS投资机构BVP（BessemerVenturesPartners）最新发布的年度全球云报告， 2021年全球上市云和SaaS公司的总市值1.6万亿，已上市的SaaS企业，平均业绩增速达到41.5%、平均毛利71.1% 。未上市的“独角兽”也已经有上千家。
更重要的是， SaaS模式也被认为是电子签行业唯一真正可行的道路。
签约是需要双方甚至多方来完成的动作，不管是企业之间还是企业和个人之间，都需要合同的流动。而本地化部署不能够实现流动这一基本需求，因为账号在企业本地，只能形成企业与企业签约相对方之间的单向局域网，而无法实现企业之间自由地互相签署。
中国的传统电子签章公司一直专注于传统软件项目，做了大量政务、医院等本地化部署的客户。没有开放的平台支持，企业间就无法自由地互发合同、签署。

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企业间无法互联互通，形成了一个个数据孤岛。而在电子签行业互金时代的SaaS旧产品也是局域网，同样斩断了网络的外部性而无法形成网络密度。
经过这些年的摸索，电子签行业已经探索出了全新的SaaS新产品：真正可以深入客户业务底层，账号体系都在电子签约厂商的账号体系里的新产品。企业在一个统一的SaaS平台上有统一的账号体系，所有数据的生产、传输、处理都是在云端，企业之间可无障碍地互联互通。
为了更便于读者感受电子签SaaS和传统本地化软件的区别，我们举个例子，一家知名国企原本意向是传统电子签本地化部署方案，后来在与一家电子签SaaS厂商沟通时，厂商问了企业一个问题：“我们知道贵司有很强的影响力，大多数合作方都愿意配合到贵司本地再设置一套账号进行签署。但是不知贵司是否考虑过，也有很多与你们有同等实力的大企业，他们是否会选择到贵司本地部署一套账号体系呢？”

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该企业的电子签项目立项就是为了解决合同线上签署的问题，当了解到很多头部企业如世界500强已经是该SaaS平台的客户，企业在云上的账号体系可以任意互连相对方，便捷地互签合同，这家国企的负责人迅速明白了其中的本质，隔天就决定采用SaaS方案。